app-消息中心-服务通知-安全验证
扫码前往/下载app
晋升也分通道，管理通道、专业通道是不一样的，因为有些人专业很强，但并不代表他适合做管理。所以，现在很多公司都开始设置双通道，并明确晋升标准，让不适合做管理的员工能在继续发挥专业能力的同时，也能获得薪酬待遇的提升。
而与晋升通道、标准相匹配的，就是培训体系。管理也好、专业也好，都要有相关配套的培训课程，培训转化考核，帮助员工提升自我，尽快适应、达成职级晋升后的新要求。特别是管理通道，要配备管理类课程，学会管理、提升管理水平。
新晋管理者的通病是：经理的岗位，业务员的思维。
这个阶段常见问题：
1.往往用自己的专业特长压制下属的工作。
2.喜欢享受向人们展示自己的专业技能而带来的激动感觉。
3.当对下属的工作失望时，便自己动手完成工作。
4.习惯将时间用在“做”上而不是用在“交谈”上，可能没有充分了解情况就冲在前面布置工作了。
5.纠正手下错误而不是教他们如何正确工作。
6.将所有时间都用来“救火”，事无巨细亲自处理。
7.当部门工作有压力时，过度参与手下的工作。
8.常常坚持让手下听从她的想法，而不是培训他们如何自己找到可行方法。
9.更喜欢将时间尽可能多地花在他们擅长的事上。
所以，这个阶段首先要做理念的转变：通过管理他人完成任务，作为自己取得成果的关键，即通过他人达成目标。
其次，一线经理要转变工作方式，明白自己需要做的事：定目标、定计划、定分工、及时沟通、辅导他人、适度授权、奖罚分明、人员培养、跨部门沟通协调。（具体就不展开说了）
那么，如何实现理念的转变、工作方式的转变，这就需要HR做好“赋能”。“赋能”的方式主要是公司培训（管理者转身系列课程，也可以外请老师授课）、管理人员经验交流分享会、高管1V1帮带等，给理念、给方法、给工具、给示范、及时咨询解惑。
关于销售这块管理者对团队成员培养的方法，可以学习阿里教练式辅导：十六字方针→我做 你看，我说你听，你干我看，你说我听。
1.我做 你看→销售陪访，现场教学，学员负责观察、记录。
2.我说你听→分析自己这样做的原因给学员听。
3.你干我看→学员自己去销售，主管当助手陪同。
4.你说我听→让员工分析总结之前谈单过程的问题，准备怎样改进。之后，主管针对员工签单过程中的问题，进行分析，并提出改进建议。
【如何开好业务会议？】
这里推荐一个工具“GRAI复盘法”：
1.回顾目标：当初的目的或期望是什么。
2.评估结果：和原定目标相比有哪些亮点和不足。
3.分析原因：事情成功和失败的根本原因，包括主观和客观两方面。
（PS：不要因为对比的结果是“达成了目标”就停止复盘，我们可以从失败中汲取经验，成功同样也是很好的老师。）
4.总结规律：失败和成功从来都是有迹可循的。通过以上的分析找到事物更有效、更符合本质规律的做法，比如需要实施哪些新举措，需要继续哪些措施等。
销售例会四要四不要：
1.要讨论重点客户，针对问题拿出相应的工作方法和方案；
2.要讨论目标客户，分析重点问题，推出解决方法或方案；
3.要进行团队讨论，鼓励所有人员谈看法、出点子；
4.要收集产品需求情况及时汇总并报研发部。
1.不要只谈市场行情而不谈自身缺点；
2.不要谈政策不允许的事（国家政策及公司的刚性政策）；
3.不要谈具体过程；
4.不要只会训人而不出主意。
【如何做好团队管理？】
首先，我们看一下好团队的七个特征：
1.明确的团队目标
2.共享（信息、资源、经验、教训）
3.不同的角色（形成互补）
4.良好的沟通
5.共同的价值观和行为规范
6.归属感
7.有效的授权
那么想要做好团队管理，就要从以上7个特征去思考。
管理中经常出现的问题就是揪“小辫子”、以偏概全，每个人都有自己的优缺点，作为一个管理者，我们要发挥每个人的优势，形成能力互补，从而更好的达成团队的整体目标，而不是总是盯着大家的缺点，揪着大家的“小辫子”。
另外，要注意沟通的方式方法，粗暴的管理模式，已经不适合当下的时代，更不会让团队成员有“归属感”，只会让大家想更快的离开这个团队。
如果一个管理者想打造高效的业务团队，那么好的管理理念、方法与技巧是必不可少的。
最后，新晋管理者具体该如何培训呢？感兴趣的小伙伴可以看看我之前的文章《新晋管理者该如何培训》。
幸福就是下班回到家窝在沙发上，依然在为未来的生活努力。共勉！
好了，本次话题就到这里，我是专注分享干货与实战技巧的帅气大叔郑军军，我们下次再见！
（本文系个人原创，版权所有，任何形式的转载都请注明出处或联系本人，侵权必究！）
289
29
11
分享
10楼 暖暖77
现在才知道有GRAI复盘法，一直不知道怎么复盘，学习学习
9楼 Oboe
要解决案例中的问题，就要先架空这批基层管理者，给他们往上安排管理他们的人
8楼 lilvlin
会做不一定会教，会教的人不一定业绩是最高的，要善于发现团队中适合做主心骨的人
7楼 wysz1985
打卡
5楼 keith2000
打卡学习
4楼 风123445
谢谢分享
3楼 蚌壳里的沙粒
内容可借鉴性很强，一线经理的工作方式的转变老师能不能具体说说
2楼 一生有你12
晋升是一件复杂的事情，看你晋升一个人的目的是什么，是提升团队业绩还是只是想留住某个人，这两者达到的效果是不同的
1楼 大卡
郑军军老师—— 本篇文章来自郑军军老师的分享。大家可以点击老师头像订阅，也可以在评论区留言和老师多多交流哦~
获得 打卡牛人 专栏作家 课程讲师 三茅认证称号
完成打卡即可领取精品资料及积分奖励！
7 位牛人参与
高爽爽
王泽强
郑军军
丛晓萌
刘不是
查看更多
每月经综合计算排名可上榜上榜用户将获得200~800不等的茅豆奖励
近24小时数据量增长最快的文章可上榜
HR如何算员工离职经济补偿金
他乡沈冬青 HR资深讲师、HR业务训...
已结束 可回放 20853
分享到微信朋友圈
打开微信，点击底部的“发现”，使用“扫一扫”即可将网页分享至朋友圈。
暂无结果
微信扫码激活福利
Hi！欢迎来到三茅网
下一步
跳过
完成
根据相关法律规定，绑定手机号即可享受完整功能
收不到短信验证码的几种常见原因：
1、手机装了拦截软件。
解决方案：在软件中操作解除拦截，或删除软件即可
2、手机关机、暂无信号、欠费。
解决方案：保持手机电量充足，手机账户状态正常，且处于信号良好的网络环境即可
3、手机欠费停机后充值复机第一天无法接收SP短信。
解决方案：建议联系您的手机运营商处理
4、在运营商那边设置了黑名单。
解决方案：建议联系您的手机运营商处理解除黑名单
5、手机无法接收长度超过70个字的短信。
解决方案：更换可支持接收长短信的手机
6、手机在境外使用或者使用境外手机。
解决方案：境外无法接收服务短信的问题，建议联系您的手机运营商处理。如因使用境外手机导致无法接收服务短信的，则建议更换能正常接收国内服务短信的手机
7、手机短信息存储满了。
解决方案：删除短信，腾出内存空间即可
8、个别地区有手机网络、运营商故障等。
9、当前绑定手机已停机或已注销。
解决方案： 申请人工协助
上榜得茅豆
查看未读消息
查看最新消息
10楼 暖暖77
现在才知道有GRAI复盘法，一直不知道怎么复盘，学习学习
9楼 Oboe
要解决案例中的问题，就要先架空这批基层管理者，给他们往上安排管理他们的人
8楼 lilvlin
会做不一定会教，会教的人不一定业绩是最高的，要善于发现团队中适合做主心骨的人
7楼 wysz1985
打卡
5楼 keith2000
打卡学习
4楼 风123445
谢谢分享
3楼 蚌壳里的沙粒
内容可借鉴性很强，一线经理的工作方式的转变老师能不能具体说说
2楼 一生有你12
晋升是一件复杂的事情，看你晋升一个人的目的是什么，是提升团队业绩还是只是想留住某个人，这两者达到的效果是不同的
1楼 大卡
郑军军老师——
本篇文章来自郑军军老师的分享。大家可以点击老师头像订阅，也可以在评论区留言和老师多多交流哦~