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业绩下降，除了外因之外，老板竟然归结于老员工没有创新运营模式……你可以说销售人员业务能力不足，态度消极，但扣个缺乏创新运营模式的帽子，就有点离谱了。
业绩模式没想明白，就开始大量招聘，会有什么后果？
当年朋友公司也是这个逻辑，业绩不行就凑人数，但发现很难留住新人。公司天天强化的电销和陌拜，在新人身上完全无效，没有业绩就没有收入，没有收入怎么留人？
实际上，随着外部环境的变化，行业的运营模式也在变化，老员工之所以有业绩，依赖的是资源和个人能力，而不是传统的销售模式。
公司没有合适的运营模式，就无法对优秀的销售人员进行复制。我们要深入调研：新员工到底是被老员工排挤走的，还是自身做不出业绩不得不走？
新老员工一个部门，公司说新员工受排挤；组建新部门，又抱怨老员工没有得到激发，新人也成长得特别慢……做这些动作前，公司的逻辑始终是混乱的：一会要提升业绩，一会要激发老员工，一会要培养新人
如果想提升业绩，创新运营模式，就踏踏实实招聘个优秀的运营总监，通过加强外部运营树口碑来引流，不断开发新的营销渠道，同时通过流程业务梳理提升转化率和客单价来体现内运营的价值，同时通过过程管理激发老员工的潜能。
如果想培养新人，先通过人才画像等方式做好选人环节，再建立销售人员的素质模式，能不断地有效提升。如果公司一直依赖的是老员工的个人能力，并没有可复制的模式，招聘新人大概率解决不了业务低迷问题。
前几天群里有HR抱怨，新设计的销售人员绩效方案，还没来得及讲设计思路，就被老板批得体无完肤。后来他将绩效方案发群里，竟然得到大部分HR的声援，考核销售人员的收入利润成本客户量应收款项有什么问题，老板纯粹没事找事。
在我看来，这样的考核方案实在鸡肋，所有指标全部是滞后型的量化指标，考核或不考核，并不能影响到销售人员的收入利润等结果。整个指标考核缺乏运营思维，如果销售人员做好你设置的指标，业绩能够提升，或者通过改进业绩能够提升，无疑是有价值的。
实际上大部分销售人员的绩效考核，只是对销售结果的考核而考核，完不成任务除了扣绩效，对销售人员并没有实质性帮助。
究其根源，正是因为公司没有运营模式，HR又不能直接干预业务，导致销人员的考核流于形式。想要留住新人，公司必须有成熟的营销模式和培训体系，然后对新老员工进行利益捆绑，并形成内部竞争氛围。当然，让新员工和老员工分散在不同的业务线，也能有效解决排挤问题。
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12楼 chen嘉哲
写的不错
14楼 西门一剑飘雪
有的认为以盈利为目标，才是企业经营目的， 有的认为以发展人才，成就人才为深层次战略，才是现代企业发展的核心目标， 站的高度和位置不同，所采用的运营模式也不同，梁山108将鼎盛时期能撼动朝廷，但也因后期高层的决策失误导致解体灭亡。
13楼 馨妍
老师的回答充分说明，不是所有问题都要找正确答案，很可能问的问题就是错了
11楼 何蓝颜
谢谢分享
10楼 wangyuan
哈哈哈，很多题目问的是1+1为什么等于3，很多老师也就围绕1+1为什么等于3上找理由..
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打卡
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学习了
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今天的打卡文，不同老师不同角度，质量不错。
6楼 唐寅
打卡~
5楼 gaomaizi
4楼 red wan
感谢分享！！！
3楼 徐宁
看问题如何才能看到本质，像老师学习吧
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1楼 大卡
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12楼 chen嘉哲
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14楼 西门一剑飘雪
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站的高度和位置不同，所采用的运营模式也不同，梁山108将鼎盛时期能撼动朝廷，但也因后期高层的决策失误导致解体灭亡。
13楼 馨妍
老师的回答充分说明，不是所有问题都要找正确答案，很可能问的问题就是错了
11楼 何蓝颜
谢谢分享
10楼 wangyuan
哈哈哈，很多题目问的是1+1为什么等于3，很多老师也就围绕1+1为什么等于3上找理由..
9楼 于洋
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学习了
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3楼 徐宁
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