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面试时想拿 13K，HR 说：“你只值 8K”。年轻的时候不懂，以为真的自己不值得要更高的收入，后来长大后发现才不是呢。
谁的钱都不是大风刮来的。
面试谈薪技巧，总是如此的出乎意料。明明就价值过万，非得要谈到五、六千。没有谁的钱是大风刮来的，公司的钱不是，候选人的钱也不是。
我到现在都很清楚的记得，我的一次面试，已经进入谈薪阶段了，最终，我却没有拿这份offer。为什么？因为谈薪过程，让我觉得，公司PUA，道德绑架的功夫实在厉害。假如，我进入这家公司，我觉得我会万劫不复。
那是一家从事跨境电商的公司，主要是研产销抽风机，在亚马逊等平台上销售，也有国外的经销商。前面在面试沟通的时候都非常顺利，双方都谈得很开心。过了一段时间，开展谈薪的时候，整个过程就让我觉得非常难受。
首先，HR说，我们公司的薪酬体系是固定的，不能因为您一个人而调整。由于我面试的是人力经理的岗位，我要求的薪酬结构是月度占比较多，年终奖较少。谈到后面，我也妥协，只要能保证年收入达到我的标准，我可以接受。
然后，HR就开始跟我各种道德绑架，说现在市场环境不好，你家离我们公司就2分钟的路程，下班了就能回家带孩子。我们公司的人员都很稳定，在公司都很多年了，而且我们也希望能招一个比较年轻一点的经理，以后能够和公司一样快速发展。我们公司的高管人很好，都跟随老板很多年了，也不会有什么勾心斗角的事情。
最后，进一步了解具体薪资结构的时候，我就不是特别想谈下去了。薪资结构是：月度岗位工资70%+绩效工资20%+奖金10%等于总月薪，也就是说假如月薪2W，实际上的组成是14K+4K浮动绩效奖金+2K当月最高奖金。再追问下去，奖金更加过分，竟然是和当月公司的回款情况挂钩。也就是说，所谓的月薪2W，实际上，能保证的只有14K，其他的都是非常浮动，至于怎么发放，绩效看老板心情，奖金看当月国际形势？
然鹅，HR还没意识到这样的薪资结构有问题，还说，看看能不能接受咯，如果能接受，老板就会把你列入考虑的范围。我们现在手上的候选人也是挺多的。
那时，我就只想把电话挂掉。
但是，我还是很礼貌的说，我可以接受月度不多，年终奖的部分多的结构，只要保证我年收入达到我的预期就好了。
HR真的是难缠，又跟我讲了其他乱七八糟的东西，最后问我一句，假如年收入再稍微低一两万，能接受吗？
我不想跟她纠缠了，直接说，如果不达到我的年薪要求，我就不考虑了。
我非常能明白，企业不想用高价格去招人，都希望用低薪资招到好的人。但是，有几个点是要注意的：
1、公司目前对这个岗位的需求，对这个岗位是否有清晰的了解
2、目前公司是否真的需要这样的岗位去改变现状
3、这样要求的岗位在市场上的价格大概是多少
这些都要有个基本的了解，而不是采用道德绑架，PUA的方式去谈薪。理性，聪明的候选人，只会对这样的公司充满反感。而且这家公司的管理水平，业绩也是不会太好的。
好吧，假如你在面试中进入谈薪的环节拿捏不住的话，欢迎找我聊聊~
关注我，我们一起聊聊面试时遇到的扎心事~
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