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己强，薪酬谈判才可能有先机，但已不是谈
——物以稀为贵，时间以长效为好
昨天在吃饭的时候才看了《长津湖》。里面就说到了朝藓战场胜利的来之不易。
其实要说是胜利，在我看来还真的谈不上真正的胜利。只是老美感觉打下来后成本太大，利益不大。
而这种利益的评判，就来源于我抗美援朝将士在长津湖一战的战果。让老美在付出与收益的衡量上重新进行了定义。这才有了稳固的三八线。
而从历史上所有的谈判、协议，我们都可以看到一个问题：只有双方战力相符，所谓的协议谈判，才是真正的谈判。否则，都是别人家说啥就是啥。
不然，哪来那么多的丧权辱国的协议？
而在职场，在劳资之间，同样如此。
当你一个要技能没有技能，要业绩没有业绩的人，还要想去找公司谈薪酬？这不是多想吗？
就算是你才去应聘入职，要想谈薪酬，也同样必须是以你的能力或者你以前的战果来作为你的力量体现，你才有资本与企业方进行薪酬的谈判。
否则，你又哪来的勇气和底气呢？
因此，对于招聘入职中的薪酬来说，其实谈不谈差别都不大。
因为，我有什么样的水平，能做出什么样的成绩，大多数人对自己在市场上的价值水平还是有个大体的了解的。走到面试这一步的时候，其实心里大都有一个自己的预期。
而作为企业方来说，同样如此。
没有对一个岗位价值的水平大致的了解和评估，又怎么会给出一个基本的薪酬框架。纯粹的靠自娱的自我设计？那不过是一个人自己的自嗨而已。
因此，招聘入职中的薪酬谈判，没有多大的必要花多大的心思。
你要做的就是搞清楚两两个方面六件事：
第一、岗位价值。
一是，了解清楚市场上，自己企业在该岗位责任中所涉及的工作成果价值是多少？
二是，搞清楚自己所在的企业方，能为这个岗位所承载的成果价值付出多少经济？
三是，搞清楚企业在这个岗位上的需求状态如何？是马上必须，还是备用可缓？
四是，对企业的发展状态有没有一个明确的预期？即平台的价值评估要基本准确到位？
只有你知道了市场价格，知道了你企业能承受的代价，知道企业的平台，价值你才有去与人协商谈判的上下限。
第二、候选人价值。
一是，搞清楚你面对的候选人在对应岗位所需要的能力供给上到底匹配与否？
二是，搞清楚候选人的价值是否具有长期的应用效应。是用了就废？还是可以发展培养？
有了这些，你就可以在协商中用四品人才的理念去沟通谈判，做到进退自如。
急需的短期应用，高点何妨。不急的，再找就是。
能力很强的暂时不太着急，再找一个能力够用的就是。
急需要能力强又有发展前途的，自然可以往高限去谈。
自身平台就是一份具有价值的背书的时候，现金价值便宜点也大把人来。
因此，一切关于薪酬的沟通，其实都在于你对企业状态、工作岗位、候选人价值有无清晰的价值评估。
当然，如果企业有较为完善的薪酬体系，对于岗位价值与报酬，能力与薪酬都有较为规范的通道模型，则更不需要费多少神去谈判了。只需要根据岗位紧急状态与人员供应情况，稍作调整沟通就可。
毕竟，一番协商也就那么三五两百的事情。而这个三五两百的，也完全可以在后期入职后的绩效管理中进行印证，是否值得付出。
毕竟，一切交换是否能长久进行，都还是得看交换双方的所拿出的价值对等与否。
因此，与其花心思去思考怎样做薪酬谈判，不如花心思结合企业发展状态去做好岗位工作及价值分析。找到一个企业对该岗位成果价值的承受平衡点。以此形成符合市场水平与企业自身情况的薪酬体系。
再加上一个成熟的能力评估系统，就可以为招聘候选的准员工进行量身定价。
这时，你与候选人之间的薪酬沟通，还需要谈判吗？
只是一番的介绍、选择而已。
小结：
1、一切的沟通是否有成效，都在于你在工作管理上是否做到够细，做得够到位。这是强大自身的基础。
2、一切的谈判，只有双方在力量价值差不多的情况下，才可能有着你来我往的利益平衡。否则，都只是沟通、选择而已。
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18楼 Julie63702
学习
17楼 SeaGoat
往年谈薪还是有必要的， 不过今年就好很多。
16楼 紫龙83544
15楼 staunch
企业有实力的话都不需要HR去谈薪资了。
紫龙83544
@staunch：没有实力，也不需要谈了，你都求着别人来，还有啥可谈的
14楼 前因后果
细节决定成败。
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12楼 谢剑军
11楼 blue353
学习啦！
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打卡学习
8楼 帅哥阿哥
谢谢分享！
7楼 Peter21148
还是要看基础工作做得如何
6楼 霓漫天87249
不错
5楼 叶治国
“只有双方战力相符，所谓的协议谈判，才是真正的谈判。否则，都是别人家说啥就是啥” 老师的这句话点醒了我！！
4楼 大卡
阿东老师—— 本篇文章来自阿东老师的分享。阿东老师是一位非常高产的老师，目前已发布1000多篇文章，大家可以点击老师头像订阅，也可以在评论区留言和老师多多交流哦~
3楼 盖聂39099
就喜欢看到如此犀利的文章。必须赞，一切源于工作管理的细致入微。
2楼 进修德业
学习了
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还是要看基础工作做得如何
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“只有双方战力相符，所谓的协议谈判，才是真正的谈判。否则，都是别人家说啥就是啥”
老师的这句话点醒了我！！
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