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在销售型科技公司中，培训新招聘的销售人员是打造卓越销售团队的关键一环。然而，近期发现内部培训师敷衍了事的现象，导致培训质量下降，课程更新不及时，给新员工的成长和销售团队的业绩带来了负面影响。本文将深入分析现状、探讨原因，并提供有效解决方案，帮助企业HR重塑培训师的激情，提升培训质量，助力销售团队蓬勃发展。
在公司销售团队中，我们面临着以下问题：销售部门的培训师出现敷衍了事的现象，培训质量下降，课程更新滞后，培训时长不达标。这种现象严重影响了新员工的培养和销售团队的整体业绩。
为了深入了解内部培训师敷衍了事的原因，我们进行了细致的分析，得出以下结论：
1.缺乏赋能和技能提升支持
培训师在教学方法和专业技能方面缺乏持续提升的机会和支持，这导致他们无法跟上行业变化和销售技巧的更新。缺乏最新的知识和方法，培训师难以为新员工提供高质量的培训，影响培训效果。
2.缺乏激励和认可机制
目前缺乏明确的激励机制和培训师的认可措施。培训师没有明确的目标和奖励机制，缺乏动力和积极性，对培训工作敷衍了事。他们没有得到应有的激励和认可，难以保持对培训工作的热情和投入。
3.高层领导重视程度不够
高层领导对培训工作的重视程度不够，缺乏明确的指导和支持。缺乏领导的参与和关注，培训师感受不到自己的工作重要性和价值，缺乏对培训工作的动力和认同感。
为了解决内部培训师敷衍了事的问题，我们提出以下解决方案：
1.赋能和技能提升支持
为培训师提供持续的专业培训机会，包括参加行业研讨会、培训课程和专业讲座。这将使他们能够更新知识和学习最新的销售技巧，提高培训质量和效果。
建立知识分享和交流平台，鼓励培训师与其他销售人员和领域专家进行经验分享和交流。这种协作和互动将激发培训师的学习热情，促进彼此的成长和进步。
定期评估和反馈，与培训师进行个别会议，让他们了解自己的优势和改进空间。提供个性化的培训计划和指导，帮助他们发展自己的教学能力和专业技能。
2.激励和认可机制
设立明确的目标和绩效评估体系，根据培训师的培训成果和学员评价进行评估和激励。建立奖励机制，例如表彰优秀的培训师，提供额外的奖励或晋升机会，激发他们的积极性和主动性。
提供职业发展机会，制定培训师的职业发展规划，建立明确的晋升路径。为他们提供成长空间和挑战，让培训师感受到自身价值的提升和发展的机会。
建立反馈和沟通机制，定期与培训师进行交流，倾听他们的意见和建议。给予积极的反馈和肯定，让培训师感受到自己的工作被认可和重视。
3.加强高层领导的重视
高层领导要与培训师保持密切的沟通和合作。定期开展培训工作评估会议，让高层领导了解培训师的需求和困难，并提供必要的支持和资源。
倡导培训文化，高层领导要积极倡导培训的重要性和价值，将培训视为企业发展的重要支撑。通过内部宣传和示范效果，树立培训师的榜样，激发整个团队对培训工作的重视。
高层领导要参与培训活动，亲自与培训师和销售人员进行互动和交流。这种参与将增强培训师的归属感，提升培训工作的重要性和认可度。
通过赋能和技能提升、激励和认可机制以及高层领导的重视，我们可以解决内部培训师敷衍了事的问题，激发销售团队的活力，提升培训效果和销售业绩。培训师的发展和激励对于打造卓越销售团队至关重要，相信通过这些措施的实施，企业将获得持续的竞争优势和成功。
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7楼 A聪1314
培训师是不是专职的呢？有没有额外激励的呢？没有的话，顺其自然吧
9楼 猎头Sweet
打卡
8楼 851222
原因+赋能+激励
6楼 duxiaoman1015
内训师的激励本来就是难点
5楼 上湾
专业的做事，做专业的事
4楼 怼烎丶
3楼 58229448
谢谢分享
2楼 xyq123
学习了
1楼 大卡
刘伶老师—— 本篇文章来自刘伶老师的分享。大家可以点击老师头像订阅，也可以在评论区留言和老师多多交流哦~
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6楼 duxiaoman1015
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2楼 xyq123
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