初心不改，蓄力远航

作者 LHYX胡许国 2023-01-02 17:52 18002

内容来自 2023-01-03 打卡话题观看本期直播

【时事热点】HR人，哪个职场2022年度关键词触动了你的心？

三茅最近在盘点职场年度关键词，有些词出现的频率特别高，比如：天选打工人、大厂毕业、降本增效、00后整顿职场、躺平、居家办公、个人养老金、直播招聘等。有没有一两个词对老师您来说特别有感触的呢？或者有没有其他的词对您的2022年来说有不一样的感觉，一起来分享吧！

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摘要：我们身为老师，不管外界如何变化，一定要秉持正念、全心服务客户，蓄力才能远航、付出未来才会可期。

距离2023年春节已不足一个月了，阳历也已经迈入2023的门槛了，每到这个时候，大家就会搞一些轻松的话题来谈一谈，比如聊聊年度关键词、年度热词，那我们今天也和大家来聊一聊这个年度关键词。

可能对每个人的关键词都不一样，也可能不止一个（比如我的年度总结关键词就不止一个），那我们就挑其中的一个来和大家聊一聊吧。

“坚守初心”，这是对我而言的一个重要的年度关键词。

不管是以前的兼职，还是从几年前全职从事这个管理培训和咨询辅导的工作，我一直都坚持为客户带来真正的价值，帮助客户真正实现提升和成长。因此，帮助企业成长、提升企业价值这个事情，就作为我个人的使命，在我心里立下了根。

自此，我和一帮立志帮助企业客户成长的老师们勠力同心，奔走、奋战在诸多企业之间，诊断、研讨、授课、演练、批作业、共创，等等，有过深夜熬油点灯的辛劳、有过直指问题严重的尖锐、有过共同研讨方案的热烈、有过学员们不懂时的细心讲解、有过经营数据改观的高兴。一路走来，帮助很多企业取得了在经营上的突破和成长，团队也在此过程中变得更加职业化，为此，我们感到非常高兴。

但是，很多时候，环境会改变大多数人。自从三年前的疫情开始，其实培训、咨询这个行业并没有以前那么好做了，这个时候，我的身边有很多同行就变得非常浮躁、不安，变得急功近利，这些老师尽管有不少人都具有很好的专业知识和功底，可能当初从事这个工作时也曾经怀有一颗帮助企业成长的初心，但是在这个大环境的洗礼下，很多人都变了，变成了金钱、利益至上，变成为了拿单而不择手段，我看着身边很多原本还算干净的老师变成这样，在痛心之余，更加反省自己，我时常问自己，我为什么要从事这个行业？为什么要做这个工作？现在的实际状况和我的初心、目标有差距么？

有些小伙伴可能知道，在这个行业里，多数咨询公司和老师之间都只是合作的关系，并没有从属性质（当然，也有少部分咨询公司和老师之间是有从属关系的，每个月正常发放工资，项目另有提成），这些公司对接了企业客户，然后老师和销售人员一起去和客户面谈，进行价值呈现，签单之后由老师团队负责交付，指导企业优化和改善自己不足的地方，然后由公司和老师间按比例对咨询费进行分成，通常都是老师拿小头、咨询公司拿大头，除了这个项目提成之外，老师在整个过程中是没有其它收入项目的。简单来说，就是咨询公司负责销售线索的获取，提供流量的资源，老师负责成交和项目交付，也就是说在这个链条中，收益最大的其实是咨询公司。

再说说老师，其实这个行业里的很多老师都曾经在知名企业里工作过，而且有很多都做到了企业的高层管理，比如总监、副总、总经理，等等，包括我自己也是如此，他们都有着丰富的企业经营管理的实操经验，再加上经过专业的理论学习，从专业角度来说，很多老师都是很优秀的。但，尺有所长、寸有所短，多数老师在这行里，并没有什么办法获取到流量，也就是他们对接不到客户企业，于是，很多老师便受制于咨询公司，这也是为什么很多咨询公司的销售人员在老师面前拽得跟二五八万一样的原因所在。

当然，这里面也不乏有一些原本就想靠着老师这个工作挣钱的选手，于是他们的逻辑就是，能成交抓紧成交，然后赶下一个案子，其工作的重心也不是如何研究更好的交付，而是研究如何更快的成交，完全走偏了道路。比如有些咨询公司要求老师研究PPVVC的套路，研究怎么才能给客户的痛苦挖的更深等等这些东西，这些难道不是销售人员应该学习和掌握的么？老师如果把精力都放在这个事情上，他还怎么有时间和精力去提升他的专业、优化他的交付内容呢？这不是本末倒置么？你在辅导企业的时候跟企业讲要责权明确，轮到自己做的时候，就又是一套，这不是很可笑么？因此，我是很不赞同这种饮鸩止渴的做法的。圈子就这么大，你这样把自己的名声坏了之后，只会让自己的路越走越窄，最终也走不远。

可是这样的老师却很受那些功利型的咨询公司欢迎，因为能给它们快速地带来短期的利益，而这三年的疫情让很多企业的日子越来越难过，于是，原本一些持心秉正的老师在疫情之下，也变得像那些功利型的老师一样，改变了他们的初衷，真的是太可惜了。

我一直和合作的老师们讲，如果想挣大钱、快钱，那你就不要选择做老师这个工作，有很多事情都比做老师更挣钱。正如我前两天元旦的时候，在老师群里发的祝福信息所表达的意思那样（详见以下的内容），我们身为老师，一定要秉持正念、全心服务客户，蓄力才能远航、付出未来才会可期。

致培训 / 咨询的各位老师：

律回春晖渐，万象始更新。值此辞旧迎新的元旦佳节之际，我诚挚地祝各位老师们——元旦快乐、阖家幸福、身体康健！

2022年，我们奏响了一首不畏艰险、敢打敢拼之曲！

因为我们坚信，疫情越是反复肆虐，企业经营就越会障碍重重，而我们的责任亦愈加重要。

2022年，我们谱写了一首迎难而上、脱颖而出之歌！

因为我们坚信，疫情既是挑战，更是机会，越是优秀的企业越会逆风飞扬，脱颖而出。

2022年，我们描绘了一首初心不改、蓄力远航之诗！

因为我们坚信，疫情的反复冲击之下，不仅放缓了企业前行的脚步，拉大了彼此间的差距，更需要我们用非凡的毅力秉持初心、矢志不移，才能最终屹立不倒。

2023，新的一年，是一种自我重塑，我们将继续坚守初心，持续精心付出，精心打磨课程，全心服务客户，助力更多企业。

2023，我们将更加珍惜每一位客户的信赖、每一位客户的期待，因价值而付出，为结果而战斗！让每一位选择我们的客户都可以以选择我们而自豪。