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聚人心，得天下
人心散了，队伍不好带了。。。
团队集体离职了，这可严重了。销售团队集体离职了，哦。。。理解了。。。
岗位也是有习性的，销售素有“狼团”之称。狼性、不羁、团战，是其利器，对外，也对内。一个优秀的销售团队，多少会有些“草莽”风气，快意恩仇，既是业务的需求，也是释放压力的好方法。
有人说，顶级的销售团队应该像军人，服从命令，义无反顾。很遗憾，这很难做到，或者说无法做到。原因很简单，军人保家卫国、民族大义，企业嘛。。。至少目前没有任何一家可以做到天下为公。基因决定了归宿，销售更像雇佣兵，辉煌、疯狂、悲凉。。。
在之前的职场生涯中，也曾遇到过这类事件。不过，差一点发起团离的，却是咱自己。惭愧，却真性情。
当时虽然暂代管理销售团队，却也倾注了足够的心思。
想象一下，正当业绩蒸蒸日上、扭转败局的时候，公司突然觉得你们还是不够努力，贸然提高绩效考核，一改当初临危抱团之态，重回了“官老爷”的本色。
当你看到成员哭诉、心灰意冷、人心涣散，你才真正明白：管理者放出的那点儿“激励”，屁都不是。“官老爷”给出的那些“画饼”，也终将成为画饼。
一位前辈曾说过：销售是兵，兵者，凶器。杀敌、杀己，没有这点血性，也做不得销售。因此，对于销售的管理，要法制有度、人治有情。
枪杆子里面出政权，没了枪，这账还怎么打？
当然了，销售还要管的，也是能管的。
销售更为趋利，可以利趋。
销售多又自负，可以言激。
销售也很脆弱，可以心交。
销售讨厌规矩，必须约束。
销售内斗外团，要分而治之。
不是销售要有狼性，而是岗性本就似狼。
需求、环境定义了岗，岗性习惯造就了人。人岗互相影响和塑造彼此，这就是人岗关系。
一般导致团离的原因有两种：
（1）、公司整体文化氛围差，私利成风，公平丧失。
（2）、凝聚在部，不在司。部门价值高于公司价值，公司不具备客户价值的产出优势。
第一类是企业文化、经营理念出了问题。
第二类是商业模式、盈利方式出了问题。
没错，跟钱关系不大。除非发不出工资了，否则人早就走了。
以上无论是哪一类，“罪魁祸首”首在总经理。
若企图避重就轻，利用制度或心机挽回局面，真的有些痴人说梦了，真的应该好好反思自己。
若要挽留住员工，需要出面的不仅仅是HR，还要加上这最关键的人——总经理。
即便是要招聘新人，也要先处理好当前的局面，否则新人难留。人不在状态，还奢望什么盈利和业绩呢？自欺欺人而已。这种事，我们不要去做，也应该明白主次和轻重。
关于招聘的思路有两点：
（1）、负责人出面，稳定现有团队，能挽留几个是几个。
（2）、若局面控制住了，招聘来的新人陆续分批次进入团队。
（3）、若局面尚不稳定，招聘来的新人可先编入其他团队，或新建部门，独立管制。
（4）、建议在原团队中，提拔新的负责人。分化的同时，建立新的立场。
至于如何避免类似事件嘛。前文已经说了很多，根在经营者，先要重视文化的管理，摆正经营的理念，客户第一、员工第二、私欲次之。只有真的做到民为贵，社稷次之，君为轻，才能聚得人心。
股东利益大于一切，这句话就像是“皇权高于一切”一样。你可以说给继承者，做给管理者，但绝不能公之于众。让所有人都知道这个动机，还用那么清晰的用明显的行为来诠释，这样绝非一个优秀的领导者。
对于领导者而言，这不是诚实、自信，而是愚蠢、自大。是要吃大苦头的。
摆正心态之后，再辅以策略实施。
（1）、加强文化方面的建设，管理者要多与员工交流、分享；
（2）、公司盈利，员工福利。在薪酬上，将公司的盈亏绑定到员工身上，一荣俱荣，一损俱损；
（3）、塑造公平、公正的氛围。奖有据、罚有文，个人荣辱不能全赖部门领导一人，这才是体现了公司的管理价值。不要怕麻烦，不然未来的麻烦会更大。
（4）、适当调整企业的业务模式、管理模式和盈利模式，有些成本是要有的，有些钱也是要花的。阿米巴的精髓在于各细胞间的联系与共生，而不是斩断因果、自生自灭、任由压榨。这三类模式的选择和设计，也不仅仅只是考虑高利润、低成本。更要想到稳定性、可持续性和可控性。
“钱省了，人没了”的案例，在许多企业并不少见。公司做着做着就黄了，钱赚着赚着就没了。
每个企业都说自己要做大做强，那作为领导者就必须先要摆脱传统职业经理人的思维，首在价值、次在盈利，着眼长远。
正所谓：轻财者聚人，律己者服人，量宽者得人，身先者率人；私利者树敌，懒政者轻慢，狭隘者激进，畏难者消极，这四强四弱便是领导者的八部修行。
“企”：人在上，而止于斯。要能够留得住人才，更要留得住人心。聚人心，得天下。
（本集完）
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14楼 HR静静
学习老师分享的经验
13楼 临海
感谢老师分享
12楼 多发点
人情社会，可不是那么简单的，说明这领导在他们团队里面地位不低
问答班主任
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11楼 畅通宇宙
公司环境本身就有问题，不然就算领导再怎么好，也不至于全部人都可以说自愿自发跟着走
10楼 ztl0391
确实企业应先重视文化的管理，摆正经营的理念，这样才能更好的运营好公司
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10楼 北极雪莲
管理便是管人心
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打卡中
8楼 王之钰
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7楼 寒冰513
销售本身就稳定性不高，因为他们更多的是看利，他们有想要赚钱的欲望
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4楼 莉莉子
要么是有了很好的前程，要么是受到了委屈
3楼 qwas德楠
黎叔：人心散了，队伍不好带了
2楼 尼尼麻麻
团队离职这种属于大事件，真得好好了解背后的原因
0楼 rens
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11楼 畅通宇宙
公司环境本身就有问题，不然就算领导再怎么好，也不至于全部人都可以说自愿自发跟着走
10楼 ztl0391
确实企业应先重视文化的管理，摆正经营的理念，这样才能更好的运营好公司
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10楼 北极雪莲
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