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来源:伯特咨询
在2007年的时候,有两位瑞典的经济学家,Carl和Magnus,曾经做过一个实验。他们在瑞典当地的一家采血站里,对总共262名实验对象进行了献血意愿的调查。在实验中,Carl和Magnus先将所有实验对象随机分成了3组:无偿组、有偿组、有偿捐赠组。之后,他们分别向这三组实验对象告知了各自的实验信息——其中,无偿组的所有组员被告知说:接下来将会有一项无偿献血的机会;有偿组的所有组员则被告知说:接下来将会有一项有偿献血的机会,报酬是价值约7美元的两张彩票;而有偿捐赠组的所有组员则被告知说:接下来将会有一项有偿献血的机会,报酬是价值约7美元的两张彩票,但同时,所有组员可以选择将这两张彩票的收入所得自行使用,或者捐赠给当地的一家儿童癌症研究中心。最后,Carl和Magnus收集了所有实验对象的反馈结果,并进行了整理和分析。
然而,实验结果出来之后,Carl和Magnus却惊讶地发现——
首先,整体而言,相对于无偿组和有偿捐赠组来说,确确实实拿到报酬的有偿组的组员,献血意愿反而最低。同时,相比纯粹的无偿组而言,有偿捐赠组的献血意愿更高。
其次,Carl和Magnus将实验结果按照男性和女性进行了划分——更有意思的结果出现了——Carl和Magnus惊奇地发现,对于所有109名男性实验对象来说,确确实实拿到报酬的有偿组的组员献血意愿最高,同时,有偿捐赠组相比无偿组献血意愿则略高;而对于所有153名女性实验对象来说,结果却恰恰相反,确确实实拿到报酬的有偿组的组员献血意愿反而最低,其次是无偿组,有偿捐赠组的献血意愿则仍然保持最高。
但是,在现实情况中,企业的管理者们在制定员工激励方案,或者绩效激励制度的时候,却经常性地倾向于使用单一的确确实实的报酬的方式。同时,在激励方案和制度的细则上,鲜有考虑性别上的激励结果的不同。如果企业在制定激励计划的时候,能够组合采用多种激励的方式,同时,对不同的激励对象,有针对性的采用不同的激励方法,以达到激励效果的最大化,相信企业的整体绩效水平将会更进一步。
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