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虽然该公司没有合适的内训师又不给培训经费没办法外聘讲师，但是，培训还得搞。
一、为什么呢？
因为，从60多名销售人员中提拔10位销售作为小组长带领团队，是晋升，新岗位的职责变了，新岗位对新人的要求和标准也提高了，一句话，新岗位对每一位新上任销售骨干的管理下属及带团队的经验和能力提出了新的要求和标准。
二、怎么办呢？
培训。
三、具体如何操作呢？
卷毛老师重点提出以下六个方面——销售骨干培训六步曲。
1．可以选择的培训方法：
包括由副总或销售总监或销售经理授课，以及综合运用分组讨论、角色扮演等方法。
2．拟定培训计划表。
比如，如果先搞一个三天的培训，可以这样做：
销售骨干培训计划表
第一天
第二天
第三天
上午
10：00——集合（10位销售小组长），可以分为3～4个小组
8：30——各组发表探讨结果，交流意见
8：30——如何提高管理水平（由副总/销售总监/销售经理主讲）
10：30——由副总/销售总监/销售经理致词
10：30——陌拜、上门行销、管理、授权、激励等角色扮演训练
下午
13：00——销售骨干正确的工作态度（由副总/销售总监/销售经理主讲）
13：00——继续学习训练优秀销售人员的现场训练方法（在职培训技巧）
13：00——关于管理技巧的案例分析与探讨
15：00——个人发表看法、小组讨论
17：00——归纳总结，每人发言
15：30——分公司总经理总结与激励，及复盘
晚上
18：00——学习训练新入职销售人员的现场训练方法（由副总/销售总监/销售经理主讲）
18：00——如何进一步提高个人业绩（由副总/销售总监/销售经理主讲）
20：00——集体探讨如何在工作中训练下属销售人员
20：30——每个人分别分享个人业绩提高的技巧
3．提前做好培训评估的准备：包括事先设计好用于培训课程评估的调查问卷，培训结束后需要写出受训报告等。
4．在日常工作中逐步培养制定销售计划的能力：包括达到销售目标的重要性阐述、培养制定销售目标的能力、学习商业谈判策略技巧、制订达成目标的有效的行动计划。
5．培训结束后要做的事项：
需要评价销售小组长们的培训实施的效果，填写培训效果评价表或培训效果调查问卷。
6．销售小组长培训实施时应注意以下三大关键点：（1）受训人员的态度：实施培训前要使受训者明确意识到自己就是解决问题的执行者。（2）受训人员的层次：参加此类培训的销售人员须通晓企业的各种活动，有两年或以上的销售实践经验，在处理与其他部门的关系上具备较强的沟通、协调能力。
（3）在企业培训管理制度中增加规定，比如，副总/销售总监/销售经理有责任承担培训销售小组长/销售骨干的任务，其将所学的知识传授给优秀销售人员，员工对其培训效果的评价将作为其年终考核及晋升的重点参考。
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12楼 豆豆发芽了
谢谢分享！
11楼 nh22
打卡
10楼 lidandanzcc
第4点写的太笼统了。
9楼 S_1333759627
老师这个有点像教科书的内容，没毛病可也不好落地。
8楼 Sunshine暖阳
老师的这个培训安排计划挺好的。
7楼 麦兜19830314
6楼 夏日的黄昏
学习了
5楼 芳兴未艾
谢谢老师的分享，学习了！
4楼 路山
培训不难做，难的是要怎样做才有效。
3楼 制作
老师这个感觉不是特别的有针对性。
2楼 321你好
三天的培训内容安排得不错。
1楼 大卡
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第4点写的太笼统了。
9楼 S_1333759627
老师这个有点像教科书的内容，没毛病可也不好落地。
8楼 Sunshine暖阳
老师的这个培训安排计划挺好的。
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谢谢老师的分享，学习了！
4楼 路山
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老师这个感觉不是特别的有针对性。
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三天的培训内容安排得不错。
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王胜会老师——
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