互增信任寻内助，广开渠道找外援

作者丛晓萌 2021-09-12 22:29 36607

内容来自 2021-09-13 打卡话题观看本期直播

今天学习你将收获——招聘HR必备的核心技能：如何快速找到候选人？如何扩充你的招聘渠道？如何在最短时间招到销售？
本期案例——我们是一家小型互联网公司，销售模式以电话销售为主，超过一定金额的大单则会安排销售人员登门拜访。今年下半年公司决定扩招，在未来的3个月内将电销部门由原来的20人扩招至40人。公司人力资源部共有4人，人力资源经理、负责招聘的我、负责薪酬绩效的同事以及前台。我之前招聘都是在网站寻找简历并邀约，按照经验，过去平均每月仅能入职2-3人，如今听说3个月要招聘20+人压力山大。请问各位大咖，我该怎么办？

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【本文亮点：根据题主给到的题干，我认为目前困扰题主提升招聘效率的原因就是招聘渠道单一，可以通过内整合人力资源部资源，外拓展招聘渠道的思路来提升招聘效率，达成公司给到的目标。】

一、互增信任寻内助：

既然公司给到电销部扩招的任务依据题主当前的“产能”看来是“无法完成”的任务，如此，题主可以在人力资源部内部寻找“内部援助”，具体步骤如下：

第一，项目思维为先导。题主可以先树立一种重要思维——项目思维。题主可以把"电销部扩招”任务当做一个短期、临时、紧急的项目来看待。

第二，利益输送为后招。树立完毕项目思维，这是寻找内助的第一步，然后题主可以找到人力资源经理，跟HRM实事求是交底，并且讲明如果HRM支持题主组织好人力资源部资源支持招聘可获取的利益。

题主可以给你的HRM讲明公司给到的这次“电销部扩招”可以看做人力资源部层面的一个项目，做好了是HRM领导、组织有方——对公司战略落地支持到位。如果做不好，大可以把锅甩在题主这个主责人上。倾全部门之力完成这个项目于HRM利大于弊，HRM没有道理不支持你。

第三，做好内训助提速。做通HRM的工作，接下来就是HRM来分工，分工完毕，题主的内训非常重要，把相关招聘工作的要点总结好，做好相关培训工作是提升招聘效率及结果的“不二法门”。

第四，定计划及时复盘。题主可以拟定三个月的招聘计划，然后分解到每个月，建议每半个月由HRM根据招聘进展进行复盘，及时查缺补漏。

Tips：先以“项目思维”来启动人力资源部内部的资源整合及拓展，向人力资源部内部互增信任与求得支持，这是盘活内部招聘资源的重要步骤。

二、广开渠道找外援：

从题主叙述可以看出，题主招聘渠道单一：“我之前招聘都是在网站寻找简历并邀约”，这样单一的渠道，对题主的招聘效果提升帮助有限。

那如何通过扩展招聘渠道来提升招聘效率呢？题主不妨从以下几个方面入手：

第一，鼓励公司内部推荐。电话销售部门的领导以及电话销售部门员工都是不错的内部推荐的好来源，除了电销部门，也可以请其他部门同事推荐合适人选，当然，前提是内部推荐有配套内推制度以及奖励措施，如可以施行，也是“电销部门扩招”项目的副产品。

第二，自媒体渠道寻资源。5G时代已经迎面而来的今天，题主不妨考虑如何应用自己的自媒体平台来寻求相关适合候选人的推荐——这些自媒体渠道可以考虑有一定联系人基础的来应用，比如题主的朋友圈、微博、微信、某音等。

第三，自HR群的同行推荐。如果题主有参加一些HR群，可以通过这些群来确认是否可以在群里发相关招聘JD，如果可以发送JD，可以尝试通过同行推荐候选人来实现渠道的扩展。

第四，候选人的再度推荐。题主面试候选人的过程中，如果谈得不错，可以尝试加上候选人的微信，并请候选人推荐合适的候选人，一定要言明——根据公司相关制度，符合规定可以有奖励。

第五，2022年校招来实现。2022年校招现在已经拉开帷幕，贵司可以通过校招方式来寻找合适的候选人来公司参加实习，通过相关培训可以先上岗，如果表现优异，完全可以考虑留用。

Tips2：内部推荐制度的完善以及内推奖励环节的补充将对于公司内推、候选人的再度推荐提供动力，并且相关内推制度的完善也是可以作为人力资源部制度制度建设业绩。

Tips3:通过自媒体、来自HR群的推荐效果如何就要看题主平时的个人IP打造情况了，IP打造得好，当然效果就可以有保证。

Tips4：校招的效果要看公司的品牌以及题主所在人力资源部的校招经验，如果组织得好，可以成为比较低成本的一种解决方案。

Tips5:招聘一方面是资源拓展及整合，另一方面也要看题主个人的能力，如果得不到贵司人力资源部内部的支持，那题主就要做好单打独斗对外拓展资源、整合资源的思想准备，祝题主一切顺利！

本文仅代表作者个人观点，不代表三茅网立场。如因内容、版权等产生的一切纠纷，将由作者本人承担。

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全部评论(48) 我参与的评论

20楼 Jeor

内推也是我比较常用的招聘方式，而且招来的人也还都挺靠谱的，值得推荐！

2021-09-13 17:40:27 回复赞(0)

大卡

@Jeor：您的评论写得非常好，希望您多多发表自己的观点，如果喜欢老师的教学文章的话，可以给老师点点关注，打个豆子，奖励一下老师哦~~

2021-09-13 17:50:09回复

丛晓萌

@Jeor：是的~

2021-09-13 21:58:09回复

18楼嘉阳

简单明朗的表述所招聘岗位的关键信息，岗位是干什么，工作内容涵盖哪些，销售渠道是什么，薪资结构是什么。等等，列举清晰之后可以更清晰的找到候选人

2021-09-13 17:39:11 回复赞(0)

大卡

@嘉阳：您的评论写得非常好，希望您多多发表自己的观点，如果喜欢老师的教学文章的话，可以给老师点点关注，打个豆子，奖励一下老师哦~~

2021-09-13 17:50:14回复

丛晓萌

@嘉阳：题主公司的JD如何表述的题干中并没有阐述，所以我们无法判别题主公司的JD就缺乏你所陈述的这些东西~妄加推测是不好滴，还是要实事求是~

2021-09-13 21:57:48回复

17楼 shuangde

建议提高面试的技巧和甄别水平，如果邀约做得好，话术说的好，可以一定程度上坚定面试者想来的心思，这只是我个人的一个小想法哈！

2021-09-13 17:38:23 回复赞(0)

大卡

@shuangde：您的评论写得非常好，希望您多多发表自己的观点，如果喜欢老师的教学文章的话，可以给老师点点关注，打个豆子，奖励一下老师哦~~

2021-09-13 17:50:17回复

丛晓萌

@shuangde：题主的面试技巧和甄别水平不得而知，所以我无法在这方面贸然给到题主建议~

2021-09-13 21:56:53回复

16楼子矜

可以拓宽招聘渠道，不要仅限单一模式之中，多多利用资源相整合

2021-09-13 17:37:40 回复赞(0)

大卡

@子矜：您的评论写得非常好，希望您多多发表自己的观点，如果喜欢老师的教学文章的话，可以给老师点点关注，打个豆子，奖励一下老师哦~~

2021-09-13 17:50:19回复

丛晓萌

@子矜：手中的牌多了，打牌来才有意思~

2021-09-13 21:56:02回复

15楼 Maduk

打卡

2021-09-13 17:36:55 回复赞(0)

丛晓萌

@Maduk：欢迎~

2021-09-13 21:55:39回复

14楼旋律顺其自然

打卡

2021-09-13 17:36:02 回复赞(0)

丛晓萌

@旋律顺其自然：欢迎~

2021-09-13 21:55:32回复

13楼阿童木33044

谢谢老师分享。

2021-09-13 15:45:00 回复赞(0)

丛晓萌

@阿童木33044：不客气~

2021-09-13 21:55:25回复

12楼优优妈

刚好校招要来了，但如果电话销售，可能很少学生愿意来。

2021-09-13 12:31:42 回复赞(0)

丛晓萌

@优优妈：高校也是分层的，可以面向大专、职业大学这样层次的学校来~

2021-09-13 21:55:17回复

11楼 Romant1c

为了不让招聘总是很紧急，需要提前规划~

2021-09-13 12:21:29 回复赞(0)

大卡

@Romant1c：您的评论写得非常好，希望您多多发表自己的观点，如果喜欢老师的教学文章的话，可以给老师点点关注，打个豆子，奖励一下老师哦~~

2021-09-13 17:59:54回复

丛晓萌

@Romant1c：三个月的时间足够了~

2021-09-13 21:54:25回复

10楼小魔魚

谢谢老师分享。

2021-09-13 12:08:17 回复赞(0)

丛晓萌

@小魔魚：不客气~

2021-09-13 21:54:12回复

9楼嘻x嘻

项目思维，拓宽招聘渠道，增大工作量

2021-09-13 11:55:31 回复赞(0)

大卡

@嘻x嘻：您的评论写得非常好，希望您多多发表自己的观点，如果喜欢老师的教学文章的话，可以给老师点点关注，打个豆子，奖励一下老师哦~~

2021-09-13 18:00:31回复

丛晓萌

@嘻x嘻：短小精悍~

2021-09-13 21:54:03回复

8楼三妹仔

打卡成功

2021-09-13 11:42:19 回复赞(0)

丛晓萌

@三妹仔：那就好~

2021-09-13 21:53:41回复

7楼激动的香蕉

看到题主的问题，我差点以为她是我们公司或者我们兄弟公司的，跟我们公司简直一模一样，说实话这个问题题主其实只有先让人事经理知道怎么做，看这个人事经理能争取到哪些资源然后再来寻找合适的方法，按人员情况来分配，最后到做的环节再调整细节，后面就是等结果出来再来分析原因了，一般老板的支持情况很重要，像我现在公司我想了很多渠道和方法招人，但是跟老板申请支持时，他给一句我喊不动他们，也不想逼他们

2021-09-13 11:15:10 回复赞(0)

大卡

@激动的香蕉：您的评论写得非常好，希望您多多发表自己的观点，如果喜欢老师的教学文章的话，可以给老师点点关注，打个豆子，奖励一下老师哦~~

2021-09-13 18:01:55回复

丛晓萌

@激动的香蕉：内部渠道拓展其实用不到老板出手——这本来就看人力资源自己的本事~如果事事都依仗老板的号召，业务部门面上服气、内心不服，人力会更难受~还不如业务部门心甘情愿地配合人力，多好？那可就不是老板支持能做到的，那就要看人力平时的功夫了~

2021-09-13 21:53:33回复