绩效与薪酬改革想落地，需要一套组合拳

作者战略绩效刘金石 2021-08-05 17:26 47885

内容来自 2021-08-10 打卡话题观看本期直播

我们是一家销售型公司，老板特别推崇能者多劳、多劳多得这一思想，因此在绩效管理中，将所有员工的绩效工资比例也设置为总工资的60%。本以为员工会更加积极的工作，结果除了那些很优秀的员工之外，大部分员工都认为绩效工资太高，月度收入无法保障，反而降低了积极性。各位大咖，你认为老板的做法合理吗？面对这一情况，我们该怎么办？

展开

关联直播

已结束可回放

【问题】

销售型公司老板推行绩效薪酬改革，调整工资固浮比，浮动部分提高至60%，导致大部分员工积极性降低，问：老板的做法合理吗？HR面对这种情况应该采取什么措施？

--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

【分析】

一、老板的出发点是好的

老板之所以打破常规，大力提高固浮比，目的很直接，动机很单纯，就是要打破销售团队的稳定与平衡，营造竞争的氛围紧张的气氛，这是所有的民营企业老板最想要的。因为这是最能立竿见影的管理举措，没有对错之分，只是适不适用的问题（个人是否适用团队的氛围，弱者是否适用强烈的竞争）。简单一句话概括一下：老板想把员工激励成超人！

绩效与薪酬改革想落地，需要一套组合拳

二、老板负责开篇HR负责收尾

老板的操作是简单直（cu）接（bao）的，同样是留给HR补台的工作，那就是HR需要配合老板打出一套绩效薪酬改革的组合拳：

1、确定高浮动占比，只是改革的开始。同样也是改革的基调，是不容动摇的，定了就是定了。

2、HR负责将老板的想法以“组合拳”的方式落地。通过一些列措施，确保改革的顺利推进。

三、HR负责实施“组合拳”

1、释放信号，正确引导。

提前预判事态的发展，避免发生负面情绪的聚集与无序扩张。切记一点，HR在这个时候一定要站在老板的角（gao）度想问题，运用“经营思维、盈利思维”，否则容易错位。

绩效与薪酬改革想落地，需要一套组合拳

2、引入鲶鱼，加剧竞争。

当团队出现负面能量的时候，最好的办法就是引入“鲶鱼”，把水搅动，把氛围搞活，把竞争加剧，什么样的人做什么样的事，什么能力的人，成就什么样的成果，所以这时候就需要HR为公司为老板的决策提供人力支撑与智力支撑了。

绩效与薪酬改革想落地，需要一套组合拳

3、对比分析，内圣外王。

对于Sales团队关键人才必须做好安抚，避免因改革带来的波动，避免因关键业务人员流失导致的大客户流失，这时候还是要算清账目的，HR可以做一些对比数据分析，以打消业务人员的顾虑，尤其是要讲清楚平均业绩线，只要高于平均业绩线的，就会比原有薪酬模式综合收入更高，低于平均水平就会受到影响，如此确保至少能够稳住平均业绩线以上的人员。

绩效与薪酬改革想落地，需要一套组合拳

4、招聘补充能进能出

招聘与配置，本来也是HR的基本职能，但是想要水（bi）平（ge）更高一点，那就得提前预判，提前布局，建立完善公司关键岗位人才库，打足提前量，随时撒网，随时有鱼。确保团队有足够的源头活水，绝对不能因为人手不足造成业务的被动局面，否则HR就不是老板的左膀右臂，而是老板的绊脚石了。

绩效与薪酬改革想落地，需要一套组合拳【总结】

传统人力资源的工作模式与传统思维，已经成为HR小伙伴职业发展的瓶颈，So，打破固有传统思维，出奇制胜，在老板遇到困扰的时候，那就是你化腐朽为神奇的最佳时机，笔者认为值钱的HR不怕有问题，就怕按部就班。在这里想给HR小伙伴儿提个建议，有时间可以增加组织发展、组织诊断相关知识储备，毕竟懂业务的HR才是有未来的。

绩效与薪酬改革想落地，需要一套组合拳