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华为薪酬设计:业绩倒推出来的奖金包机制

作者 孙春岭 2022-01-19 08:08 12767
华为消费者BG提出实现“规模增长”和“效益提升”的双赢增长模式。开始探索并实施以“机关手放开、业务放开手”,“机关管住钱、业务用好权”,“钱要体现公司意志、权要听得见炮声”为特征的相对自主经营、自主管理的业务运营模式。
消费者BG确定的经营目标是:3年收入达到1000亿美元,5年达到1500亿美元,年度税前利润率不低于预定目标值。在董事会确定的业务边界及业务目标内,授予消费者BG合理的粮食包预算(包含工资性薪酬包和奖金包),以及约定年度研发费用不低于年度收入的××%(节约不归己)。
具体《消费者BG粮食包管理高阶方案(试行)》内容提炼如下:
 
总体方案
年度粮食包是将一个总包(包含工资性薪酬包和奖金包)授予消费者BG,其中,工资性薪酬包=粮食包–奖金包。工资性薪酬包可分成日常运营薪酬包和战略薪酬包。战略薪酬包主要用于消费者BG对未来业务竞争力的投入,采用节约不归己的模式。
粮食包生成的依据
1)基于历史延长线:基于消费者BG最近3年的销售毛利系数延长线和贡献利润系数延长线,叠加相应权重后,结合当年消费者BG经营业绩预测,测算形成当年粮食包。
2)确因集团战略需要而要求消费者BG开展的业务,集团授予相应的战略粮食包,以对应消费者BG增加人员投入的薪酬激励需要
华为薪酬设计:业绩倒推出来的奖金包机制
日常运营薪酬包可采用节约归己的模式,以牵引人均效率的持续提升;人均效率提升产生的日常运营薪酬包节约,可转换为其当年的经营性奖金,但粮食包中的奖金包不能转化为工资性薪酬包。
粮食包的计算逻辑
基于历史延长线和本年度的销售毛利、奖金TUP前贡献利润计算粮食包(粮食包应包含奖金和工资性薪酬包、离家补助、艰苦补助等薪酬激励项目。
1)毛利系数和利润系数的产生逻辑:基于过去3年每年的薪酬总包、销售毛利和奖金TUP前贡献利润之间的比值,结合年度影响权重,确定毛利系数和利润系数。考虑到过去3年对本年度业绩影响的差异,过去3年的年度影响权重由近及远取值为50%、30%和20%。
2)为牵引消费者BG快速地规模发展,在最终形成粮食包的计算中,销售毛利权重(权重1)取值60%,奖金TUP前贡献利润权重(权重2)取值40%。
华为薪酬设计:业绩倒推出来的奖金包机制
年初按照预算的销售毛利和奖金TUP前贡献利润生成粮食包预算,过程中由消费者BG按照业务滚动预测进行管控,年末根据销售毛利和奖金TUP前贡献利润的实际完成情况进行核算。
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华为薪酬设计:业绩倒推出来的奖金包机制

 

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孙春岭 

  • 中高层管理及企业案例研究专家
  • 浙江财经大学客座教授
  • 《10天经理人》、《中层领导力训战》作者
  • 《号召力》、《人才发展的顿悟时刻》译者
  • 喜马拉雅平台战略合作专家
  • 美国“领越®领导力教练”认证讲师、教练
  • 4D领导力®课程认证讲师

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