一个好的开场,就像是一道开胃菜,可以激发我们的食欲,让你对接下来的主菜充满期待。
同样,一个好的开场也可以激发学员的学习兴趣,让他们对接下来的内容充满期待。
开场的目标,并不是哗众取宠。
好的开场可以帮助你吸引学员的注意力,让他们的思绪聚焦在你即将讲述的内容上。它可以帮助你建立信任和纽带,让学员相信你是一个值得他们倾听的人。
此外,一个好的开场还可以帮助你设定语境,让学员了解接下来的内容是关于什么的,以及他们将从中获得什么。
那么,如何做出一个好的开场呢?
接下来,我将分享六个很受欢迎的开场方法,并分别给出例子。
1-用吸引人的故事开场:人们都喜欢听故事,一个好的故事,可以立即吸引人们的注意力。比如你可以这样开场:"你们知道连续几年的销售冠军张三吧?为什么他这么厉害?让我来告诉你们一个关于张三的故事。他曾经也是一个新手,就像你们现在一样,有一次,他又客户被拒绝了,让我们一起来看看..."
2-提出一个震撼的数据或事实:一个震撼的数据或事实,可以立即吸引人们的注意力,让他们对你的话题产生兴趣。比如你可以这样开场:"你们知道吗,根据最新的研究,销售员在他们的职业生涯中,平均要面对9000次的拒绝,平均每天7次!你平均每天被拒绝了几次啊?如何处理这些拒绝,如何从失败中找到成功的秘诀,将是我们接下来要讨论的主题。"
3-提出一个让人深思的好问题:提出一个好问题,可以立即让人们投入思考,让他们对你的话题产生兴趣。比如你可以这样开场:"你们有没有想过,为什么张三和李四,能够轻松地达成销售目标,而有些销售员却始终无法做到?今天,我们将一起探讨这个问题,找出答案。"
4-展示一个有趣的视频材料或动画:一个有趣的视觉或音频材料,可以立即吸引人们的注意力,让他们对你的话题产生兴趣。比如你可以这样开场:"在我们开始讨论我们今天的话题之前,我想先给你们看一个视频。这个视频,是我们公司的销售明星张三,他日常工作的一天,我们来看看,他每天的工作节奏是怎么样的。。。。"
5-引用名人名言或业界大咖的分享:引用名人名言可以增强你的话题的权威性,让人们对你的话题产生兴趣。比如你可以这样开场:“史蒂夫·乔布斯曾经说过,'销售不是说服,而是帮助别人找到他们需要的东西'。知名畅销书作家丹尼尔·平克(Daniel Pink)也说过:销售不再是用你的产品去攻击别人,而是用你的产品去帮助别人。今天,我们将一起探讨如何通过帮助客户找到他们需要的东西,来提高我们的销售业绩。"
6-进行一次互动游戏:进行一次互动可以立即吸引人们的注意力,让他们对你的话题产生兴趣。比如你可以这样开场:"大家都玩过狼人杀吧?看来都玩过,但是,你们估计没有玩过销售版的狼人杀,在我们开始讨论今天的话题之前,我想先做一个游戏。请大家拿出手机,扫描我展示的二维码,然后我们来玩一个销售狼人杀游戏。。。”
以上就是六个很受欢迎的开场方法。开场的目标,不是哗众取宠,而是吸引学员的注意力,激发他们的兴趣,建立信任,设定语境。
适合的,才是最好的。
但是,无论你选择哪种开场方式,都要确保它与你的内容、你的观众以及你自己的风格相匹配。并且,一定要做好准备,练习你的开场,以便你能自信地、流畅地进行。
一个好的开场是成功的一半,不断练习和实践,总能找到适合自己的方法。
7楼 子矜
学习
11楼 毅行
谢谢锋寒老师!
10楼 谦行者
好实用呀,谢谢
9楼 陵儿
哇,这六个开场方法很实用啊,点赞收藏!
锋寒
@陵儿:多多交流~~
8楼 Jeanzhangzhang
一个好的开场不仅可以激发学习兴趣,还可以拉近讲师和学员之间的距离。
锋寒
@Jeanzhangzhang:是的,正如第一印象很重要~
6楼 用户732421025
打卡学习了,很有帮助
5楼 mary6696
谢谢老师分享,有思路了
4楼 BDH00
谢谢老师分享,很有用。
3楼 大卡
本篇文章来自锋寒老师的分享。大家可以点击老师头像订阅,也可以在评论区留言和老师多多交流哦~
2楼 fadsfa
打卡
1楼 carfield09
提出一个震撼的数据或事实,哈哈