做自己，守底线

作者秉骏哥李志勇更新于：2024-04-11 15:23 13282

内容来自 2024-04-15 打卡话题

公司发现，有销售人员私自将公司的客户资源或销售机会转让给其他销售渠道或中介，通过利用不同渠道来源的客户提成差价来谋取私利。依公司规定，这属于严重违规，理应辞退，但销售部门负责人只是象征性对违规员工进行罚款。
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理由是：企业受大环境影响，业务不景气，销售人员因收入低导致流失严重，你HR又一直招不来人，所以，该销售虽然触碰了“不诚信”的价值观红线，但此时应该睁一眼闭一眼，因为再辞退就“没人干活了”，业绩更受影响。
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各位老师，在上述情形下，你会给这家企业的HR负责人什么建议？

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摘要：不管是生活还是工作，都应当做好自己/守好底线，为人/工作没有底线，还不如不干，人家犯错，有时候正是自己立威的时候，为什么不抓住呢，这样的机会不多的……

做自己，守底线

公司业务不好，销售人员收入低，HR招不来人，销售人员就可以将业务给其他单位吗，这样的红线不守，一定会乱成一团。

所以，针对本案，我的建议是“做自己，守底线”，具体是：

1，赶紧招人

业务说HR一直招不来人，这样的情况要尽快改善，不能一直让人家拿话柄。

具体来说，可以两手抓：一边相办法招聘，比如拓宽渠道，加强招聘技巧的检讨，包括内推/网招/猎头等都用起来；二是看看以前离职业务员的原因有什么，与上级领导商量一下，能否解决或改善一些，特别是可以不怎么投入太多的方面。

这样，一招一留，齐头并进，效果可能好一些，如果只做招聘而不思考如何留人，入职多，离职也多，就失去意义了。

这两项工作，是HR的基础，如果连“人”都不能保证，还谈什么管理或完成工作啊，不管是上级还是用人部门，都不会认为HR是合格的，恐怕连自己的位置都不稳定。

2，守住红线

不管业务/人数如何，公司制度在那里摆着，明明触碰到了红线而不处理，绝对是不行的，至少在HR这里是不能过关的。

如果员工超过了底线，只要证据确凿，一定要开出辞退通知，如果管理人员站出来包庇，也要一同处理，如果HR处理不了，就要书面上报。

制度和红线的守护，既是HR的最后职责，也是公司立足的底线，再走一步，管理和经营都将不复存在。今天过了一点红线，或者只有一件事发生了，或者只有一名员工这样做了，明天，就会有多件事/多名员工超过红线很多，这个发展速度，比想象更可怕。

那么，用不了多久，挖空公司，将所有业务交给外人，还能找出诸多公司存在的影响业务的方面来做借口。

是的，错误的东西，如果不及时刹车，就会如洪水般泛滥和汹涌，其危险程度和破坏力是不可想象的。在现实中，还没有哪一个老板或公司敢在这个底线上让步。

退一万步讲，即使这些人离开了不做公司业务，也远比在职拿着公司的工资而将业务交给外人要强得多，吃里扒外，是什么性质。如果自己的家人也如是对待你，你会怎样，亏得这位业务管理人员说出那些话来，根本就没有站在公司利益思考一分半点，只站在员工角度在思考。

3，利益问题

这位业务管理人员说员工“工资低”才允许那样干，那么，我们不妨来小分析一下：

业务人员觉得公司业务不好，自己收入低，那完全可以离开这里去物色好的平台啊，为啥在站在这里却把屎拉给别人呢？吃里扒外，两头赚，是什么东西啊。

业务负责人的说词更难以理解，你是部门负责人，理当处处站在公司角度来思考问题，可偏偏只站在员工利益呢，这不得不让人想到“员工那里的好处没少拿吧”。这种没有底线和原则的管理人员，根本就是不胜任的典型。

还有，HR角度，于公司来看，你们都违反了公司规定，为啥不能处理，先不管我招不招得到人，都要先处理了你们再说，情愿没人做业务，也不能允许这种行为的人继续留在公司，否则，公司的损失将越来越大，吃空公司是迟早的事儿。况且，HR从你们那些违规行为中得到什么好处了吗？如果只是一丁点好处，还不足以不处理你们，要冒那么大的风险，是不值得的，除非利益不错，嘿嘿。

4，立威契机

员工或管理人员出了这么典型和严重的问题，这正是HR立威和表现的最好时机。

平时他们作威作福，让HR没少受气，现在他们干出这样的事情来，要立即迅速的拿到证据和事实，快准狠的进行处理，并立即上报公司。

这样做，不但能够在公司内立HR之威，也能在领导心目中树立“正能量”的形象，今后就会更加信任HR，让HR管更多的实事。

如果与之同流，是难保不露馅的，时间也长不了，说不定他们还将锅甩给HR，到时候，就难以洗脱干净的，即使从他们那里得一点好处，也是完全不值得的，被他们拉下水，是随时都要谨防的。

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