针对您提出的案例
年前的时候，当时我们急需一名销售经理，刚好面试了一个各方面条件都不错的人，作为HR，我与用人部门先后面试了这个人，他给人的感觉就是特别能说会道，我们问的问题他都能应对自如，于是便很快录用。但上班后才发现，他除了面试那一套很熟悉以外，实际工作根本就没有干过，过了好长一段时间，既没有找到客户，又没有出业绩，让我们觉得当初招错了人。虽然这个销售经理最后被劝退了，但是我还是需要反思，自己没有一双火眼金睛。
我个人觉得应该注意下面几点：
1、以后面试，要看候选人是否有成功案例，而不是能否会说。
2、确定候选人后，要沟通目前公司的情况和销售目标，让候选人根据目标制定具体执行方案。
3、如果候选人有成功案例，制定的方案也具有可执行性，那么候选人可以入职，入职后要明确试用期的要求和目标，并按月进行追踪。
4、入职后，有老员工协助尽快熟悉适应企业情况，发挥个人能力。
5、在试用期内，要积极关注，看新人是否有需要帮助的，协助解决，看目标和计划的执行情况，看发生的问题是个人问题还是企业缺乏资源，具体问题具体分析。
6、协助新人开展工作，按周，按月进行跟进，一直到试用期结束，可以独立开展工作。
7、如果试用期发现，人选并非我们需要及时跟用人部门沟通，结束试用期。
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