老铁们,今天是2021年最后一天!
按照惯例,回顾一下2021年!
2021年经历难忘的事情太多,剖多感慨,涉及方方面面!
作为深圳创业人与大家谈一下企业经营方面的感慨吧!
2020不容易,2021更不容易,2022或将更不容易!
但庆幸的是,我们辅导的咨询客户80%都还过得不错,50%的客户发展都是同行的3-10倍增速,所以值得为客户祝贺!
2021活着就好,健康就好!
2021年我们正点方略深度咨询项目45个,微咨询超30个,年度顾问服务超20个,王美江老师今年企业家学员线下超2000人,线上微课学员超百万人气,今年全网线上课程付费学员超12万人。
就这些我们深度服务的企业,以及调研了上千家企业,总结2021年经营企业有5大特点:
1、疫情反复,常态化疫情下企业经营时有断续!
毫无疑问,我们都低估了新冠病毒的周期!在2020年疫情爆发初期,我在《疫情下企业的8大生存指南与行动措施》一文预言的至少是6个月,现在看来我们要与病毒共生存很长时间了,除非找到解药,除非疫苗后死亡率减少10倍与重感冒差不多!
在疫情常态化下,企业经营,企业服务(培训与咨询)都时有断续的!
2、需求侧下降,尤其是B端企业需求下降!
疫情下,很多企业,应该在30-50%的企业已经在2020年-2021年2年内破产倒闭,需求端尤其是企业级B端需求明显有所下降!
3、支付能力下降,钱包捂的死死的!
在疫情下,无论是个人还是企业,活下来是最基础的需求,而企业或个人在收入端都有所下降,有的甚至断崖式下降,因此支付能力都在下降,守住钱包活下来是基本生存需求!
4、成本上升,流通环节不畅通!
经营企业很多成本在上升,房租居然还在涨!物流成本由于流通环节不顺畅,物流成本上升几倍乃至10倍以上,最终都传导消费者方面,普遍通胀!
5、竞争加剧,同质化拼命!
需求下降,破产倒闭很多,但还是很多企业去满足下降后的订单,同质化拼命价值,胜者生存!
那活下来,甚至逆势增长的企业,又做对了哪些方面呢?
结合我们咨询的客户来谈谈,大概作对了这3方面,2022年把这3方面做好,依然可以活下来,甚至逆势增长!
第一招:转型创新,赛道区隔!
转型创新有很多方面,技术创新、模式创新,但最主要的是能做到赛道区隔!
2021年4月初,我们接了个物流公司的咨询项目,广州的威都物流公司!他们选择的赛道就是跨境物流,尤其是关键资源聚集的非洲物流!
这样一来在国外疫情肆虐的情况下,只有中国供应链能出海,跨境订单增速,从而带动他们在2020年2021年每年3倍增速发展!正点方略为他们做了商业模式与合伙人股权咨询:
在竞争加剧的情况下,比拼价格,不如抱团产业链,共同抵抗寒冬,抱团取暖,合伙裂变!
只有把利益相关者的资源整合半径扩大,形成产业链抱团,才能做到轻资产、低成本、快速裂变!
正点方略在2021年11月份,为安徽合肥的农业平台直农科服做了合伙人与股权设计咨询项目,并且是深度赋能陪跑式合作!助力直农科服快速裂变,抱团资源门店,轻资产快跑!
资本只有在赢利型企业中才能实现它的价值,但目前房地产、消费互联网基本到顶,脱虚向实,资本的去向只有实体。
所以我们看到很多资本走向餐饮、走向硬科技实体企业!一旦你企业链接上资本,基本就进入快车道了!
这方面,王美江老师今年总裁班培训课程,很多都是实体企业老板,都在找我们对接资本!北交所带来的资本投融资机遇又有很多!
欢迎关注我,交流研讨,我是财经作家王美江!