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绩效结果，不仅是员工的结果，还是绩效管理的结果
——以史为镜，可以知兴替；以人为镜，可以明得失
话外回音：
在学校读书的时候，我们应该都经历过级考、联考、期中考、期末考过后的班级学科总结评价。
科目老师会告诉你：
整体班上的成绩如何。与预期的目标相比如何。哪些人拖了后腿，哪些人贡献了成绩。
同时会对拖后腿的人做出加强某些方面学习的要求。对成绩好的人要求要巩固哪方面，同时要发扬帮扶精神帮助辅导同学进步。
但在这些告诉学生们的情况背后，在学校其实还会将班上的成绩与班主任、科目老师、年级主任的奖惩挂上钩。
也就是说，学生的考试成绩，在校领导的眼里，不仅是学生的责任，同样也有着老师、领导的责任。
学习思维：
一场绩效管理实施后的考评结果，其实与一个阶段学生学习后的考试结果，其实是差不多的。除了代表学生的学习结果，还同样代表着老师、领导的教育与领导结果。
所以，一个阶段的绩效结果如何，其实往往不只是指标责任人的事情，同样与有关领导、甚至是业务线上的上下游部门相关。而绩效考评的结果，除了事关指标责任人，同样也是评价、改善有相关工作的契机和参考。
本文内容：
一、要做绩效结果的运用，一定要明白绩效管理的目的和途径。
说到做绩效管理，我们就一定会想起绩效考核。
毕竟，很多人都将绩效管理当成了绩效考核。而员工一听说考核，就知道要遭扣工资。
所以，我们就知道绩效管理为什么在企业落不了地。
因为：认知，太单一。
但无论如何，绩效管理，终究要落地在“成绩效益”这个结果上。
因此，绩效管理或者说绩效考核的最终结果也确实比较重要。虽然大多数人都象题主公司一样，只是将结果用做对员工进行激励。比如：加薪晋职评优。
但这样的结果运用，显然与创造“绩效管理”这个概念的真实目的相差甚远。
在以前的分享中我们常说：
做绩效管理虽然最终目的是为了提升工作的成绩和效益。但要实现这个最终目的，却不能只是靠“绩效考核”这一环。而是通过实施绩效管理这一个闭环，在各个环节上去发力改善，才能最终实现工作成绩和效益的提升的。
因此，一个阶段绩效管理的结果出来了，其目的不应该只是对指标责任人的奖惩激励，而要扩大为对参与实施整个绩效管理的人员的工作的评价。
二、绩效结果的应用，从指标责任人到业务线的盘点回顾。
正如，老师会在考试后为会学生找问题，制定改进计划，同时思考自己的教学方式，一样。作为一个人绩效结果产生的参与者，同样应该要思考：
◆为什么他的绩效考核出来是这个结果？
◆其中有着哪些方面的原因？应该如何改善？
而原因往往不是责任人一个人的事。所谓凡是应该问诸于己，作为该责任人绩效的参与者都应该有着更多可以改善的地方。
因此，一个人的绩效考核结果，除了激励指标责任人本人，还应该作为该指标的绩效管理工作的盘点、分析与改善的参照。
这就是所谓的：“以史为镜，可以知兴替；以人为镜，可以明得失”。从而可以让自己明心修身强技。
这才是对结绩效结果最有效的运用。
那么，对于绩效结果到底如何运用呢？
1、对指标责任人的激励。
作为指标责任人自然应该对该指标所承载的所有工作起到主要作用。无论是资源不够，还是自身技能欠缺，或者你是求助无门。
这些都不应该是影响你指标达成的因素，毕竟，方法总比困难多，所有的问题都是可以解决的。
因此，以绩效结果去对责任进行激励奖惩这是必然的。
2、对指标责任人的指正。
正如学生面对考试的结果不应该仅仅是接受，而应该要有面对问题坚定的攻克与改善态度和后续有效的落地措施。
因此，面对绩效结果，要做的是帮助责任人找到指标达成的过程中出现的问题与改善措施。要保证不能在同一个坑跌到第二次。因此，要对指标责任人进行有效的指点，并帮助他修正不对的工作方式方法，提升其完成工作的技巧与能力。
3、绩效影响因素的分析。
所有的结果从来不是单一因素所导致的，其中一定有着其他的影响因素。
而一个人的绩效同样如此。
在他对指标所承载的工作行动中，领导是否关心到位，有无对其工作进行指导辅导，有没有人在其困难时给予帮助，上游的服务结果是否有影响。这些都是需要去盘点并做分析改善。
而这些因素的责任人，是否需有对该指标责任具有义务？是否应该对该绩效结果承担责任？其实都是可以对其进行有关激励与否进行规定和建议的。
因此，拿着一份绩效考核的结果，我们除了对指标当事人的激励外，更重要的是回溯、盘点指标实现过程中的更优解。而这正是绩效管理能提升组织绩效的重大原因之一。
小结：
1、对绩效指标的应用，我们不应该局限于绩效指标的责任人的激励。而应该从绩效管理的最终目的出发，以提升整体组织绩效的眼光去回溯、盘点、改善绩效的实现过程，实现组织目标达成的最优解方案。
2、绩效结果，不仅是对员工的激励，还有绩效管理的警醒与改善
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11楼 小爸爸
老师不但讲了应用的逻辑，还给了方法，谢谢老师的分享！
24楼 小济南123
改变了我对绩效结果应用的看法！感谢老师！
23楼 史努比87847
改进了我的本来的做法
22楼 史努比87847
怎么可以
21楼 Julie63702
老师用这样的比喻写那是真的生动形象，通俗易懂。
20楼 香无尘80845
确实大多数时候绩效的结果都只是针对当事人的，没做其他的应用。今天学习了，才知道，在绩效背后，还有着这样的管理提升逻辑。这才是具有真正的绩效管理的思维啊。感谢分享
19楼 涅索斯37281
打卡
18楼 阿耳刻悠妮79281
名实
17楼 心想事成的音符17072109
16楼 樱桃小丸子09832
学习，感谢分享，不得不收藏选用
15楼 lusirui
学习打卡
14楼 Jolandazhang
非常棒的文章，谢谢阿东老师。
13楼 罂粟yan
非常有内涵的一篇文章。
12楼 仰望小天边
确实大多数时候绩效的结果都只是针对当事人的，没做其他的应用。
10楼 唐寅
9楼 LIZ20130809
8楼 xfybg
感谢老师的分享，学习了。
7楼 权才周
6楼 胡杨牧歌
收藏学习了。
5楼 探路者人力资源部
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怎么可以
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