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包括给销售全员培训在内的企业内训，需要选择内部讲师和外部讲师相结合的策略。
内部讲师，指的是公司内部除负责本职工作以外，还承担部分公司培训课程教学的资深员工。
为提高销售内部讲师队伍的质量，强化公司内训效果，公司需要从内部员工中选拔合适的销冠或营销管理者、优秀销售人员来担任内部讲师。
1．内部讲师的业务能力选择标准
选拔标准
具体说明
工作年限标准
1．销售内部讲师候选人必须是本公司的正式员工
2．内部讲师候选人必须在销售岗位或培训相关领域的工作有一年及以上的业务经验
业务能力标准
1．各部门推荐的销售内部讲师须在销售人员管理、营销业务管理、营销专业知识等方面具备较为丰富的理论基础和实战经验
2．各部门推荐的销售内部讲师要有较强的语言表达能力和感染力
3．各部门推荐的销售内部讲师必须有可被证明的、突出的销售业绩
其他标准
1．各部门推荐的销售内部讲师必须得到本部门半数以上员工的同意
2．各部门推荐的销售内部讲师应在本职工作上未出现过较为严重的责任事故
2．内部讲师的职业素养选择标准
（1）对销售理论知识和技巧的培训工作任务有着非常浓厚的兴趣；
（2）具备丰富、扎实的营销专业知识，具有一定的销售实践经验和产品销售业绩；
（3）具有积极、乐观的心态，幽默、自信的性格特质，以及健康的身体和健全的心理；
（4）具有较高的销售业务能力和高尚的职业道德素质，良好的工作态度；
（5）具有较强的语言表达能力，善于沟通、总结、复盘与分享；
（6）具有以受训人员为中心的服务理念。
很多情况下，企业内部讲师并不能满足企业培训业务的需要，通常会考虑聘用外部讲师。
为了使选聘的营销外部讲师能够满足公司的营销培训需求，HR部门或培训部门必须事先根据公司产生的培训需求内容，拟定外部讲师授课的适用范围，然后甄别合适的外部讲师。
企业在进行外部讲师选聘时一般应遵循如下标准，以便提升培训效果。
（1）外部讲师必须具备所讲授销售课程相关的丰富知识和实践经验。
（2）外部讲师要具备足够的理解力、创造力与演绎能力。
（3）外部讲师要有传递知识、经验的能力，以及工具和方法。
（4）外部讲师要有良好的语言表达能力、控场能力，以及应变能力。
（5）外部讲师要有丰富的授课经验、良好的教学口碑，以及成功的教学案例。
（6）外部讲师要有课件开发、课程创新和培训设备操作的基本能力。
（7）外部讲师的履历背景、社会兼职、社会职务和发表的论文、出版的著作等版权和知识产权，是权重较大的加分项。
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2楼 教育行业
谢谢分享！
13楼 旺福
打卡
12楼 情007
老师，那在什么情况下选择内部讲师，什么情况下选择外部讲师呢？
11楼 wln956
要是有案例说明就更好了。
10楼 小城故事
打卡学习。
9楼 玲玲东
老师给的这些标准都挺符合的。
8楼 xiaoyanjing
都是理论的内容。
7楼 蓝调沉醉
6楼 lok666
学习啦！
5楼 Elaine_zy
培训的目的是为了服务业务，定位很重要
4楼 花枝招展的睡莲18072710
公司内部销冠的从业经验比外部其他行业的老师，更实用
3楼 刘睿
关于内部讲师选择的内容非常棒。
1楼 大卡
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