最近聊了2位朋友,受到一点启发,分享给你。
一个人的职业黄金期是25-35岁这十年,体力精力、工作能力都是最佳状态。
35岁过后的职场人跳槽想拿高薪,比的不是能力,而是手里有多少资源。
不是能力不重要,而是35岁过后去和人竞争,只有能力一个筹码太单薄了。
对手比你年轻,就算能力暂时不如你,但人家潜力大,学习成长速度快,“未来可期”四个字甚至会变成压倒性优势。
35岁后找工作,想拿高薪,拼的是资源。
我拿销售岗举例,比较好理解。
A公司成立15年,总部在上海,针对大学院校提供管理软件定制、部署实施等服务,在福建本土也已深耕多年。
这时有一家B公司的主营业务也是围绕高校展开的,提供的是软硬件结合的教学类产品,总部在北京,初来乍到要拓展福建高校市场。
它最先要部署招聘福建区域负责人和销售人员,你觉得它会找哪类人?
销售能力很强,带过团队/过往业绩突出,这些当然是必要的。
在这个前提下,会怎么来依次筛选候选人呢?
1、优选~同行业,也做过高校市场软硬件教学产品销售;
2、其次做过其他产品销售,但也是针对高校市场的;
3、再次做过软硬件产品销售,只是不是高校教学类。
4、其他行业的销售,管理能力/销售能力强。
这时候A公司的销售来应聘,他胜算的把握有多大?
在能力一样的前提下,最优选是同行业同类竞品出来的人。
他是第二人选,胜算把握比第3和第4大。因为:他做过针对高校市场其他类产品的销售。
为什么3和4比不过2呢?
因为第2点出身的人他自带高校的渠道资源,B公司初来乍到拓展福建市场,当然希望有资源的人,这样能更快打开局面,风险更低成功概率更高。
那么只有第4点的人(其他行业的销售,管理能力/销售能力强),他是比不过第2点带资源的人的。
在资源的加持下,能力和能力的区别可以达到一个断层级。
所以说35岁后找工作,想拿高薪,拼的是资源。
对我有什么启发?
怎么积累资源?
做猎头,深耕一个行业或一个通用岗位,通过时间的积累沉淀候选人资源。
我选择深耕一个通用岗位——人力资源岗。
从HR主管到经理到总监,就深耕这个岗位。
这个岗位是我擅长的,一方面自己也是HR出身,和候选人交流会有共情能力,另一方面我喜欢这个岗位,在和甲方交流,在日常寻觅人才过程中,有一种互相学习的满足感。
我个人认为能力强的猎头并不是找候选人比别人厉害,也不是沟通交流谈判多出色,是沉淀了属于自己的人才库资源,并在时间的加持下,和候选人的信任越来越深。
有大量候选人资源、被候选人信任,这会随着时间的推移形成越来越深的护城河,形成我独有的竞争力。
以上是我受到的一点启发,分享给你。希望你在工作中除了提升能力,更注重积累后期可用的资源。