招聘一定要靠HR自身转变工作思维

作者他乡沈冬青更新于：2022-04-30 20:47 29076

内容来自 2022-05-05 打卡话题观看本期直播

公司今年计划招聘5名业务员，底薪处于市场平均水平，但岗位要求较高：既要有同行业工作经验，还要男性。好不容易招到员工入职，还会受到严格的试用期考核，若入职1个月业绩不达标，直接淘汰。最近因为疫情的反复本来招聘就难，现在公司既不愿提高岗位工资也不愿放宽用人标准。身为HR的我，无可奈何。请问各位牛人，面对这种困境我改如何抉择？是寻找招聘方法破局还是游说用人部门领导放宽要求，或是跳槽换个平台寻求新的发展？

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摘要：招聘在某种条件下，HR永远做的题目就是打卡话题中的题目，就是底薪竞争优势一般，然后企业要求一大堆，甚至试用期考核比较严格。基本上每家企业在招聘销售人员的时候，基本上都是这个模式，而并非这家公司一家是这个要求。既然HR都是做这个题目，那我们HR就必须转换“解题”思路，换一种思路也许能解决这个问题。比如，我们HR可以对销售人员的胜任力素质进行分析，我们HR可以从影响能力、成就动机、坚持不懈、客户导向、人际交往、自信心、分析式思维等七个进行建模，不同的模块采用不同的权重，最终得出销售人员的胜任能力，这样子操作，可以便于我们迅速地抓住我们要的人。

招聘一定要靠HR自身转变工作思维

销售人员好招吗？根据本期案例中的描述，HR遇到困难了，的确是不好招。既然销售人员不好招，说明我们HR对这个销售人员的胜任力素质模型的内容也是比较欠缺的。其实老板或者部门经理要求有经验的，作为负责招聘的HR来讲，估计自己都没整明白到底公司要求的销售人员具备什么样的条件？

通过本期话题，我们可以获悉这个HR最起码在以下2个方面是需要补足功课的：

1、要有同行业工作经验。

作为HR来讲，在招聘过程中，我们需要了解同行业工作经验，是仅仅指工作经验，还是需要这个候选人需要携带销售资源来上班？

如果是需要候选人携带现有的销售资源来上班的话，那么这个“同行业工作经验”其实就是一个代名词罢了，公司老板和部门经理真正要求的是需要这些候选人必须有“客户”资源带进来。

否则，就算这个候选人是同行业的里面有工作经验的，但是他的销售业绩在同行业里面也仅仅是普通员工级别，不是销售方面的冠军，也不是销售方面的亚军，那么你在面试过程中，就需要了解这个候选人有没有销售资源？

如果没有销售资源，你把他招聘进来，就算有“同行业工作经验”，又是男性员工，又能给你带来什么业绩呢？再加上你们试用期1个月里面，就要出成绩，这个要求相对来说还是比较高的，如果没有资源，在销售这个行当里面，1个月里面就要出成绩，相对来说就比较困难了。

2、如果公司仅仅是需要有同行业工作经验，比如销售技巧，沟通技巧等，公司有现成的潜在销售资源提供，销售人员只要负责跟踪潜在客户，然后努力促成成交订单就行了。

如果是这样的工作方式，你们HR的话，你就需要对销售人员的胜任力素质模型特别精通了，你一旦精通你们公司现有销售人员素质模型，了解他们这些业绩好的，身上具备哪些特质，那么你按照这个特质去招聘相类似的候选人就行了。

对于销售人员的胜任力素质分析，我们HR可以从影响能力、成就动机、坚持不懈、客户导向、人际交往、自信心、分析式思维等七个进行建模，不同的模块采用不同的权重，最终得出销售人员的胜任能力。

与其说招聘有经验的候选人，比如说招聘一个合适的人，正所谓你人选对了，这个人的工作能力在经过公司简单地培训后，就会立即发挥效能。

言归正传，我们继续回到本期话题上来，因为这位HR的困惑，笔者在2012年的时候，就有着切身的体会。当时笔者某集团公司负责招聘经理工作，HR总监要求笔者协助集团给下属各个子公司招聘财务经理，虽然招聘财务经理和本期话题的销售经理有着巨大差别，但是财务经理的要求也不低，就像打卡话题中的公司一样，集团领导、财务总监不同意降低财务经理的要求。

在这种情况下，笔者招聘财务经理就变得十分困难，由于各个子公司缺财务经理较多，已经开业的项目缺人，还没有正式开业的，要招聘财务经理进来参加培训。

最后，笔者还是自己通过转换招聘思路，顺利地完成了集团HR总监分配的招聘任务。笔者主要在招聘过程中，慢慢摸索出哪些财务经理身上具备的素养，符合我们集团财务总监、集团总裁的“口味”，其实这个口味就是上面说的胜任力素质，其次，笔者慢慢摸索出财务总监、集团总裁在面试过程中，喜欢询问或者了解的一些信息，笔者在电话沟通的时候，或者在通知他们前来参加财务总监面试的时候，笔者会和他们沟通一下，让他们作好一些心理准备。

也不能说，笔者是在教授这些候选人提前准备好面试答案，而是自己在原来企业的工作中，到底有没有遇到过这些工作细节，因为这些细节是财务总监，或者是集团总裁比较感兴趣的。

最终笔者通过转换招聘思路，顺利完成了试用期的招聘任务，在经过6个月试用期后，也顺利转正，转正后，HR总监就安排其它人事经理接替笔者负责财务经理招聘工作了。

总而言之，HR遇到工作困难不可怕，可怕的是你工作思维僵化，不懂得变通，一直沉浸在自己的HR思维里面，那样子才是工作前进的拦路虎，我们必须调整自己的工作心态和思维，否则前进就变得很困难。

本文仅供各位HR参考，大家如果有不同的思路，可以在评论区点评分享！

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