让员工眼前一亮：6个培训开场瞬间抓住全场

作者锋寒更新于：2023-07-31 21:35 19501

内容来自 2023-08-03 打卡话题

是一名刚从销售岗转岗到HR部门的培训专员。做销售的时候也会经常给销售伙伴做些非正式的培训，现在需要给新入职的新同事培训销售相关的流程与方法技巧，但是做完一场培训后，新同事反馈我的内容还是很不错的，但是开场不够吸引人，不能让激发他们学习的兴趣。
请问各位老师，开场要怎样做才能激发学员的兴趣，让自己的培训更加精彩呢？

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一个好的开场，就像是一道开胃菜，可以激发我们的食欲，让你对接下来的主菜充满期待。

同样，一个好的开场也可以激发学员的学习兴趣，让他们对接下来的内容充满期待。

开场的目标，并不是哗众取宠。

好的开场可以帮助你吸引学员的注意力，让他们的思绪聚焦在你即将讲述的内容上。它可以帮助你建立信任和纽带，让学员相信你是一个值得他们倾听的人。

此外，一个好的开场还可以帮助你设定语境，让学员了解接下来的内容是关于什么的，以及他们将从中获得什么。

那么，如何做出一个好的开场呢？

接下来，我将分享六个很受欢迎的开场方法，并分别给出例子。

1-用吸引人的故事开场：人们都喜欢听故事，一个好的故事，可以立即吸引人们的注意力。比如你可以这样开场："你们知道连续几年的销售冠军张三吧？为什么他这么厉害？让我来告诉你们一个关于张三的故事。他曾经也是一个新手，就像你们现在一样，有一次，他又客户被拒绝了，让我们一起来看看..."

2-提出一个震撼的数据或事实：一个震撼的数据或事实，可以立即吸引人们的注意力，让他们对你的话题产生兴趣。比如你可以这样开场："你们知道吗，根据最新的研究，销售员在他们的职业生涯中，平均要面对9000次的拒绝，平均每天7次！你平均每天被拒绝了几次啊？如何处理这些拒绝，如何从失败中找到成功的秘诀，将是我们接下来要讨论的主题。"

3-提出一个让人深思的好问题：提出一个好问题，可以立即让人们投入思考，让他们对你的话题产生兴趣。比如你可以这样开场："你们有没有想过，为什么张三和李四，能够轻松地达成销售目标，而有些销售员却始终无法做到？今天，我们将一起探讨这个问题，找出答案。"

4-展示一个有趣的视频材料或动画：一个有趣的视觉或音频材料，可以立即吸引人们的注意力，让他们对你的话题产生兴趣。比如你可以这样开场："在我们开始讨论我们今天的话题之前，我想先给你们看一个视频。这个视频，是我们公司的销售明星张三，他日常工作的一天，我们来看看，他每天的工作节奏是怎么样的。。。。"

5-引用名人名言或业界大咖的分享：引用名人名言可以增强你的话题的权威性，让人们对你的话题产生兴趣。比如你可以这样开场：“史蒂夫·乔布斯曾经说过，'销售不是说服，而是帮助别人找到他们需要的东西'。知名畅销书作家丹尼尔·平克（Daniel Pink）也说过：销售不再是用你的产品去攻击别人，而是用你的产品去帮助别人。今天，我们将一起探讨如何通过帮助客户找到他们需要的东西，来提高我们的销售业绩。"

6-进行一次互动游戏：进行一次互动可以立即吸引人们的注意力，让他们对你的话题产生兴趣。比如你可以这样开场："大家都玩过狼人杀吧？看来都玩过，但是，你们估计没有玩过销售版的狼人杀，在我们开始讨论今天的话题之前，我想先做一个游戏。请大家拿出手机，扫描我展示的二维码，然后我们来玩一个销售狼人杀游戏。。。”

以上就是六个很受欢迎的开场方法。开场的目标，不是哗众取宠，而是吸引学员的注意力，激发他们的兴趣，建立信任，设定语境。

适合的，才是最好的。

但是，无论你选择哪种开场方式，都要确保它与你的内容、你的观众以及你自己的风格相匹配。并且，一定要做好准备，练习你的开场，以便你能自信地、流畅地进行。

一个好的开场是成功的一半，不断练习和实践，总能找到适合自己的方法。

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