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二、认知、思路
关于销售招聘难的话题，何工之前写过几篇文章，销售难招聘的本质是销售本身就很难。核心观点，何工再重述下。
说起销售，那真的能聊三天三夜，但这些都是术的层面，今天我们来聊认知层面，现在不是流行一句话么，一个人永远也挣不到认知层面以外的钱。
＃职言知语 20210118期: 新营销发展动向
朴德咨询首席企业管理顾问沈晨先生对于新营销发展动向看法如下:
#职言知语 20210117期:中小企业营销和销售之殇
昨日与数字化营销专家马总、朴徳咨询首席管理顾问沈老师共同交流广大中小企业销售人员难招聘、数字化营销的工具创新、服务模式创新、企业营销定位、销售人员内功提升等话题。交流的关键点汇总如下:
1.销售人员，要从重招转变为先重招后重育；
2.销售人员流失，要先止血（培训、赋能、团队调整、目标调整、待遇待遇），再补充；
2.销售人员，要从重考核变为重体系化赋能；
3.营销重点，要从广告宣传变为体验、口碑、IP营销；
4.竞争优势，要从价格、关系，转为价值、依赖性；
5.销售定位，要从产品（服务）提供，转为行业专家顾问和解决方案专家。
6.销售模式，要从单一的线上或线下，转为线上线上一体化的数字化营销模式。
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