行之有效的狼性文化建设锦囊

作者人资之道刘洪更新于：2022-03-08 22:59 21024

内容来自 2022-03-10 打卡话题观看本期直播

我们是一家只有几年的销售型公司，这两年业绩比较一般，没达成年底的增长率。老板说主要原因是销售人员缺乏“狼性”，要我们HR想办法去激发他们的“狼性”。“狼性文化”我们听过很多，网络上也很多的课程学习，但是我们没系统学习过，也没在相关的企业做过，怕网上学习的不适合让销售员离职了。老师们给支支招，这个要怎样做呢？
我们公司情况如下：销售人员有70多人，都是师徒制带人，培训大多是部门内部老员工给新员工针对工作内容去培训。

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摘要：狼性文化一面是血性一面是人性，甚至反人性吗？解码狼性文化面面观

这个话题实际蛮有点老歌新唱的味道，如果我没记错早在20年前都在谈的狼的文化，狼性精神，不过现在还久久不衰，确实提得细细思考与研究。如果综合分析，业绩一般，终为少狼性的主因，在这方面引入加强狼性文化那确有必要，如果是多种因素，那还要对症下药，抓主要矛盾，迎面解决

自不必多说，狼性代表勇猛、无畏，甚至凶暴，老板谈其之，多热血沸腾，像文中所说狼性为上。这个老板是想销售员都像狼一样去打拼，发扬狼性文化精神开疆扩土。此处的狼性就是销售员的血性，也即最大化的冲劲、拼劲，说到底最大程度地挖掘潜力、提升积极性。这个角度讲，这是正能量，也是激励良方。HR在这方面要与老大站在一起去理解、思考这个问题。从而要先和老板讨论，我们要什么样狼性文化？我们要怎样去建设、推广这种文化？

狼性具化到团队、个人都有其代表性。从行业到公司、部门、个人，无不是对标对本，也就是参照和比较后，树立起了领先业界、出众不凡的标杆---头狼以及狼群。因此这个狼性文化，先得找准参照的样本，来结合公司、团队实际，梳理提炼、解析公司自身狼性文化姓什么是什么（概念），释义、定位、三观、精神口号、发展愿景、使命、狼性的要素框架。分析、提炼领头狼所独有的优秀特质、能力、素质、先进事迹等的深入挖、树立。以此为样本，来选择、塑造儿狼性的队员，这样把狼性的团队搭建起，保持起队伍的精干与纯性。否则都不尽为狼，何来狼群冲锋，大获全胜？

狼性文化的形成与培训，除要系统分阶段、分目标结合业务与发展来开展建设，一方面如文中说的少经验，网上学担心不适合，实际上线下线学都是不同的方式而已，关键是要去学，学人家先进、精华与公司实际的结合点、突破口，他山之石，为我能用，用好用实，少走弯路，自己多去思考、消化，方案中多中选优，逐步有序推进，及时复盘，又何尝不会悟道狼性，成功一半呢；另一半，也如现销售团队的培训方式，师徒制，传帮带，多针对新员工讲工作内容，这里太大众化，是少了“狼味”的。如果就在会议室里讲、演示，确实效果难说更别谈狼团会有重大的突破与成就。根源在于，不接市场，不解实际问题。不在结合新员工基本的认知基础，去收集整理业市场实际存在的问题，尤其是人性、血性的理解、把握，精神理念层面打气、机制上想方设法通道打通激励，这个团队至少没有十足的士气与斗志；再者就是狼团得有独的武器----来自市场的核心竞争力，展拓市场的能力，一般说教，难以有多大作为，最终要模拟市场，在任务情景中模拟谈单、竞标，评判、点评、复盘，他们就更接市场、接近实际，再在实际市场开拓、维护中，传帮带，大胆放手磨炼，他们终为成为一匹战狼，团队终将成为名声在外的狼团，业绩的突破与拉升是大概率的事。届时，不是你去学，而是人家来向你取经狼性文化。

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