不标注，其实为了价值对等
求职时不标注薪酬信息，其实是为了获得一个价值对等。什么意思呢？就像我们平时在打牌时，明明自己手里有一副好牌，却打得稀巴烂，有时候手里牌底一般，结果却打得一手好牌。找工作的时候，其实和打牌有着类似境遇，有的时候你自身能力还可以，但是因为你所处的环境（外部环境、企业内部环境）有差异，这个差异让你不能获得一个客观、公正的信息预判，导致你在求职时主动出示自己的牌底，可能给你带来的就是一个一般的结果，甚至是“输”的结果，有时候你能力一般，但是你在求职时，掌握了一种议价能力，有可能你找到了一个更好的职位与薪酬待遇。
为何会出现本期话题中描述的那样，越来越多的求职者不愿意标注底薪了呢？（备注，这里的底薪是指期望值）原因大致有以下几个方面：
（1）企业在薪酬提供方面具有虚假成分。我们大家一起站在企业老板的角度去考量分析【那种很标准、很规范的大企业、大集团除外】，就会发现，中小企业老板在招人时，非常希望那种大企业的技术骨干、管理骨干、业务骨干、质量骨干等到企业来就职，但是提供的薪资待遇又不希望太高，其实这个就是老板的真实心理状态。这个是什么心理状态呢？矛盾心理作祟（sui），或者说老板本身就是一种“赌徒”心态。我们大家不用纠结这种矛盾心理，换做你作为一家企业的老板，或者你经营一家企业，你也会有这种心态的。
因此，在这种心态作用下，老板要求HR招聘的时候，因为中小企业本身HR体系不健全等因素，就导致了薪资待遇提供的时候就会出现区间数值，比如招聘某岗位，薪资3500-6000元/月，招聘一个经理岗位，薪资7000-15000/元月。当你来应聘的时候，即获得面试的时候，HR经理也好，老板也罢，跟你沟通的时候，如果是普通的某岗位，都会来一句：“如果能力达到我们要求的话，薪资是可以达到6000元的”；如果是经理岗位，就会说：“如果能力达到我们要求的话，薪资是可以达到15000元的”。
假设你应聘的某经理岗位，面试通过，最终谈判的薪资是8000元/月，如果你去工作了，那么你的薪资基本上就定格在8000元/月左右了，除非你真的有“超能力”，给企业带去“神话般”的管理业绩或销售业绩；否则，老板在经过6个月、12个月、甚至2年以后，就会觉得你的能力不过如此嘛，因为你没有给企业带去“神话般”的管理业绩或销售业绩。
（2）求职者在薪酬期望值上永远是高于预期，对自己的能力评估永远存在偏差。上面刚才和大家讲了企业方老板的心理预期，然而在实际工作中，因为企业需要形形色色的人，不同的人提供的工作能力真是千差万别，有的人入职以后，工作表现与工作业绩会达到预期，甚至超过预期，企业觉得物超所值。
然而大部分的情况，有时候甚至占到60%-70%的求职者的工作能力或工作业绩不能达到预期，我们也不能说他们就是“不符合录用条件”，仅仅是彼此心里有一个对等的期望值，但是这个期望值有时候只在心里，很少有企业真正做到在书面材料上表达出来的。
针对那种工作业绩及能力比较差的员工，企业一般情况下，会通过试用期不符合录用条件等形式辞退，或者变相地通过“穿小鞋”等形式逼迫你离职，在企业越发“吃亏”的情况下，面对市场上形形色色的人才，企业在招聘时，只好提供一种区间数值去管控薪酬，以防止自己再次“吃亏”。
如果大家在大企业里做HR就应该知道，大企业里面的薪酬体系是健全的，你作为一个应聘者，应聘的时候，期望薪资高了，企业也不会为了你一个人开“绿灯”；你的期望薪资低了，企业如果觉得你的能力的确可以，企业也不会给你开“红灯”。这个就是大企业薪酬体系规范带来的相对招聘优势，为何很多人挤破脑袋，拼命地去大企业面试、去大企业工作的原因之一。
（3）国内整个人力资源市场鱼龙混杂，人力资源市场的规范性还有待于调整。这个调整也只能通过市场去完善、去整改，因为人力资源市场已经市场化运作，你一个企业、一个地区政府、一个老板，是无法扭转市场的客观环境的，大家只能彼此去适应。在适应过程中，就有很多求职者不愿意填写薪资要求，这个是一种发展趋势，目前来说，谈不上好坏。
作为我们HR来讲，求职者愿不愿意填写期望值，其实笔者个人认为不太重要，你的企业如果没有那个支付能力，那你非要找清华、北大、复旦、浙大的毕业生干嘛呢？或者说，你挖墙脚的时候，非要华为、小米、京东、美团的人干嘛呢？如果你们老板要求你去挖这些人，你就不经思考，不考虑现实，就去这些“池塘”里“钓鱼”了？能钓到鱼吗？如果你能钓到鱼，笔者估计也是“小鱼”、“小虾”，真的“大鱼”是不会去你那里高就的。
我们HR在面试的时候，可以去了解候选人的目前企业的薪资结构、税前、税后收入的水平。曾经有HR专家做过统计和研究，一般情况下，比目前现有薪资高20%的比例，候选人会有跳槽过来的想法，这个仅仅是想法而已，还不能说接下来一定会付诸行动。如果高50%的比例，候选人会思考一下是否跳槽过来？在经过权衡利弊后，候选人会决定是否跳槽。如果高100%的比例，候选人会不假思索，可能会在面试现场，就立即答应你一个月或半个月后就来报到上班。这个就是薪资待遇在招聘过程中的推动作用，说明当今社会，我们的求职者对薪资待遇还是比较敏感的，至于在求职表中不愿填写期望值，其实也是为了自己活得更好的一个谈判“筹码”罢了，即不标注其实为了价值对等。
总而言之，作为HR来讲，在招聘过程中，你要有一双“火眼金睛”，能够识别这个是“白骨精”，还是其它妖魔鬼怪，其次要根据企业自身的支付能力招聘符合企业文化的候选人，所以笔者个人认为候选人填不填写期望值不重要，重要的是，你在面试过程中，能把候选人的薪水期望值填起来吗？如果你能代劳填写，说明你的招聘功力可以应付招聘工作了。
上榜得茅豆
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36楼 飞雪宝贝
非常实用
35楼 滋味之味
写的非常有心
34楼 薄荷凉丶小姐
每次看你的文章都有所收获
33楼 qq15
很有条理
32楼 饄餹颩曓
写的不错，很有帮助
31楼 杨蔓青
写的太棒了
30楼 四西
写得太好了
29楼 CY59044
候选人不标注期望薪酬，可以在价值上对等。面试官不会因为候选人提供的期望薪酬水平，而带有主观的想法去评定、敲定候选人的薪酬标准。公司有制度约定薪酬标准，此外，再根据面试者的各方面的表现，最终敲定候选人的薪酬。从真正意义上说明，选人定薪是看各项综合能力实力。
他乡沈冬青
@CY59044：说的很对！
28楼 颖xin
打卡学习
26楼 敬女子
受教了。
25楼 bobois
是这样的。
24楼 pulima1
谢谢老师的分享。
23楼 上善如水杨
给老师点赞。
22楼 枫亭晚112
学习学习。
21楼 BAEKHYUN
粉丝报道。
20楼 诸葛先生
谢谢分享
19楼 Malcolm39202
作为HR在面试的时候，可以去了解候选人在目前公司的薪资情况，包括薪资结构和福利情况。至于应聘者是否有标注期望薪酬那只是一个参考，因为正规公司的薪酬体系是健全的，根据岗位情况公司都会有一个预定的薪酬范围。也就如老师说的，你的期望薪资高了，企业也不会为了你一个人开“绿灯”；你的期望薪资低了，企业也不会给你一个人开“红灯”。
17楼 目标总监
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