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如何有效设定销售部的年度考核目标?

问答班主任 2013-08-15 10:30:08
      成都某高新技术企业,主要承接政府门户网站建设,并完成配套的网络工程项目的规划,设计和施工工作。2012年,由于市场萎缩,竞争激烈,客户要求提高,销售目标虚高,导致到公司年底销售业绩指标没有达成,但是公司为留住销售人员,还是给多数销售人员进行了年终奖励。2013年,公司预估年度销售目标为1.3-1.6亿,净利润8000万。2013年,公司将重点做好内部流程梳理,关键客户的管理,行业大客户的开拓。为保证项目工作的顺利开展,项目管理部的奖金将与销售部挂钩。请结合本案例分析,如何设定销售部的年度考核业务目标?
  • 杉猫

    杉猫 2023-10-20 11:00 回复 赞(0) 4楼

    按照销售目标和净利润双重考核,达到销售目标进行部分奖励,满足净利润进行全额奖励,超出部分进行分阶段超额奖励。

  • 秉骏哥李志勇

    秉骏哥李志勇 2023-08-27 20:54 回复 赞(0) 3楼

    收入/利润/回款率/新客户拓展/旧客户维护等都得是考核重点。

  • Allen1224

    Allen1224 2023-08-25 15:24 回复 赞(0) 2楼

    +1

  • 问答班主任 楼主

    问答班主任 2013-08-15 10:30 回复 赞(0) 1楼

    知识点:销售人员的绩效考核,通常通过目标管理方式来进行。销售人员的工资结构,一般由基本工资和销售提成两部分组成。销售人员考核主要由销售任务完成情况,新客户开拓,市场占有率等方面组成。销售人员奖金发放的考核,应该以销售人员的业绩达成情况为主要依据。因此,销售人员的考核,制定合理、有效的考核目标是关键。
    案例分析: 销售部的年度考核目标,主要包括两大方面,即:业绩任务目标,工作任务目标。其中,业绩任务目标是关键考核目标,工作任务目标为业绩任务目标支持,保障业绩任务目标的达成。所以,业绩任务目标的设定目标最为关键,
    本案例中,公司年度销售目标为1.3-1.6亿,可以设定1.6亿为挑战目标,1.5亿为达标目标,1.3亿为基本目标。根据不同的业绩任务目标达成情况,设定不同的奖励措施。工作任务目标:1、行业客户开拓(新增) 2、关键客户管理(不流失) 3、内部流程体系建设  4、销售项目实施进度管理(项目部考核)。在工作任务目标的设定上,要重点关注公司的不足,针对性的提高。此外,由于销售部门的考核,是以年度为考核周期,要关注过程考核,定期检查。
    三茅官方助教

    三茅官方助教 2020-12-24 10:48

    @问大大:学习了 回复 赞(0)
    虞妙弋

    虞妙弋 2021-01-07 15:25

    @问大大:学习了 回复 赞(0)

未来3年,请保持能随时离职的能力
哪怕在一家公司待了2年以上,我相信很多人都有离职的冲动。很多人心里都有过离职的想法,但还是要劝大家谨慎再谨慎,因为大部分人离职后都是平级跳、薪酬涨幅一般在10%以内居多。现在大多数的人都缺乏能随时离职的...
2024-05-08 15:34
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