推荐从以正合，以奇胜想到人力资源者基本素质

作者邹善童 2012-10-17 21:31 2694

今天单位组织秋游，爬了一个小山包，4公里吧，久未活动，的确有些累了，加之喝了点酒，实在是不想工作。不过晚上查看日志留言，还是生起了一些感想，所以还是动笔记录下来吧。

“以正合，以奇胜”是我在2005年给一个分公司市场部经理内部竞聘时出的一道题。题有些难，不过因为这道题我也结交了两位南京的朋友。这道题的答案，因人而异，其实没有什么标准。事隔七年，我从人力资源工作者的能力要求来自答一下吧。

此句出自《孙子兵法》，“凡战者，以正合，以奇胜。故善出奇者，无穷如天地，不竭如江海。终而复始，日月是也。死而更生，四时是也。声不过五，五声之变，不可胜听也；色不过五，五色之变，不可胜观也；味不过五，五味之变，不可胜尝也；战势不过奇正，奇正之变，不可胜穷也。奇正相生，如循环之无端，孰能穷之哉！ ”大意是作战以主力为主，排兵布阵，然而以奇兵取胜，因为奇兵方法变化无穷，让人防不胜防。

战国时期，小国魏也曾经兵力雄厚，曾伐赵、伐韩，皆因其有一位治兵的良才，庞涓。然而庞涓却死于同门孙膑之手，其实孙膑、庞涓的治兵之道都出自同一名师，两个人都正常毕业，所以知识上应该差别不大。庞涓先入仕，并且成功加害了孙膑，说明庞涓的政治素养还是很高的，最起码在孙膑之上。然而庞涓为什么最终还是死于了孙膑之手呢？我总结是庞涓的专业水平还是不如孙膑。这个专业水平不是知识，而是知识的运用。也就是两人正同而奇异。庞涓能伐赵、伐韩，基本都是正面进攻，两次都轻松打到都城，说明庞涓治兵有方。而孙膑能出兵克魏（此后齐鲜有出兵作战且获胜的案例了），说明孙膑治兵也有一套，两人治兵半斤八两。围魏救赵的战术，经后世人分析确无破解的良策。也就是说，只要庞涓出兵，只要孙膑还在，只要孙膑攻魏，庞涓就必败。孙膑连用两次围点打援的方法就松干掉庞涓，说明了孙膑在知识的运用上胜于庞涓。

现在的人力资源工作者也是一样的，都是同一本教材，同一个老师，但工作成绩却千差万别。这不是因为知识掌握有问题，而在于知识运用水平不同。

我从9月4日开始坚持绩效管理日志已有24篇，所写的绩效管理知识也算过半了。期间参考了大量的资料，这些知识其实找一找书籍、期刊，所有人都可以得到，而我的工作也就是编辑、归纳。但我想提醒大家的是，这些知识并不是你致胜的工具，你可以学到，别人也可以学到，懂一点人力资源知识不算什么。现在但凡作过人力资源工作的，MBO\BSC之类的词语张嘴就来，这些是“正”，是基础，靠这些知识找个工作，混口饭吃是不难的。在正的基础上，还想继续发展、想成功，则需要“奇”。奇其实就是管理艺术，是对知识的理解和运用。奇的前提是正，但有正无奇，未必成功。从目前来看，奇的变化只能列举，无法总结。

其实，人在职场混，除奇、正之外，还需要懂一点政治。那是将来的话题了。

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