薪酬设计就是请朋友去吃饭

作者吴西楚 2020-10-26 19:29 48171

内容来自 2020-10-28 打卡话题

我们是一家设计公司，今年第一次参加校园招聘，为了能够吸引更优秀的毕业生加入我公司，我们给所有校招生起薪设定了统一且略高于校招平均水平的薪酬标准，也确实找到了一些潜力很好的毕业生。但是随之而来的问题是校招生的起薪其实与我们公司的薪酬体系有冲突，我们公司绝大部分员工的薪酬结构都为底薪+提成，而且底薪设置的都比校招生的底薪标准低。虽然整体薪酬肯定是老员工高，但是领导还是担忧届时因为底薪倒挂导致老员工心里不平衡，也害怕降低校招生薪酬而流失人才。面对这一难题，我该怎么办呢？

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你和一个朋友认识很多年，每天请他吃五块钱的东西，朋友也还算能接受；后来认识新的朋友了，你想着吃五块钱的东西显得你太小气了，那就吃十块钱一顿的饭，这回问题来了，你的老朋友不干了。

问题如果只是到这里，那还不算特别复杂，但问题从来只会更复杂。

比如你请你朋友是一直只吃五块钱的东西，还是只吃某样东西，比如只吃肉夹馍，虽然一直只吃肉夹馍，但因为价格因素，你五年前是五块钱，现在可能是十块钱一个了。那新朋友来了，你觉得肉夹馍显得小气了，你要请他吃凉皮，凉皮可能要十二，那老朋友可能心里也不是很舒服，觉得为什么他的比你的贵。

还有一种情况，就是你一直请老朋友吃肉夹馍，新朋友来了，老朋友总归是好维系的，但交新朋友当然更难，凉皮都拿不出手，你说咱也别夹馍了，就直接吃肉吧，肉要多少钱呢，肉要二十，那你的老朋友就不是心里不舒服，而是要和你决裂了。

但这还不是全部，如果你的老朋友每次来看你，都给你带来一些礼品，他每次带来的礼品价格不算太高，但积少成多，这么年可也算带来不少了，所以你请他吃肉夹馍，你也赚到了，但你觉得要是让你请吃凉皮，你可能赚的很少，你要是请他吃肉，你就赔了。你的新朋友呢，虽然累计带来的礼物不多，但你的新朋友很厉害，每次给你带来的东西都很好，可能现在的价值不大，但东西很新奇，而且你也看出来了，你的新朋友以后带来的东西肯定价值越来越大，那你要请他吃什么呢？从他带来东西的角度来讲，肯定是吃凉皮，你怕他不来，甚至要请他吃肉。但一直跟你要好的老朋友不干了，凭什么我吃肉夹馍他吃肉。关键就是，如果你没有老朋友，只有新朋友，显然带来的价值也不足够。

上面这几种问题，就是薪酬倒挂的问题，老朋友就是企业的老员工，如果出现薪酬倒挂，大概率就是这几个问题：一是老员工的学历层次和综合素质较校招员工要低，我们姑且把这种低是总额低；二是老员工起薪较低，工资增长幅度没有赶上可比物价增长幅度，或者是市场薪酬水平增速大于老员工工资的增速，导致倒挂，也就是增速低。无论是总额低还是涨幅低，其实都反应了企业迫切需要解决的三个问题：

一是企业薪酬设计的问题，如案例中的问题，企业的起薪是如何设计的，是基于学历的，还是基于年限的，或者基于岗位的，还是基于产出的？还是多者结合的？

二是企业薪资提升渠道的问题，员工在企业内部如何涨薪？是按照年限？是只能按照岗位提升？是计件？还是其他的渠道？工资倒挂，往往并不是新员工的工资过高，而是老员工的工资太低，太低的原因一般就是因为薪酬提升渠道太有限；

三是企业薪酬的激励性设计的问题，一个企业，如果规定死张三一个月拿三千，李四一个月拿五千，那薪酬就缺少了激励的机制，相应的，如果企业只比起薪的话，或者薪酬出现倒挂，也会影响薪酬的激励性。

所以，我们在具体做的时候，就和请朋友吃饭一样。

上文说的请朋友吃饭的问题需要怎么解决？在吃饭上，我们可以想，第一，原则上，尽量老朋友不要比新朋友低，甚至尽量略高一点，这样，新朋友以后有奔头，老朋友继续待在你身边有盼头。这就是在起薪上，尽量避免倒挂，也就是做好薪酬的平衡工作；第二，新朋友如果吃的凉皮贵，那就给老朋友的肉夹馍，再加一瓶饮料，这样领导也会同意，员工心理也会舒服些。也就是需要做好薪酬的配套工作。老员工可以在其他的福利上更加丰厚些，那只是起薪的问题就解决了；第三，就是老朋友老吃肉夹馍也不行，那就改下吃法，我们换种东西吃，新朋友也别吃凉皮了，咱们换种吃法，打个比方说咱们都吃米线，但是咱们先干活，谁干的活多，碗里的米线虽然一样多，但你可以选更多的肉和菜。这就是要让新老员工的薪酬并轨，进行薪酬改革，在同一个轨道上比较，根据学历、能力、工作年限、绩效产出等，做好新的规划，确保薪酬的激励性。

我们企业就像请客吃饭交朋友，新朋友当然要交，但老朋友也必须还要。虽然因为能力学历和产出可能有些不合适的老朋友就不再继续相处了，但大部分的新老朋友，我们还是要照顾到、平衡好，这既是薪酬设计的关键，也是人力资源管理的关键。

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