2023年千万不要羞于提赚钱

作者国泰道合陈毅贤 2023-02-16 16:14 498

前两天无意中刷到一则徐志胜的脱口秀视频，很有感触。

他在里面说，他最讨厌老板跟他说“恭喜发财”了。他说：“我发财没发财，老板你心里没点儿数嘛？”，还有“老板，你不就能让我发财嘛?!”，“能用金钱解决的事情，就别谈感情”等等。让人忍俊不禁。

但是，徐志胜的视频，也提出了2023年的关键词，就是--赚钱！一起赚钱！

假期已经结束，如何迅速切换工作状态，如何迅速调动组织机能，让大家能够迅速投入到今年火热的工作中去，如何激励激发大家的主人翁精神迅速将失去的三年时间补回来，这些都是开年企业的管理者们需要马上实施启动的。

总结起来，节后迅速调整工作状态，转入2023年“企业与员工如何一起赚钱”关键点，有如下几个重点：

一、让光明正大地追求利润,成为全员共识的经营原则

企业存在的意义是追求利润，只有当企业有了充足健康的利润，才会给员工团队带来不断的发展机会和财富增长的可能。

这就是--大河有水小河满，小河有水大河满。

很多时候，光明正大地追求健康利润，应该成为全员共识、公开、透明的原则。只有企业将追求健康、稳健的利润，为客户、社会创造价值，才是一切的基础。

因此，企业应该倡导光明正大地追求利润，让员工每个人都清楚自己的付出为企业的最终利润贡献了多少价值，这样大家不需要遮遮掩掩、含糊其辞。

尤其注意不要将企业与员工割裂，很多员工觉得企业自己追求利润，就会压榨员工福利，这样就将员工和企业放在了对立面上。

其实，经过了三年大疫，大家都明白了，如果整个行业、企业的经营都难以为继了，那么员工的收入福利也随之失去了。

因此，企业要光明正大地赚钱，员工也要光明正大地赚钱，是全员共识的经营原则。

二、建立奖罚分明的激励机制--战功制

企业要建立奖惩分明的激励机制，华为的战功制就是不以资历、年龄、学历、关系等来考核，只以战功为唯一考核指标。华为内部长期以激励干部团队去一线去打战、去实战、去建立功勋来进行激励，就形成了一套非常清晰的激励机制。

因此，作为员工，我们首先要审视自己：到底自己所做的工作，为企业经营结果做的贡献到底是什么，是否真正与经营结果、利润相关。

我们强调企业经营原则是：有利润的收入、有现金流的利润。

如果自己所做的公司与经营结果、企业利润不相关，那就应该是自己明白自己赚了多少钱，在今年是否有进一步提升的空间，怎样将自己的每日工作更加紧密、更优化地帮助企业追求利润。

因此说，通过建立清晰的机制，员工都应该自己知道自己赚了多少钱，自己决定了自己赚多少钱。

当然，企业也应该建立“超额部分、利润共享”的机制，对于超额部分的利润，应该公开、透明、毫不保留地与团队优秀成员共享，比如小米就提出了“新一年的创业合伙人计划”，进一步激励中高层的管理者，共同创造价值、共享共赢。

三、毫无保留地削减冗余成本

除此之外，企业为了2023年的赚钱关键词，也需要重视成本。

稻盛和夫说过“干毛巾也能拧出水，让全员主动参与成本控制”。

今天，所谓“靠资源”、“赚快钱”的日子已经过去了，成本控制是一种全员必须具备的经营意识。前几天，腾讯、字节等大厂也纷纷砍掉了不赚钱的业务，明确提出了“降本增效”的经营原则，建立精健的经营体质。

成本，分为固定成本和变动成本，有时候我们需要不断打破常规地思考如何极致地进行成本优化。比如“如果把成本目标降低10%很难达到时，就不妨试试降低50%”，不同的指标会导致你推倒之前所有的固有流程，来重新思考。

同时，核心是要分清楚和经营结果相关、不相关的成本，直接相关成本，与不直接相关成本两者之间的合理动态比例，保持一个健康合理范围，是至关重要的。

四、发展收入最大化

为了2023年更好地赚钱，企业需要追求“收入最大化”，需要围绕业务战略目标，考虑设置更多的利润中心，激发更多的经营人才来主动与企业一起共同创造价值，同时适当将责权利下沉，彻底激发内部管理团队的活力，让越来越多的经营人才敢于承担经营责任、并愿意共享经营成果。

总结

今天，只有“良将如潮的企业才能成功”。

2023年，企业千万不要羞于提赚钱。

只有每个员工与企业都在光明正大地追求健康稳健的利润，每个人都是自己的CEO，都努力将自己的价值贡献与企业经营结果直接挂钩，自己赚多少钱最终本质上是由自己所决定的，那时才是真正共创、共赢的结果。

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曾任三星数据（中国）人力资源总监；曾任中科金财集团副总裁；清华大学五道口金融学院EMBA；《哈佛商业评论》专栏作者..

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2023年千万不要羞于提赚钱

一、让光明正大地追求利润,成为全员共识的经营原则

二、建立奖罚分明的激励机制--战功制

三、毫无保留地削减冗余成本

四、发展收入最大化

总结

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