摘要:本文亮点,学完本篇文章,你将收获以下知识:
1、什么叫短期激励、长期激励?
2、采用KSF薪酬模式,如何操作?
3、采用PPV模式、如何操作?
4、内部推行合伙人+股权激励模式怎么操作?
说到老油条,笔者相信很多公司都存在,但是如果老油条待得多了,不但会影响工作效率,还顺带同化了在积极做事的同事,这种没有彰显公平性和时效性的现象,很容易造成“滚雪球”效应,最终导致公司变成一潭死水,失去活力。
楼主可以先问自己几个问题?
1、企业有没有主动为员工提供加工资的机会,让员工为增加自己收入而努力?一切不以加工资为目的的绩效考核都是耍流氓。
2.企业为员工增加的工资,有没有遵循必须要来自其创造的结果价值?否则企业将会不堪重负。
3.企业有没有为员工提供短期激励、中长期激励,既能激发员工斗志,又能留住核心员工?
楼主想要改变这种现象,可以通过薪酬变革,激励员工按时按质完成工作:因此企业要做薪酬变革,可以从两个维度出发,一个是短期激励,另一个是中长期激励。
一、短期激励:一线推行KSF模式、二线和操作层员工采用PPV模式。
KSF的直接意思是关键成功因子、又称为价值管理工具。是一种为员工加薪却不增加成本的薪酬模式。
首先,我们要打破原有薪酬模式,将固定工资,重新划分为固定工资+全绩效KSF+PPV几个部分。
一线员工,采用KSF模式。
如何设计KSF,步骤如下:
第一步:岗位价值分析
这个岗位有哪些工作是最重要的,直接为企业带来效益的?
第二步:提取指标
有哪些可量化的数据是企业所需要的,急需改善的?比如营业额、毛利率、员工流失率、主推产品销量、员工培训时间等。
第三步:指标与薪酬融合(设置好权重与激励方式)
每一个指标,都配置对应的绩效工资。需要注意,不要把所有的指标平均分配工资,要挑重点。
第四步:分析历史数据
过去一年里,营业额是多少?每月营业额?平均营业额,利润额?毛利率多少?成本费用率?转化率?员工流失率?
第五步:选定平衡点
企业和员工最能接受的平衡点,要以历史数据作为参考。
第六步:测算、套算
依据历史数据,选取好平衡点,将选取好的指标,各分配不同比例的工资额。
KSF核心价值是:
1.员工的核心价值不在于将所有的事情都做好,而是将重要的事情做好!
2.这些重要的事情并非完全是员工自己认为的,而是职责定位或由上级决定的!
3.将岗位重要的职责及公司所需要的结果进行归纳梳理,并形成目标或标准,就是决定岗位价值的关键因子!
二线和操作层员工,采用PPV模式。
PPV模式是一种基于员工个人的产值与价值的薪酬模式,将每个操作层岗位的工作具体内容量化,并配附上对应的产值,员工做得越多,工资就越高。
PPV薪酬模式的构成:
底薪+结果产值+效果产值+特别激励+年终奖(小湿股或合伙人分红)
年终奖励——体现对团队经营成果负责
特别奖励——体现对特别贡献的认可和奖励
效果产值——无法量化的工作有效果即可以得到认可
结果产值——关注工作的结果,结果导向
底薪部分——保障员工最基本的生活需要
PPV实操步骤:
第一步:针对现有操作岗位,对应的工作内容罗列出来,再为其配上对应的产值价格。
比如:招聘一个员工入职转正得到2000元,不转正不得钱。经过一轮的岗位价值分析,你会发现,在中小企业内,很多个工作量不饱和的岗位其实可以合并。比如行政+人事,仓管员+物料员+物控。
第二步:制定好对应的工作标准。比如说财务,每月完成财务报表,报表要做到无错漏,100%准确,这项工作价值2000元,她必须按时按要求做完才能拿到。
PPV设计的三大原理:
1.多劳多得:让员工为自己干,做得越多越好,收入就应该相对越高;
2.一专多能:鼓励员工在拥有一技之长的基础上、在有主职角色的基础上,让员工可以同时承担更多工作角色,发挥更多的价值。
3.复合价值:根据工作流程与工作量,以高效为目标,合并部门、岗位的职责功能,4个人干3个人的活,通过优化人效,给员工更多提高能力、增加收入的机会。
4.员工要对结果负责,而不只是对过程负责,不但要做,还做做好,做完。
二、中长期激励:内部推行合伙人+股权激励模式。
很多人都想有一份自己的事业,而不是甘心为别人打工一辈子。
合伙人是一种让员工既出钱更要出力,却不改变公司股权结构的激励模式。
企业核心人才,未来将会以合伙人的身份真正主导自己的事业与未来。而一个有战斗力的团队,是所有企业发展的必备基础。所以合伙人制不仅属于那些有钱的大公司,更属于创业公司,也最终将属于传统企业。
员工能持股的份额主要由本人的能力和业绩来决定,而能分到的钱,由员工的贡献系数(60%)和跟投的钱(40%)来决定。在利润分配的权重来看,我们更强调的是,员工的价值贡献。
合伙人的优点:1.能将优秀员工,转变为经营者。2.合伙人分享的是超价值,向市场要利益分配。3.合伙人使管理团队实现高度利益趋同。4.合伙人既留人、吸引人,更强调激励人。
做薪酬变革,并不是将薪酬设计复杂化,而是将薪酬设计的激励性,最大程度地放大,让员工真正地为自己而努力,为持续的收入增长而拼搏。从而实现企业和员工收入共同增长的良性循环。
如此一来,每个人不管进来早晚,能拿多少,取决于自己的工作结果,而不是等着公司为其增加固定工资。
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12楼 最美
那就多招点新人
11楼 xiecoming
新人需要短期激励
10楼 xfybg
激励是留人重要的策略,所以不想留时。。。
9楼 黄毛丫头123456
同化在积极做事的同事,是这样的
8楼 太子读书
总的来说,应该是满意度不够吧
7楼 Mascara
老员工大概更偏向于长期激励。
5楼 哈哈哥哥开心
每个人不管进来早晚,能拿多少,取决于自己的工作结果,而不是等着公司为其增加固定工资。
4楼 S_1343181111
员工的核心价值不在于将所有的事情都做好,而是将重要的事情做好!
3楼 xdfjhuvy
老师讲的很详细,点赞。
2楼 殘酷月光
安逸是因为觉得稳赢,加大竞争机制,同时把绩效、成绩组成细分,除了工作能力,员工的积极性、创新性、自主性也非常关键。
1楼 大卡
韦大大老师——
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