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规矩：按成果交换，不进则退。这是原则。
学习思维：
1、新人设立适应、转化的薪资过渡期，到期后按正式员工薪酬制度执行，是必须的。这既是给新人的保护，也算是企业的一种期待。
2、做人都是从无知到有知的，而新人对于职场的认识同样需要引导。因此，让新人入职时就树立“职场其实是一场价值交换过程”的认识，也同样是必须的。
3、适应转化期薪酬是按个人能力预期进行暂付的预期成果薪酬，尚属于半学生半社会人的范畴。但转正后的薪酬是属于完整的社会化成人薪酬，是要靠劳动成果来交换的薪酬。
本文内容：
一、要引导学生新人树立成果才能交换薪酬的意识。——讲规矩立意识
1、学生新人需要环境适应与知识转化。
新人培训保护区的概念在曾经我还是学生才毕业的时代就已经盛行了。
还记得那时的分公司经理当着大家说我这个准片区经理的工资当时是最高的。使得很多人还以为我的销售业绩有多高。其实只是那时我还处于才入行业的保护期薪酬而已。
但这样的氛围，在当时让我感到很惶恐。
难道销售真的有那么难？业绩都那么差？那些市县经理、片区经理，连我这个实习期的准片区经理都干不过？
后来我才知道当时的销售虽然是不好。但更多在原因，是因为整个地区都是才进行的满地开花式开拓。所以很多人都只是老经理到新地盘，才初起步而已——“好戏都在后面”。
果然，随着各区域市场的开发，销售业绩有多有少。我也自然随着正式承担片区经理而薪酬随业绩高低变化。此时已经再无人关心。都成了一头老牛，谁又差得了多少谁？
所以，对于校招来的新生进行一定时间的薪酬保护，这是基于“潜力与转化”的成果期待，而出来的一种较为成熟的竞争与挽留手段。
2、要让学生新人早知道：过渡是短暂的，进入正式管理是必然的。
雏鸟总要高飞，新人早晚要独立。所以，保护只是暂时的。而薪酬还是要靠自己的能力素质与劳动成果去证明、去换取。这是学校教育和企业培训都必须要引导学生新人一定要树立的成果价值才能交换薪酬的职场生存意识。
所以，在入职之初就要让学生新人清晰的知道过渡期与正式上岗后的“工作标准与薪酬体系”，虽然同是一项工作，但对标准与要求已经前后不同，要与其他正式员工一样进入正式的企业管理体系。
当然，这样的引导定然是需要在新训是必须要讲述清楚的。而制度规章流程都只有树在行动的前方，才是具有引导与约束效果的。
当然，作为一个成年人，意识是意识，但如果能争取的，肯定还是要争取。
所以出现如话题中的反应情形是再正常不过的事情了。这是大多数人的特性——有便宜不占，王九蛋。当占不了的时候，该咋办还是就咋办。
二、新人有意见，马上来相见，刀兵出成果，价值在人心。——摆事实讲道理
这个时代催生了很多优秀人才，但同样也催生了许多巨大婴孩。就象去年有报道说近5成学生新人都认为自己毕业入职就将月薪过万，有不少人更是认为自己五年后必将年薪百万。
有自信是好事。但不知深浅就妄言八方，则往往被忌讳。
出现这样的骄狂现象其实有部分社会的原因。
这个时代让很多人享受了网络快速发展带来的红利，却误以为那是自己的能力变现。而同样的将这种虚浮的“能力与价值”的观念传达给了更加快速接受网络的新新人类。让他们也同样误以为自己也将是属于那种能力价值体系中的人。
但秩序终会归于实际。一直在网络也会有回到现实的时候。
所以，如何能在没有红利的情况下，靠自己的真实价值获得报酬，才是一个人最应该看重的东西。
所以那些网红才会拼命趁红捞金，不然，以后咋过？
但作为一个成熟的职场人不一样。
我们要拥有自己的能力，自己的品牌，自己的成果。
所以，每月进行工作计划，工作总结，成果汇报。就是进行比武鉴定，名实是否相符的最好动作。只有会完成工作，能做出成绩的人，才能真正的将成果摆得出来。而不是靠文凭，靠嘴说就可以有成绩的。
而成绩，就是自己薪酬的最好说明。
因此，在企业形成一种月度或者季度的生产经营工作例会，对于一个企业的安定和谐有着重要的作用。在月底总结上月，计划下月，看成果找问题，说成绩道贡献。都摆在面前，你还能说个啥？（可以阅读以前的分享有关“生产经营管理的会议如何组织的”文章《有准备，有组织，有落实，会议才会有价值》。）
而一个新人的身份，给予了一年半载的时间进行过渡转化，如果还不能成长为一个合格的成年职场人。那就只有离开另寻他就了。
小结：
作为HR，我们要知道企业需要的是成果与价值的交换。而员工需要的是一种相对的公平。只有成果与交换的公平（社企间，劳资间，员工间）才能让管理机制具有激励的作用。毕竟只有这样的环境，才能让劳动与能力获得认可。
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23楼 杀阡陌71797
适应转化期薪酬是按个人能力预期进行暂付的预期成果薪酬，尚属于半学生半社会人的范畴。但转正后的薪酬是属于完整的社会化成人薪酬，是要靠劳动成果来交换的薪酬。
22楼 海尔兄弟56646
保护与竞争要并存啊
21楼 高达85725
事实如何
20楼 进击的风信子17072108
不错
19楼 Karl49985
不过后续的薪资调整应该是在保护期基础上增加会比较好？？？
18楼 绿景小露
打卡
17楼 FlappyBird
学习啦
16楼 Yvonne07
可以给往年应届生里发展得好的案例给他买看，再让优秀的人给他们培训一下。
15楼 S_1341900877
人都是趋利的，没增加薪资肯定会去争取，正常不过。
14楼 qzq76
13楼 nimm
老师说的都非常有道理，学习了。
11楼 TerryTan
感谢分享！
10楼 hwjojo
有半年的时间了，这批新人多少也知道公司的晋升和薪酬，如果引导了还不能接受，那就此别过吧。
9楼 HelloKitty47256
感谢分享
8楼 墨家高月20129
新人培训保护期
7楼 遇春37158
学习！
6楼 星矢40112
不错。
5楼 樱桃小丸子09832
个人能力预期进行暂付的预期成果薪酬。这个名称定义得好！给你希望，但你也要证明你的实力。这就是黑白猫了
4楼 盖聂39099
是这个道理。只是要说明在前，不能哄骗
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23楼 杀阡陌71797
适应转化期薪酬是按个人能力预期进行暂付的预期成果薪酬，尚属于半学生半社会人的范畴。但转正后的薪酬是属于完整的社会化成人薪酬，是要靠劳动成果来交换的薪酬。
22楼 海尔兄弟56646
保护与竞争要并存啊
21楼 高达85725
事实如何
20楼 进击的风信子17072108
不错
19楼 Karl49985
不过后续的薪资调整应该是在保护期基础上增加会比较好？？？
18楼 绿景小露
打卡
17楼 FlappyBird
学习啦
16楼 Yvonne07
可以给往年应届生里发展得好的案例给他买看，再让优秀的人给他们培训一下。
15楼 S_1341900877
人都是趋利的，没增加薪资肯定会去争取，正常不过。
14楼 qzq76
打卡
13楼 nimm
老师说的都非常有道理，学习了。
11楼 TerryTan
感谢分享！
10楼 hwjojo
有半年的时间了，这批新人多少也知道公司的晋升和薪酬，如果引导了还不能接受，那就此别过吧。
9楼 HelloKitty47256
感谢分享
8楼 墨家高月20129
新人培训保护期
7楼 遇春37158
学习！
6楼 星矢40112
不错。
5楼 樱桃小丸子09832
个人能力预期进行暂付的预期成果薪酬。这个名称定义得好！给你希望，但你也要证明你的实力。这就是黑白猫了
4楼 盖聂39099
是这个道理。只是要说明在前，不能哄骗
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