三茅
VIP
创作中心 学习中心 会员中心
目录

他卖飞机23年,销售量相当于每天2架飞机

作者 沈刚 2022-06-22 11:17 20221
我们是一家销售型公司,公司80%都是销售人员,他们的学历相对比较低,年龄大多在20-24岁之间,老板也一直在鼓励他们学习并提升能力。最近老板买了几千册的书籍,让我布置个小型图书休闲区域,并制定相应政策鼓励员工多来看书或者借书回去阅读。我之前没接触过这个方面的工作,经理就只告诉我在哪个位置布置,其他的都由我来安排,想问下各位牛人,这个图书休闲区域要怎样布置,激励员工多学习的制度要怎样制定呢?
我们是一家销售型公司,公司80%都是销售人员,他们的学历相对比较低,年龄大多在20-24岁之间,老板也一直在鼓励他们学习并提升能力。最近老板买了几千册的书籍,让我布置个小型图书休闲区域,并制定相应政策鼓励员工多来看书或者借书回去阅读。我之前没接触过这个方面的工作,经理就只告诉我在哪个位置布置,其他的都由我来安排,想问下各位牛人,这个图书休闲区域要怎样布置,激励员工多学习的制度要怎样制定呢?
展开
关联直播
已结束 可回放
摘要:人力部门的工作重点并不止于调动读书的积极性,而是要思考怎么组织读书,制定什么样制度才能更好地促进学以致用,有效地提高销售人员的工作能力。

看待问题要从探究事物的本质入手,这既是一种分析问题的思维方式,也是一种解决问题的行为模式。

 

老板一下子买几千书籍,并要求设置图书休闲区域,可谓大手笔。这种情况下,假如人力部门理解意图不清,执行措施不力,落实效果不好,很容易好事办不好,费力不讨巧,最后干成冤大头。

如果只是简单执行老板指令,设置了非常舒适、愉悦的读书区域,并建立了行之有效的学习激励制度。

进入这家公司,一个月里至少有那么几天甚至相当一部分时间,员工们或在安静读书,或在认真笔记,或在讨论问题,一片好学上进的情景。

最初一两个月,老板可能会满意,但久而久之,肯定会意识到什么地方不太对,明明是公司,怎么变成了图书室?!谁当老板开公司也不是为了组织大家学习,这是明摆着事儿。

在实际工作中,别说是专门开辟一块地方组织大家读书,就是上班时间员工拿着本书在那儿读啊读,你看看老板或上级会怎么对待?

所以,组织读书这种事儿,不能理想化处理。

 

销售型公司,80%的员工都是年轻的销售,学历不太高,知识积累有限。员工综合素质不高不是问题,真正的问题是影响到了公司销售业绩,所以老板才会有动作。

老板希望大家通过学习读书,提高销售能力,提升销售业绩,所以一切制度措施都应该围绕这个根本目的来实施。

所以,人力部门的工作重点并不止于调动读书的积极性,而是要思考怎么组织读书,制定什么样制度才能更好地促进学以致用,有效地提高销售人员的工作能力。

 

做这件事情的第一步,人力部门自己要成为培养销售精英的明白人,探究解析些典型的销售精英,把握他们成长的基本规律。

比如“空中客车”的前销售总监John Leahy就是个不错的范例。他卖飞机23年,平均每天卖掉2架,至少为公司挣钱超过一万亿。

因为他,“空客”由欧洲一个小飞机制造厂变成了与“波音”并驾齐驱的世界最大飞机制造公司,全球市场份额从13%提高至50%。

他的销售心得主要有三:一是极度专业,对产口与竞品烂熟于心。二是保持创新,始终运用最先进的展示方法。三是强调沟通,把握整个过程的主动权。

还有一点,John Leahy职业生涯伊始就学会了开飞机。

 

第二步,结合范例,看看怎样的读书学习才能提高销售人员的专业度,帮助他们运用最新的销售方式,并能和客户保持良好沟通。

关于公司的产品和相关专业的内容,需要所有销售必读必记,了然于心。既然不是爱学习的群体,那就通过各种手段督促激励他们的学习与记忆,工作成果就是所有销售都做到产品与竞品“一口清”。

最新的销售方式和与客户的沟通方面,可以请销售部门的领导和销售业绩最高的员工介绍经验,推荐书籍。当然,这些都不是免费赞助,人家的付出都要得到相应的物质和精神鼓励。

 

第三步,建立图书区域不是目的,重点是帮助员工养成读书学习的生活方式。因此,在公司里读书区域的功能定位是供大家查阅资料,交流心得,读书学习关键是要占领员工的业余时间。

一个只在公司学习的员工肯定不是在真学习,一个不在业余时间学习的员工绝对不会有好的学习效果。

基于这个判断,公司不需要直接奖励学习读书的典型,而是每半年或一年,表彰那些排名前列的销售典型。如果他们的销售经验得益于读书学习,那些具体的学习内容和读书方法更能获得销售人员的认同。

 

寻求职业进步和有生涯咨询需求同学,请打开沈老师的个人主页,一系列有关职业生涯的文章供参考。

285

10

14

未来3年,请保持能随时离职的能力
哪怕在一家公司待了2年以上,我相信很多人都有离职的冲动。很多人心里都有过离职的想法,但还是要劝大家谨慎再谨慎,因为大部分人离职后都是平级跳、薪酬涨幅一般在10%以内居多。现在大多数的人都缺乏能随时离职的...
2024-05-08 15:34
西绪福斯10949

12楼 西绪福斯10949

把成果转化成文凭津贴,与专业相关的证书津贴,职称津贴

2022-06-23 21:15:03 回复 赞(0)
水妞2013

11楼 水妞2013

打卡学习

2022-06-23 11:58:38 回复 赞(0)
vitamine

10楼 vitamine

其实建立这个读书室挺好的啊,不是说让员工上班时间学习,可以在中午休息或者晚上下班后去学习啊。

2022-06-23 11:45:41 回复 赞(0)
S_1343869317

8楼 S_1343869317

业余时间还那么多,用业余时间学习也是可以的,员工也能借书回去,每周做读书分享,慢慢形成学习氛围不也挺好嘛。

2022-06-23 11:26:55 回复 赞(0)
叫我丹丹好了

7楼 叫我丹丹好了

谢谢分享。

2022-06-23 11:12:52 回复 赞(0)
sallyyu

5楼 sallyyu

学习了!

2022-06-23 10:48:40 回复 赞(0)
潘文彬

4楼 潘文彬

学习跟工作关联才能起到激励作用。

2022-06-23 10:26:37 回复 赞(0)
高寒

3楼 高寒

老师说的是一方面,但是也没给出具体的方法啊。

2022-06-23 10:14:29 回复 赞(0)
雷大福

2楼 雷大福

引导员工学习,分享书中销售技巧,让他们知道书本可以让他们把业绩做的更好。

2022-06-23 10:00:09 回复 赞(0)
大卡

1楼 大卡

沈刚老师——
本篇文章来自沈刚老师的分享。大家可以点击老师头像订阅,也可以在评论区留言和老师多多交流哦~

2022-06-23 09:29:47 回复 赞(0)

下载APP
下载APP
查看更多干货公益直播
300万+人已下载
下载APP
查看更多干货公益直播
关于作者

获得 打卡牛人 专栏作家 课程讲师  三茅认证称号

体制内外二十多年人力资源管理和职业生涯辅导经验,著有《朝着阳光走:20个有温度的职业生涯故事》。
最新内容
压2个月工资合法吗
6小时前    薪酬福利
工厂压一个月工资合法吗
6小时前    薪酬福利
试用期工资低于正式工资的80%违法吗
6小时前    薪酬福利
压工资多久算违法
6小时前    薪酬福利
工资打到家人银行卡违法吗
6小时前    薪酬福利
紧急辞职扣工资合法吗
6小时前    薪酬福利
公司用私户发工资违法吗
6小时前    薪酬福利
讨论工资被开除合法吗
6小时前    薪酬福利
辞急工扣30%工资合法吗
6小时前    薪酬福利
随便扣工资属于违法吗
6小时前    薪酬福利
20号发工资违法吗
6小时前    薪酬福利
公司推迟发工资违法吗
6小时前    薪酬福利
离职没提前说扣工资合法吗?
6小时前    薪酬福利
保安压一个月工资合法吗
6小时前    薪酬福利
压员工工资违法吗?
6小时前    薪酬福利
迟到扣一天工资合法吗
6小时前    薪酬福利
三天试用期没有工资合法吗?
6小时前    薪酬福利
劳动节上班没有双倍工资违法吗
6小时前    薪酬福利
公司私人账户发工资违法吗
6小时前    薪酬福利
退休犯罪还有社保工资吗
6小时前    薪酬福利
工资压20天合法吗
6小时前    薪酬福利
干一天活不给工资违法吗
6小时前    薪酬福利
临时工节假日没有三倍工资算违法吗
6小时前    薪酬福利
公司缓发工资合法吗
7小时前    薪酬福利
代运营签了合同想解除怎么办?
9小时前    员工关系
合同解除怎么赔偿
9小时前    员工关系
劳动期间生病单位能解除劳动关系吗
9小时前    员工关系
劳务合同解除有赔偿吗?
9小时前    员工关系
15号发上个月工资合法吗
9小时前    薪酬福利
拖工资超过多少天是违法的
9小时前    薪酬福利
压两个月工资违法吗
9小时前    薪酬福利
公司降低工资变相裁员是否违法
9小时前    薪酬福利
一年发一次工资合法吗
9小时前    薪酬福利
干不到工期扣工资合法吗
9小时前    薪酬福利
完不成业绩扣工资合法吗
9小时前    薪酬福利
拖欠工资多长时间违法
9小时前    薪酬福利
被公司解除合同赔偿多少
9小时前    员工关系
工厂离职扣工资违法吗?
9小时前    薪酬福利
单方面解除合同怎么赔偿补偿金
9小时前    员工关系
公司提前解除劳动合同如何赔偿
9小时前    员工关系
本月工资次月发合法吗
9小时前    薪酬福利
旷工扣三天工资合法吗怎么举报
9小时前    薪酬福利
工资超过几天不发算违法
9小时前    薪酬福利
工资压45天合法吗
9小时前    薪酬福利
工资三个月不发工资合法吗
9小时前    薪酬福利
公司发80%工资违法吗
9小时前    薪酬福利
加班不给工资违法吗
9小时前    薪酬福利
一个月不发工资违法吗
9小时前    薪酬福利
压45天工资合法吗
9小时前    薪酬福利
急辞扣工资违法吗?
9小时前    薪酬福利
节假日扣工资合法吗
9小时前    薪酬福利
一般户代发工资违法吗
9小时前    薪酬福利
老板用私人账户发工资违法吗
9小时前    薪酬福利
节假日加班没有三倍工资违法吗
9小时前    薪酬福利
上班压一个月工资合法吗
9小时前    薪酬福利
拖欠工资违法吗怎么处理
9小时前    薪酬福利
调岗工资降低了,是不是违法了?
9小时前    薪酬福利
计件工资不透明是否违法
9小时前    薪酬福利
辞职扣20%工资合法吗
9小时前    薪酬福利
丧假扣绩效工资合法吗
9小时前    薪酬福利
进厂压一个月工资合法吗
9小时前    薪酬福利
自主离职不发工资合法吗
9小时前    薪酬福利
加班工资怎么算才合法
9小时前    薪酬福利
病假没有工资违法吗
9小时前    薪酬福利
拖欠三个月工资违法吗
9小时前    薪酬福利
下班没打卡扣工资合法吗
9小时前    薪酬福利
压40天工资算合法吗
9小时前    薪酬福利
考核工资扣多少才算违法
9小时前    薪酬福利
用人单位扣员工工资是否违法?
9小时前    薪酬福利
强离职扣工资合法吗
9小时前    薪酬福利
全勤奖包含在工资里合法吗
9小时前    薪酬福利
三个月发一次工资合法吗
9小时前    薪酬福利
劳动节没有三倍工资违法吗
9小时前    薪酬福利
扣罚员工工资违法吗
9小时前    薪酬福利
绩效扣工资合法吗
9小时前    薪酬福利
工厂降工资合法吗
9小时前    薪酬福利
突然辞职扣工资合法吗
9小时前    薪酬福利
自离工资不发是违法吗
9小时前    薪酬福利
旷工扣三倍工资合法吗
9小时前    薪酬福利
压三天工资不给违法吗
9小时前    薪酬福利
干不满三个月扣工资合法么
9小时前    薪酬福利
老板扣工资多少算违法
9小时前    薪酬福利
离职拖欠工资多久算违法
9小时前    薪酬福利
用人单位压一个月工资合法吗?
9小时前    薪酬福利
一月工资二月底发合法吗
9小时前    薪酬福利
工资拖欠一个月算违法吗
9小时前    薪酬福利
公积金不按照实际工资缴纳违法吗
9小时前    薪酬福利
自离扣三天工资合法吗?
9小时前    薪酬福利
离职多久发工资才合法
9小时前    薪酬福利
两个月发一次工资合法吗
9小时前    薪酬福利
押工资违法吗
9小时前    薪酬福利
不发绩效工资违法吗
9小时前    薪酬福利
私人账户发工资违法吗
9小时前    薪酬福利
公司节假日不给三倍工资违法吗
9小时前    薪酬福利
没干满工期扣工资合法吗
9小时前    薪酬福利
没有辞职直接走人不发工资违法吗
9小时前    薪酬福利
公司拖工资多久才算违法
9小时前    薪酬福利
拖欠两个月工资违法吗
9小时前    薪酬福利
拖欠工资一个月算违法吗
9小时前    薪酬福利
业绩不达标扣底薪合法吗
9小时前    薪酬福利
今日打卡案例 16 已人打卡
【招聘管理】当我们谈论“经验”时,到底在谈论什么?

完成打卡即可领取精品资料及积分奖励!

月度优秀创作者
上榜得茅豆

每月经综合计算排名可上榜
上榜用户将获得200~800不等的茅豆奖励

创作者协会
直播推荐 更多 >

职场中如何做好赋能下属

丛晓萌  MBA,企业HRD,三茅...

已结束 可回放 11825

下载APP
扫码下载APP
三茅公众号
扫码添加公众号
在线咨询
扫码在线咨询
消息
关注
粉丝
正在加载中
猜你感兴趣
换一批
评论和点赞
59452
企业的人才理念应该和整体的用人理念有所区别,因为人才和普通劳动力,本身就身就存在质量身就存在质量存在质量
评论和点赞
59452
企业的人才理念应该和整体的用人理念有所区别,因为人才和普通劳动力,本身就身就存在质量身就存在质量存在质量
评论和点赞
59452
企业的人才理念应该和整体的用人理念有所区别,因为人才和普通劳动力,本身就身就存在质量身就存在质量存在质量
评论和点赞
59452
企业的人才理念应该和整体的用人理念有所区别,因为人才和普通劳动力,本身就身就存在质量身就存在质量存在质量
评论和点赞
59452
企业的人才理念应该和整体的用人理念有所区别,因为人才和普通劳动力,本身就身就存在质量身就存在质量存在质量
更多
消息免打扰
拉黑
不再接受Ta的消息
举报
返回消息中心
暂无权限
成为三茅认证用户,即可使用群发功能~
返回消息中心
群发消息本周还可群发  次
文字消息
图片消息
群发须知:
(1)  一周内可向关注您的人群发2次消息;
(2)  创建群发后,工作人员审核通过后的72小时内,您的粉丝若有登录三茅网页或APP,即可接收消息;
(3)  审核过程将冻结1条群发数,通过后正式消耗,未通过审核会自动退回;
(4)  为维护绿色、健康的网络环境,请勿发送骚扰、广告等不良信息,创建申请即代表您同意《发布协议》
本周群发次数不足~
群发记录
暂无记录
多多分享,帮助他人成长,提高自身价值
群发记录
群发文字消息
0/300
群发
取消
提交成功,消息将在审核通过后发送
我知道了