摘要:面试我们都知道谈薪水很重要,有可能你认为比较合适的公司就是薪水问题就可能错过机会。谈薪是门学问,面对自己心仪的人才,HR到底该如何与其谈薪资?薪资谈判是非常讲究技巧的。其实所谓的技巧,无非是企业的薪酬支付能力以及支付标准是否已经建立罢了。如果你的企业有标准的薪酬体系及考核模式,谈薪资相对来说比较轻松,如果没有相对来说比较繁琐。
面试我们都知道谈薪水很重要,有可能你认为比较合适的公司就是薪水问题就可能错过机会。谈薪是门学问,面对自己心仪的人才,HR到底该如何与其谈薪资?薪资谈判是非常讲究技巧的。其实所谓的技巧,无非是企业的薪酬支付能力以及支付标准是否已经建立罢了。如果你的企业有标准的薪酬体系及考核模式,谈薪资相对来说比较轻松,如果没有相对来说比较繁琐。HR面试的时候,谈薪水要注意如下几个事项:
第一,适当打压。无论应聘者多么适合企业的岗位,在招聘过程中,HR都应该积极利用不同手段,合理、适当而精准给对方心理压力,对其心理期望值加以打压,从而确保对方在看待底薪时会更加务实。
在进行打压之前,HR必须要先摸清楚对方的心里底线,绝大多数应聘者在谈到底薪的时候,都会刻意进行上浮夸大,尤其是提到原企业薪酬时更是如此。这就要求HR既要能熟悉人力资源的市场行情,同时也要懂得心理博弈的微妙技巧,从而掌握更多主动权。具体地,又分为如下几个操作思路:
1、在初期就开始打压。
在面试初期,HR就应该早于应聘者建立薪资谈判的意识,从多方面去了解对方真实的想法。面试初期,应聘者面临众多竞争对手,更关注的是公司整体实力如何、工作前景如何,同时也关注自己是否能够顺利进入“下一轮”,在这种情况下,他们通常不会表露出对薪酬的过多关注,而愿意作出一定的让步。
在这个阶段,HR可以尽快压制对方薪资期待,避免其在后期太高期望,例如,在初期就告知应聘者,其原供职企业有员工在本企业工作;或者提前告知应聘者,公司今后确定薪酬时,会需要其提供原公司的收入证明等等。
2、对原薪酬结构进行拆分。
HR需要全面了解应聘者的收入情况,包括其固定薪酬、绩效薪酬、奖金和提成、津贴与补助、期权股权、福利等等,另外,还应该问清楚薪酬是否含税等等。当应聘者提出较高薪酬期待时,HR要能够将之进行有效拆分,去除其中浮动或预期部分,抓住固定部分,通常,固定部分的薪酬数字,就是应聘者能够接受的底线。
3、提前告知薪酬原则。
针对部分应聘者不切实际的想法,HR需要明确告诉他们系列要点:首先,定薪需要遵循公司原有的薪酬体系;其次,原有薪酬可以作为参考,但并非绝对依据;再次,公司目前的薪酬体系,是在对市场全面的调查基础上确定的,体现了公司的价值标准等等。
4、对应聘者的重要性加以弱化。
即使HR内心很看重某个应聘者,但在薪资谈判时,必须要懂得适当弱化其自我评价的分量。
你可以向应聘者强调,有很多候选者正在竞聘该职位,公司也在权衡比较,这样就能够有效打压应聘者内心的自我评价、增加你的谈判筹码。
第二,强调优势。如果说压制应聘者是为了降低要求,那么强调公司优势就是为了转移对方注意力,弱化应聘者对薪酬的关注度。
1、可以展现“全面薪酬”。
在谈判时,不能为了薪水而谈薪水,而是要将企业全部的核心价值点加以挖掘与认识。其中包括公司的品牌、工作的平台和环境、整体的福利等等,这样,企业在应聘者心目中的优势就会全部加以展现,并增强其对企业的信心、提升整体吸引力,当这些吸引点越多,你在薪酬谈判天平上的筹码也就越多。
2、描绘发展前景。
你可以告诉对方,本行业具备强大的发展空间,无论是个人职业发展通道,还是薪酬提升空间,都能够形成充分的吸引力,同时你也可以举出内部员工的实际例子加以说明,从而引导应聘者学会往前看。
尤其应该向对方强调的是,目前的薪酬只是最初的基础,不会是一成不变的,如果个人能力、工作业绩有所提升,薪酬也会直接获得提升。这就需要招聘者首先能做到对公司充满信心,真正相信公司给应聘者提供了合理的薪酬与未来,这样,应聘者才会先行。
3、抓住对方需求。
不同的应聘者,所各自看重的职业报酬重点是不同的,在谈判中,HR需要抓住对方最关注的重点来说服。要从对方离职的原因进行分析,抓住其在原公司未能满足的部分来寻找需求。例如,在面试时,HR应该主动问对方不满之处,例如稳定性、锻炼机会、工作权限、团队氛围、加班情况甚至试用期的长短等等。从应聘者的表达中,抓住他们最关心的部分,从而予以施加影响,作出适当的吸引举措。
第三,要有诚意。不管你采取何种策略与候选人进行薪资谈判,你在谈判过程中,要表现出你的诚意,要让对方看到你的诚意。否则,任何谈判技巧都是白搭;毕竟求职者来面试,是来找工作的,虽然彼此是互相选择,但是你的作为单位的代表,要代表单位表示对人才的渴求与期望上来。
总而言之,薪资谈判看似一个简单的沟通内容,做的好,会给企业带来收益,做的不好,就会给招聘工作带来一定的阻碍作用。
如果大家对基于业务框架下的招聘面试技巧感兴趣的,欢迎大家观看老师的系列课《搞定业务!HR如何用BP思维做招聘》(课程链接:https://www.hrloo.com/hr/product/index/product_info?product_id=1509002414)。
13楼 鸟不鸟
用应聘者最关注的部分开始聊,会增加对方的好感度。
大卡
@鸟不鸟:您的评论写得非常好,希望您多多发表自己的观点,如果喜欢老师的教学文章的话,可以给老师点点关注,打个豆子,奖励一下老师哦~~
9楼 青草气息
期待薪资太高的,这个可以适当打压,要是差不多的,我觉得用其他方面来吸引应聘者会更好。
大卡
@青草气息:您的评论写得非常好,希望您多多发表自己的观点,如果喜欢老师的教学文章的话,可以给老师点点关注,打个豆子,奖励一下老师哦~~
7楼 菜娃娃
是这样的
6楼 肖玉清
支持老师的观点
6楼 素年锦时123
说的很有道理
5楼 奋起直追的无花果20061911
学习了
5楼 棠棠4559
赞同
3楼 大卡
沈冬青老师——
本篇文章来自沈冬青老师的分享。大家可以在评论区多多留言与老师互动,也可以点击老师头像订阅,关注老师最近上线的《详拆绩效考核之【关键事件法】》课程!
0楼 George61353
学习
0楼 自由的追逐梦想
非常讨厌刻意打压工资的企业
0楼 yinyinyin
打卡学习