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（01）
最近我有点焦虑，因为找不到客户了。
过往找企业客户的方式就是上BOSS去应聘，去跟对方谈合作。面试10家成交2家，大概20%的成功率。
然后现在呢，面试2家成交1家，50%成功率，是不是感觉很高？不好意思，后面找不到第3家、第4家可以去聊的了。
就找不到客户了。
然后还发现，不止我在通过BOSS找企业客户，好多人都这样。有年龄比我大资历比我深的，也有年龄刚好的HR，他们都在通过BOSS找客户。
你说卷不卷？
我都在跟这样的人竞争，年龄没优势、资历没优势。
（02）
我想了下得重新找方向，开始找人聊。
朋友A，记得她之前做IT外包类岗位招聘，问她最近情况。
“没怎么招人，还裁员了几名研发；
之前做**的外包，一个人力的利润有1万/月，现在只有2K；
以前3年经验的**薪资能有13K，现在只有9-10K；
连公司本部的研发也不招了，谈不到什么项目，有的项目款也回不来；
去年的13薪现在还没发；
没什么招聘任务，工作都在划水。”
朋友B，在一家电商公司做HRM。看到她公司有在招招聘主管，问她有没有考虑把这块工作外包，我带着实习生小团队来做，费用一定非常非常低（主要是锻炼实习生招聘能力，来练手）。
她说没办法，这个岗位不单单是招聘，还兼了很多其他重要工作，是人资部主力干将，必须得全职。
现在很少有企业设置纯粹只做招聘的HR了，因为招聘量在萎缩。
朋友C、D、E等问了一圈下来，都说没什么招聘需求。
是不是觉得不可思议，怎么可能企业不招人了，网上不是都有岗位在招吗？我自己不也在给企业招人吗？
我把课程销售顾问、电话销售、普通业务员这些排除了，也把促销员、服务员、售后客服、前台接待这些也排除了，想找相对正常的岗位相对正常的企业带着实习生来做。
可BOSS找了一圈，活跃岗位排第一的就是销售类。
还在扩充招人的大多是电商尤其是直播电商公司。
这两类我如果都不选，那就没的选了。
其他在招人的岗位，好卷。
举个例子，我在招一名商务专员（没有销售压力，以商务合同对接为主）。
以前这个岗位6K起，现在4.5K起，还有211大学的人来面试。
本来嘛，一个能往外跑、能和客户顺畅沟通对接，形象也过的去，具备一定工作经验不是小白，这样的人6K起很正常。现在呢，降到4.5K起。
同时在招财务主管，对方一直是9K的薪资，我说达不到她的期望值。
对方说没关系，现在市场行情不好，看公司是双休，能到7K也能接受。
然后老板也面试通过了，然后原先要离职的财务主管又说不走了，然后就不招人了。
你说这都什么事。
（03）
BOSS上找不到企业客户，那做猎头呢。
前面不是刚找猎头朋友聊过，只投入30%的精力做猎头就是在玩自己，做不起来的，浪费时间。
还是抱着一点希望（幻想）再去请教了一位猎头朋友，和她电话聊了好久，彻底粉碎了我的幻想。
“入行3年，第一年自己一个人就能做到100万。后面就招人扩充团队，今年第3年太难做了，都开始怀疑自己；
经济不动，人才就流动不起来。人选跳槽都非常谨慎。
现在薪资20K，溢价没到35K以上都不想动。
小企业福利不好，候选人要求的高薪资它也承受不了。到后面就变成拖一拖不招了，内部提拔个人去顶。
以前可以签到甲方独家，会保证人选一定是自己亲自面试过才推去甲方的，现在签不到了，都会开放给7、8家猎头。
所以为了比速度，没办法每位人选都亲自见过，只能快速往甲方推。
以前口号是推3个必成。不成的话要嘛是对甲方需求没有了解清楚，要嘛是甲方自己变换了需求没定下来。
现在呢，推10个人都不一定成。更有甚者，已经谈合适的人还得测八字，八字合的才行（别怀疑，闽南老板信风水）。
以前自己带的做的不错的猎头出去创业，半年后都关了。
以前自己主做管理，不做一线交付，现在团队有的人3、4个月不开单。自己也开始做交付，发现真的好难。
市面上优秀的人选大多在职，他们不缺工作机会。都说行情不好，不想动。
也有很多离职状态的人选也很优秀，可就是找不到合适的工作。人的气场很奇怪，找不到机会整个人的自信度会下降，然后就更找不到了，既使有面试机会也通不过。
现在企业裁人都是保事务性的岗位，事情总要有人做。很多HRD朋友都被裁了，留下来的是人事主管。企业也没办法，得先生存才能考虑战略。
以前一个月能成7、8单，现在勉强2单。
……”
朋友最后还鼓励我，如果真的想做可以试试。我怂了，做不了。
（04）
找不到企业客户，猎头又没能力做。怎么办？
我想了下，可能最后还是会去直播电商公司，当人在没的选的时候就没资格挑了。
目前正在给一家直播电商公司招人资经理，如果招到了，就跟对方谈下部分人事事务外包合作，带着实习生小团队进来做。
因为和对方认识有一定信任基础，有把握谈的下来。
如果这几轮还没招到合适的人资经理，那就咬咬牙自己上了。
当时对方问我为什么不来接，我说自己没有直播电商的基因，晚上22点大家忙着上播我要洗洗睡了，你们凌晨2点还在开会，我早都梦游了，时差根本对不上所以做不了。
人在没的选的时候真的没资格挑，情况就是这么个情况。
PS：
给企业的启发，多考虑离职状态的人，薪资好谈入职也快。在职的人跳槽要的溢价太高了，对双方风险都很大。
对个人的启发，有工作的今年都不要动。没工作的考虑适当降薪去入职，求职市场太卷了。
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