如何给员工主动涨收入 |
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年度目标(举例) |
年度收入(举例) |
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业绩指标 |
利润指标 |
30万年薪-100万年薪 |
6000万元 |
1200万元 |
按照7(今天)2(明天)1(后天)分配 |
6000万/12个月=500万/月 |
1200万/12=100万 |
70万 20万 10万 |
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月度总收入+季度总奖金+年终奖 |
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70万/12个月=5.8万月收入 +20万/4=5万/季度奖 +10万年奖 |
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共分成了17次考核表 |
5.8万月度总收入=保底收入0.8万(与岗级挂钩)+绩效收入5万(考核;按照多快好省)
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多:业绩收入(占3万)业绩指标:500万
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省:利润收入(占2万)利润指标:100万
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说明:看公司想要什么,决定占比;
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想要收入跟老板谈目标:
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3万/500万*100%=0.6%业绩提成比例
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2万/100万*100%=2%利润提成
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假设当月产生800万业绩,200万利润,当月收入计算:8000元保底收入+800万实际完成*0.6%业绩提成比例+200万利润*2%利润提成=9.6万
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员工总收入=保底收入+业绩提成+利润提成+季度奖金+年度奖金+超产奖
月度收入:8000元保底+0.6%业绩提成比例+2%利润提成比例
季度收入:8000元保底+0.6%业绩提成比例+2%利润提成比例+季度提成
季度收入必须大于等于当季度的指标,业绩指标1500万为冲刺目标(1300万平衡2万,1000万保底1万),可以拿到5万元全额奖金;假设季度奖金完成1480万元,那5万元奖金是否还给?不能够按照比例给(不能过于重感情,心要软刀要狠),设三大目标(保底、平衡、冲刺)
月度:短期收入(今天的收入)
季度:中期收入(明天的收入)
季度奖金≥1500万,5万
≥1300万,2万
≥1000万,1万
年度:长期的收入(后天的收入)
年终奖
≥6000万,10万
≥5000万,5万
≥4000万,2万
员工有三类:先知先觉(先激活)、后知后觉、不知不觉
假设一种情况一年1亿,每季度2500万;一种情况保底收入4000万,每季度1000万;
保底收入:8000元*12个月=9.6万元
业绩提成:1个亿*0.6%业绩提成=60万元
利润提成:按照20%利润率:2000万*2%利润提成=40万
季度奖金:≥1500万,5万奖金 5万/季度*4季度=20万元
年度奖金:≥6000万,10万全额奖金
合计139.6万元年收入对应年销售额;
只完成保底收入业绩4000万;
冲刺目标 |
平衡目标 |
保底目标 |
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业绩指标 |
1亿元 |
业绩指标 |
6000万 |
业绩指标 |
4000万 |
利润指标 |
2000万元 |
利润指标 |
1200万元 |
利润指标 |
800万元 |
年度奖金 |
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年度奖金 |
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年度奖金 |
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季度奖金 |
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季度奖金 |
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季度奖金 |
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月度提成 |
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月度提成 |
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月度提成 |
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三大类岗位 |
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保底 |
绩效 |
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营销型岗位 |
4 |
6 |
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技术性岗位 |
8 |
2 |
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职能性岗位 |
6 |
4 |
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分割线
公司捋顺思路有
1.企业定位以及文化
2.组织架构
3.中长期目标制定
4.销售目标分解
5.工作分析表
6.薪酬结构占比工具表
7.关键岗位薪酬设计
8.岗位晋升
9.绩效导入
- 公司绩效方案
- 薪酬与考核指标配置
- 面谈
- 学习培训
- 目标责任书签订
- 目标责任书实施