沟通之—“见人说人说话，见鬼说鬼话”拆解
——说服是从双方的交集开始的
说到说服对方，在我们的历史上有很多高手。
我们完全可以学学他们是怎样来说服别人的。
先看三个人说服情况。
1、晏子辩服楚王
在读书的时候学过《晏子使楚》这篇文章吧？
晏子人的外表长得不怎么样，但最终能说服楚王让楚国与齐国达成合作，得以让齐国从容面对晋国大兵夺境的危机。
这是为什么？
晏子说：使狗国走狗洞，使贤者使贤主。因此被以贵宾迎进。
晏子以“狗洞，贤主”的说法，让楚王去选择是否尊重楚王自己和楚国。毕竟晏子在当时远近皆闻的大贤者。
晏子以大贤者的身份让楚王感受到齐国的尊重。同时通过南橘北枳的道理告诉楚王，时间、环境会影响、改变一个人。一时一人的印象并不是一世一国的形象。说明齐国其实不差，盟而两利。
晏子一路辩行，有理有节，不卑不亢。从而获得了楚国的尊重。并认为有这样贤者的国度，再差都差不了太多。因此最终同盟。
2、诸葛舌战群儒
三国中，面对曹操的大军，刘备集团需要时间来发育。因此需要联吴抗曹。但东吴诸人认为刘备集团弱小，只知退缩。因此，觉得刘备不行，联之无用。
但诸葛亮用刘备爱民因此退而不战，需要发展因此采取守势，一定能强大因为有人才在手。告诉东吴，刘备集团，只需要暂缓就可以强大。
同时以曹魏令天下之行状，证其逐灭孙刘之心志。
因此东吴在有地有人且强大的情况下要降亦不可为。而刘备集团亦非弱小，因此让东吴群臣同觉联合抗曹事有可为。
最终达成双方联合抗曹的目的。
3、总LI雄辩16国
在刚建国不久，当时许多国家还不认可新中国。在一次16国会议中，参会的周总LI被多方刁难。而印度边界问题而提出西藏是否是中国领土的问题。认为西藏属中国的历史才700年太短，还不能形成历史上的国土从属。总LI以美国才建国100多年来类比西藏属于中国的历史悠久。让印方代表无言。而也同是在此次16国会上，总LI代表新中国直面16国代表或正、或侧、或抛的游刃有余的外交表现，让美英等诸多国家认识到了新中国的崛起与成长性。从而与正式订立邦交。
也因此，才有了后来1972年的尼克松访华。
而在美总T尼克松访华时，来为了让尼克松有宾至如归之感。总LI当量特地挑选了尼克松就职时选放的曲子。此一智慧之选。更是使得尼克松感动不已。
要知道一般迎宾都是自己国度歌曲迎接。虽然显了自己，但却让不熟悉的人没有感受。因此，后来尼克松回忆说当时就感受有一股暖流淌心中。因此，在后来的美中关系中，尼克松更是出力不少，促进两国更进一步邦交。
通过上述三人在说服他人的方式中，我们可以发现一个说服的特点：“要说服，就要见人说人说话，见鬼说鬼话”。
晏子，见门臣作怪以狗洞狗国之语，而见楚王则以贤人贤主之言。但皆以对方不会自贬之理服人。以此实现双方的相互认可和尊重。
诸葛，以道理，以现实，说明必然破灭的后果即视感，同时以理想、强国、爱民、护民等价值观、人才观等现在一将来的发展推演来说明联合的成功性。
而总LI，则以深厚的知识和智慧，背靠党中英，以历史、以数据、以发展，或对呛，或讲理，以发展的观念让诸国代表信服。
在他们的说服过程中有三点很重要：
知道对方是什么人。（背景、底气）
知道对方针对自己想要做什么。（思考、准备）
知道自己有什么。（选择、面对）
从而做到“见人说人说话，见鬼说鬼话”。
要在不同场合、不同人面前采取不同的态度和说话方式。以此契合自己的目标与说服对象。
只有击中软肋，你的目标在沟通中才可会实现。
因此，要说服对方，其实技巧与工具是次要的。最重要的是你是否能搞清楚，对方想要的是什么，或者你能让他想要什么。
只有围绕他想要的东西，你再去寻找与你目标的关联性。你的说服才存在成功的可能。
注：
不要说找不到与目标的关联性。
要知道，有老师说，如果你真正的想，通过8个人的手，你就能将信交到美国总T手上。
所以，对方与你要的目标间关联度，需要你从对方身上的信息中去发掘。
就如：本山卖拐杖一样。你去发现或者创造都可以。
因此，说服的技巧和方式，不如说是向对方进攻的注意点，我认为要两个四点需要关注。
四个方向：
1、利他。从对方的角度去思考。
2、有证。只有明确的证据和来源，才能让人信服。
3、代入。让对方你与他是自己人，会一起同苦。
4、客观。只有尊重事实，不先入为主，以案例才能好佐证。
四个内容：
1、讲理：以理服人。这个理要是对方认可、知道的理。以子矛攻子之盾。
2、论情：寻找人性弱点。以亲情，爱情，感情，友情等来助攻。
3、许利：财帛动人心。如何找到打动他的价码，才是重点。
4、胁害：以趋利避害来给好处。趋利避害是人的本性。告诉他不这样，你会失去什么，有什么影响和危害。
当然，这两个四点，不易准备妥当。但并不是不能准备。
正如诸葛亮，之所以能谋得深远，其根本在于他懂得多，掌握的信息多，从道的角度，借助势的规律性——（知识和信息并重）。
因此，要想更好的说服他人。了解他人，了解自己，通过因素分析，找到他人与自己的交叉与关联。你才能更好的说服对方相信你。
而如何去找到这些关联？
有的东西可以靠调查了解决分析。有的则需要依据时机与环境去分析。
因此，做调查与自我分析是首要。而见机行事则是必要。
前者需要作先行了解与自我分析。后者需要见微知著与顺势而为。
前者需要预案，后者需要心理。（做计划安排与心理分析）
小结：
与人沟通，说服别人人的最好角度就是代入与利他。要代入你需要去做分析了解，并结合现场心理去做行动。
而要利他，需要从理、到势，到现实的去证明你的利他性和有益性。
上榜得茅豆
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8楼 努力人生
知道对方是什么人（背景、底气）；知道对方针对自己想要做什么（思考、准备）；知道自己有什么（选择、面对）。学习了，
12楼 浅然
学习
11楼 S_1342262106
带入与利他，很关键，谢谢老师分享
10楼 尼弥西斯65671
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9楼 樱桃小丸子09832
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7楼 1121233037
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6楼 荻羽
见人说人话见鬼说鬼话其实是尊重对方的表现，等同于见中国人说中文，见美国人说英语。
5楼 遇春37158
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4楼 星矢40112
不错，从典故中去找
3楼 大卡
本篇文章来自阿东老师的分享。阿东老师不但是一位非常高产的老师，目前已发布1000多篇文章，而且善于站在更高的角度来分析问题，输出令人耳目一新的观点。大家可以点击老师头像订阅，也可以在评论区留言和老师多多交流哦~
2楼 心想事成的音符17072109
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