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不是一个圈子的不要硬挤，这句话不仅适用于社交，放在招聘环节，也毫不违和。同一岗位的不同薪资，绝对不是明面上的数字这么简单。
对于HR而言，发现一个优秀的候选人太难了，有时候不亚于救命稻草。这个时候，HR就像销售，不管候选人的真正需求是什么，能成交就好，至于有什么后遗症，暂时不想考虑那么多，毕竟考核压力太大，得过且过吧。
或许因为急于求成的心态，让HR犯了一个常识性的错误，直接问对方期望薪资，给了候选人开价的权力，也让自己陷入被动，尤其是当候选人的期望薪资企业无法满足时，很容易前功尽弃。
大部分HR遇到这种情况会主动和老板沟通，看似是为了争取优秀的候选人，其实是为了自己的业绩。这时候会存在几种情况：老板直接同意候选人的薪资要求；折中后拿出第三种薪资方案；直接否掉。
我们先说第一种情况，如果老板求贤若渴，破例同意候选人的薪资要求，这是HR最乐意看到的结局，既卖候选人一个人情，自己任务也顺利完成，看似皆大欢喜，其实却暗藏玄机。
很多时候，候选人的期望薪资，会结合过往的实际薪资与备选企业可能承载的范围，说实话最多就是个中位值，远到不了天花板。候选人眼里的中位值，可能超出企业的天花板，这种错位，像不像男女双方的谈婚论嫁，如果不是门当户对，总有点貌合神离。
对候选人而言，薪酬未达预期，只是迫于经济压力等原因而入职，备选企业实际上就是个跳板，毕竟闲着也是闲着，多拿一点钱不好吗？一旦有更好的平台，更高额的薪资，提前三天提离职申请就好了，完全不需要背上任何包袱。
另一方面，这种因人而设的薪资，很容易引起内乱。HR虽然会强调保密，但万一泄密，很可能引起其他同岗位或同级别的反弹。候选人很可能被孤立，针对，或者直接问老板要个说法。无论哪一种情况，都让候选人压力徒增。同样的薪资，以前拿的舒舒服服，现在拿得惊心动魄，你说该走还是留？
这是很多中小企业的痛，做出妥协让步去吸引优秀人才，结果还没做出什么贡献，就因为各种原因离职，除了扰乱军心，增加用人成本，我看不到任何意义。
我们再来看另一种情况，候选人同意HR的提议，愿意接受折中方案，这种风险有可能更大。企业暂时省了些钱，但将来会付出更加高昂的代价。候选人为什么降薪？一是对自身价值认知不清，另一个是对企业期望过高。
对自身价值认知不清，如果没有外来干扰，还可以相安无事；一旦出现外来因素影响，如猎头邀约，就开始摇摆不定。没有人会拒绝高薪，在猎头三番五次的轰炸下，这个优秀候选人离职概率有多大？
候选人不同意HR的提议，其实代表了不同的价值观，以及对企业的不认可。就像很多企业用股权激励，根本得不到候选者的认可。高底薪代表稳定保守，而绩效和提成意味着风险和无限可能。
高薪资不仅仅是一个数字，往往还代表好的工作氛围，丰富的福利等隐性实力。候选人很可能因为高薪对企业期望过高，导致入职后心态崩盘。而HR通常的做法是弱化候选人的重要性，在日常各种否定，让他觉得这个薪资其实也是超值的。
高薪从来不是孤立的，如果没有职业生涯规划匹配，一定不能持久，更无法良性循环，毕竟对优秀人才而言，薪酬激励远没有事业的吸引力更大。
最后，2020年年度牛人出炉，我也榜上有名，线上颁奖典礼将在本周四、周五举行，欢迎大家关注哟！
附： 2020年度牛人榜单！
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129
28
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23楼 小贾小高
是这样的。
21楼 罗曼蒂克111
同一岗位的不同薪资，绝对不是明面上的数字这么简单。
20楼 东风第一枝
对于HR而言，发现一个优秀的候选人太难了，有时候不亚于救命稻草。
19楼 jojo236
大部分HR遇到这种情况会主动和老板沟通，看似是为了争取优秀的候选人，其实是为了自己的业绩。
18楼 登封奥斯卡小龙影城
是的，感同身受
17楼 微红茶
高薪从来不是孤立的，如果没有职业生涯规划匹配，一定不能持久，更无法良性循环，毕竟对优秀人才而言，薪酬激励远没有事业的吸引力更大
16楼 Champagne
挤不进的圈子就不要硬挤，难为了别人也作践了自己
15楼 Garfield1407921685
很实用！学到了！
14楼 刘小军1
说的真好
13楼 春春0207
高新不仅仅代表一个数字，还代表良好的工作氛围，隐形的福利等等。薪酬激励远远没有事业吸引力大。
12楼 春春0207
11楼 假装有名字1496466413
HR也遭受着同职不同薪的待遇
10楼 假装有名字1496466413
9楼 石菊
谢谢分享
7楼 尼尼麻麻
学习了，讲的非常全面、细致
6楼 lisaguowl
确实是这样
5楼 rosemary8318
已学习，谢谢老师分享！
4楼 feiyandaiq
真的好棒！
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23楼 小贾小高
是这样的。
21楼 罗曼蒂克111
同一岗位的不同薪资，绝对不是明面上的数字这么简单。
20楼 东风第一枝
对于HR而言，发现一个优秀的候选人太难了，有时候不亚于救命稻草。
19楼 jojo236
大部分HR遇到这种情况会主动和老板沟通，看似是为了争取优秀的候选人，其实是为了自己的业绩。
18楼 登封奥斯卡小龙影城
是的，感同身受
17楼 微红茶
高薪从来不是孤立的，如果没有职业生涯规划匹配，一定不能持久，更无法良性循环，毕竟对优秀人才而言，薪酬激励远没有事业的吸引力更大
16楼 Champagne
挤不进的圈子就不要硬挤，难为了别人也作践了自己
15楼 Garfield1407921685
很实用！学到了！
14楼 刘小军1
说的真好
13楼 春春0207
高新不仅仅代表一个数字，还代表良好的工作氛围，隐形的福利等等。薪酬激励远远没有事业吸引力大。
12楼 春春0207
高新不仅仅代表一个数字，还代表良好的工作氛围，隐形的福利等等。薪酬激励远远没有事业吸引力大。
11楼 假装有名字1496466413
HR也遭受着同职不同薪的待遇
10楼 假装有名字1496466413
HR也遭受着同职不同薪的待遇
9楼 石菊
谢谢分享
7楼 尼尼麻麻
学习了，讲的非常全面、细致
6楼 lisaguowl
确实是这样
5楼 rosemary8318
已学习，谢谢老师分享！
4楼 feiyandaiq
真的好棒！
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