前言
大家好，我是每日精进，日拱一卒的C叔。
之前C叔曾经和大家专门分享过任职资格系列文章，今天无意中发现，我居然少发了一篇宣讲关的文章，特此补发。
《任职资格管理文章汇编（C叔）》+能力词典（C叔版），对汇篇和能力词典感兴趣的读者大人可以联系我获取。
进入正题
前面我们已经讲过了高层关、专业关，接下来我来讲讲怎么实现TRIPLE KILL—宣讲关。
一场好的宣讲，一定离不开细致的准备。
一、宣讲前的准备
（一）了解你的听众
在做演示之前，有几个重要信息是一定要很充分的了解——如果您可以对听众的信息了解更多，你在传递信息的时候就会愈精准，效果就越好！
1.你的听众是谁？
关注点：听众的相关背景、行业、学历、性别与年龄。
就这点而言，我当时面临的挑战应该比大多数人都要严峻：
◆我是第一次在这家公司出现，只有董事长和HRD认识我；
◆一次性要面对上百位中高层进行宣讲；
◆我基本不了解这个行业。
我的应对：
◆首先，我和HRD收集到了以下信息：化工行业、涂料、20年发展历程、学历以大专和本科为主，男性居多，平均年龄38、100多干部和专家参加本次宣讲、年销售额XX亿。
◆快速查找近3年的行业要闻，了解行业TOP3-5的企业近况，起码保证讲的内容不要过分脱离化工或涂料行业；
◆了解发展20多年，年销售额XX亿的化工、制造企业一般会面临的主要问题有哪些；
◆多讲政治。相信我，大部分40岁左右男性是比较关心政治的，可以作为切入口；
◆少讲HR专业术语。
2.听众了解你的演讲主题吗？
关注点：听众对任职资格是否有一定认知？
听众对演讲主题的认知程度也是很重要的。如果他们对主题已经很有了解，而您在台上还是从基本知识开始谈，他们一定会觉得很无趣，认为您是浪费了他们的时间。反之，如果他们本身在ABC程度，但您却用XYZ的深度来讲，他们就根本听不懂，这个演讲也很难成功。
很遗憾，黑压压的会场上，只有HRD对任职资格略知皮毛，其他听众简直就是七窍通了六窍。
我的应对：
◆多讲故事；
◆多讲好处，少讲难处；
3.听众的心态怎样？
关注点：这次宣讲的前后有没有其他活动要进行？
因为听众一个人的心态是流动的、连续的，不会因为进到你的演讲现场，整个心就属于您！他会受到前面活动的影响，也会受到后面即将要发生的事情影响。
当时那场宣讲安排在晚上6点开始，大家才刚刚在公司吃完晚饭，宣讲结束后就得赶着回家。他们的心情应该和当天的场地一样，黑压压的！
我的应对：
◆开篇就明确本次宣讲需要的时长，提高听众对时间的忍耐力；
◆适当讲讲笑话，缓解因消化带来的困乏感；
（二）熟记你的内容
熟记内容是对一名演讲者最基本的要求，我可以介绍两个技巧给大家。
第一个技巧：重要的宣讲一定要提前演练，最少3遍，至少要达到宣讲过程中不会明显卡壳；
第二个技巧：学会双屏显示，释放你的NB。
双屏显示最大的作用就是实现投影和电脑显示不同的画面。你完全可以看着电脑念稿，也没有人会发现。
所以，有时我的PPT上只有几个字，但我在讲解的时候，却引用了大量的行业新闻和业务数据，这些数据甚至可以精准到具体的日期，小数点后面1位。而我在念稿的同时，还会时不时以“深情”的目光扫描全场，感受大家的惊叹：“靠，这家伙记忆力也太强了吧，NB！”
联想手提电脑操作步骤（其他品牌电脑可以自行百度）：
“窗口键”+P，选择“扩展”，播放PPT，搞定。
学会双屏，请开始你的装逼！
（三）熟悉你的战场
演讲场地就是你的战场。
在允许的情况下，你一定要尽可能提前到演讲现场进行演练，想象宣讲时现场的气氛。
如果没有机会演练，你也一定要提前30-60分钟到达会场，提前调试好设备。
IT设备是很矫情的！
你永远都不知道它会在哪个环节出问题，总是防不胜防，所以提前到场调试好才是王道。
二、宣讲思路
1、HRD开场，介绍公司将会启动任职资格项目，邀请我上台介绍项目内容及要求；
2、感谢HRD，和听从问好，简章的作个自我介绍；
3、介绍本次宣讲的主要框架（还有时长）；
4、讲讲宏观经济形势对于本行业的主要影响；
5、行业即将面临哪些重大的考验； 
6、行业龙头都在做出哪些应对措施；
7、提出对于行业未来发展趋势的判断（这个部分在和董事长交流的时候要问清楚，这样才能保持前后一致性）；
8、企业现在面临的痛点有哪些（这个在和HRD交流的时候必须要问的）；
9、借用华为的例子或其他知名企业成功实施任职资格项目的例子，给大家构建一个通过实施任职资格管理，解决企业和管理者痛点后的美好场景；
10、给出必要的项目实施成功的承诺；
11、然后才是讲解任职资格体系的基本框架，最终交付的样例；
12、项目实施方法论、项目组织及主体计划；
13、项目成功要素。这将作为未来项目实施重点要保障的环节；
14、 简单强调一下项目的难度，以及鼓励大家要看见未来，从而拥抱即将发生的变化；
15、精彩的结尾。一般可以是预祝项目成功之类的客套话，但我采取了另外一种方式，也可以提供给大家参考：
我相信，在不远的将来，蓝天、白云、奋发向上的XXXX人手牵手走在世界的大街小巷上，到处都能看见，因使用我们的产品刷新出来的多彩、健康的世界。
注意事项：
宣讲的时候，不要现场答疑，不要现场答疑，不要现场答疑！
一旦现场答疑，你将不得不面对这两个后果：
1、超时。我当时提前5分钟完成了宣讲，但是最后宣讲会却超了60分钟，原因就是1号人物说了一句话：大家有什么疑问或不清楚的，可以提出来，XX顾问正好给我们详细的讲解。老大都说话了，下面的人自然要接着，然后就会出现第2种后果。
2、超纲。无数的事实证明了，人们的脑洞是无穷的。例：请问，实施任职资格项目以后，对我们的市场份额影响有多大？
妈蛋，你居然认为这是这个项目应该解决的吗。
三、宣讲的最后
该是请出尚方宝剑的时候了。
这时候，必须要隆重邀请企业的1号人物出来为项目站台，毕竟花了这么多钱，让人露露脸也是应该的。1是强调项目对公司的重要性；2是要求各部门积极参与、配合；3是明确奖惩措施。
好，关于宣讲关的内容，我就介绍到这里。任职资格系列文章6篇可在我的主页查看~
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29楼 徐一喵
人才培养
👉 问：都说确认培养需求是人才培养的第一步，那么人才培养的需求具体是如何确认的呢？
🎤 答：一般来说，人才培养的需求分为未来和当下两个视角：
1⃣ 未来视角是从公司的战略业务需求来输出培养需
28楼 赤炼虞姬23036
老师思维真棒 逻辑清清楚楚 受教啦
27楼 小马刀
研究一下
26楼 小马刀
研究一下
25楼 玉明
谢谢老师的分享，写的太棒了
24楼 腔调suk
工作是需要有自己的意识加上摸索出来的工作方式，并通过自己的思考或者领导的提携，逐步完善自己的工作思路
23楼 腔调suk
工作是需要有自己的意识加上摸索出来的工作方式，并通过自己的思考或者领导的提携，逐步完善自己的工作思路
22楼 Di调De车链子
棒极了
21楼 sleeping9999
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20楼 Sunshine暖阳
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19楼 设计生活
受益很大，感谢作者的用心。
18楼 啥玩意
真的很有用，值得反复看
17楼 何秀飞
非常具有指导价值
16楼 Acardia
写的太好了
15楼 blue97
涨知识，获益匪浅！
14楼 爱平
写的不错，很有帮助
13楼 白袍小将
谢谢分享
12楼 123321qaz
每次看你的文章都有所收获
11楼 何嘉颖
ok
10楼 kakaku
关注点：听众对任职资格是否有一定认知？
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