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把企业当成狼群生活的大草原

作者 沈刚 2022-03-09 12:30 21827
我们是一家只有几年的销售型公司,这两年业绩比较一般,没达成年底的增长率。老板说主要原因是销售人员缺乏“狼性”,要我们HR想办法去激发他们的“狼性”。“狼性文化”我们听过很多,网络上也很多的课程学习,但是我们没系统学习过,也没在相关的企业做过,怕网上学习的不适合让销售员离职了。老师们给支支招,这个要怎样做呢?
我们公司情况如下:销售人员有70多人,都是师徒制带人,培训大多是部门内部老员工给新员工针对工作内容去培训。
我们是一家只有几年的销售型公司,这两年业绩比较一般,没达成年底的增长率。老板说主要原因是销售人员缺乏“狼性”,要我们HR想办法去激发他们的“狼性”。“狼性文化”我们听过很多,网络上也很多的课程学习,但是我们没系统学习过,也没在相关的企业做过,怕网上学习的不适合让销售员离职了。老师们给支支招,这个要怎样做呢?
我们公司情况如下:销售人员有70多人,都是师徒制带人,培训大多是部门内部老员工给新员工针对工作内容去培训。
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摘要:如何把“好逸恶劳”的人,培养成吃苦耐劳、能争善战、配合默契的员工,就是HR职责所系,企业文化任务所在。

看待问题要从探究事物的本质入手,这既是一种分析问题的思维方式,也是一种解决问题的行为模式。

 

谈到“狼性”,其内涵基本有三点:一是像狼一样寻找猎物,关键词是敏锐。二是像狼一样咬死更多的猎物,关键词是贪婪。三是像狼一样群体配合,关键词是协作。

狼群只有体现出这些所谓的“狼性”,才有可能在严酷的自然环境中生存下来。

这家公司老板之所以强调如此凶悍的“狼性”文化,想必是基于商场凶险的判断。企业要想活下来,团队也应该至少做到三点:敏锐捕捉商机,追求最大效益,高效分工合作。

 

可是人毕竟不是狼,团队不是狼群,员工与老板的关系也不等于狼王与群狼。

没有猎物狼群会消亡,狼群表现出的狼性是本能,是上苍赋予的生存法宝。而员工不可能天生就有如此强烈的忧患意识、进取态度和拼搏精神,企业不行了,换个地方照样上班。

而且,人性天生“好逸恶劳”,能坐着,不可能站着;能躺着,不会坐着。

基于以上分析,如何把“好逸恶劳”的人,培养成吃苦耐劳、能争善战、配合默契的员工,就是HR职责所系,企业文化任务所在。

 

核心要旨,也是极致的状态,着力构造一个类似野生动物在自然界的生存环境,就是说要把企业面临的巨大生存压力真正传导到每位员工那里,确保任何人任何时候都没有绝对的安全感。这也是“狼性文化”的本质所在。

不管是职位高的,还是职位低的;资历老的,还是资历新的;绩效卓越的,还是工作一般的,都带着较大的压力工作。任何人动力不足,勤奋不够,效益不佳,都将面临被淘汰出局。

 

有了这样的思想积淀,至于采取什么手段实现,知名企业和管理学家提出了很多方法。不管是教育培训,还是奖惩措施;绩效型KPI,还是成长型OKR;竞争上岗,还是末位淘汰,林林总总,归根结底,只有让员工亲自面临风险,他才会化压力为动力,努力工作,齐心协力实现企业的夙愿。

至于在这样一个师傅带徒弟容易形成小圈子的公司具体怎么办?

这个涉及教育培训、组织搭建、绩效设计等诸多方面,有需要解决现实问题,提升职业生涯品质的同学可联系详谈。

307

7

11

qwas德楠

11楼 qwas德楠

打卡学习

2022-03-10 12:05:46 回复 赞(0)
琢玉

10楼 琢玉

老师说的团队要做到的那三个点确实是非常好的建议。

2022-03-10 11:52:12 回复 赞(0)
zhanglishuai

9楼 zhanglishuai

企业文化不是说做就能做到的,老师说得很对,起码要现有思想的积淀,这样潜移默化的就影响到其他人了。

2022-03-10 11:36:01 回复 赞(0)
绿茶123456

8楼 绿茶123456

打卡

2022-03-10 11:10:07 回复 赞(0)
白崇禧

7楼 白崇禧

感谢老师的分享,学习了。

2022-03-10 11:02:07 回复 赞(0)
zisela

6楼 zisela

狼性文化其实就是有头狼带领,其他人团结奋进。不过要狼去拼搏,那得拿出足够多的猎物,不然谁会出力呢。

2022-03-10 10:52:53 回复 赞(0)
时位客服一

5楼 时位客服一

人性天生“好逸恶劳”,所以要给到足够的利益啊。

2022-03-10 10:30:14 回复 赞(0)
总裁培训

4楼 总裁培训

现在的老板天天喊狼性狼性,真有这么容易,就不会有业绩差的人了。

2022-03-10 10:18:24 回复 赞(0)
灬沉醉

3楼 灬沉醉

要形成那样的环境不难,可要是薪资跟不上,这个肯定做不到。

2022-03-10 09:46:15 回复 赞(0)
风暴hr

2楼 风暴hr

学习了

2022-03-10 09:41:33 回复 赞(0)
大卡

1楼 大卡

沈刚老师——
本篇文章来自沈刚老师的分享。大家可以点击老师头像订阅,也可以在评论区留言和老师多多交流哦~

2022-03-10 09:22:00 回复 赞(0)

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体制内外二十多年人力资源管理和职业生涯辅导经验,著有《朝着阳光走:20个有温度的职业生涯故事》。
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