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最近工作中遇到了一个难题,招聘难,走到后面谈Offer得更少,在谈薪的阶段又把我卡住了。
上周,总经理给到我一个简历,要求我跟他谈薪,当时直接一个给我整蒙了,啥也不知道,也不知道这个简历从哪个渠道过来的,岗位是干啥的,直接来一句,他的薪资是在一个范围内;我当时是抗拒的,对于谈薪我也是非常设限的。后面想了想,领导给安排的活,干呗!按照流程,让其提供了工资流水和社保情况,综合了解了对方的薪资水平和现在的福利待遇;了解后的信息给到总经理,给我了一个薪资范围,我的内心又在崩溃了!给到的薪资范围跟候选人期望的薪资差距很大,心里一整个没法谈。焦虑,接着我就想把这个锅扔出去,九寻求我的直属领导帮助,但是并没有实际的解决我的问题,不过他给到了我一个思路,先要了解他跳槽的意向有多强,如果不太强,那还是可以先放一放,薪资的底线不要跟他说。就这样过了一个周末,今天突然收到候选人的一个信息,问我为什么没有后续了,我知道了机会来了,他是有意向跳槽的;那我跟他约了一个他下班的时间,时间比较充裕。首先,我问他出于什么样的考虑要新的工作,对于我们公司的所处的行业是怎么样的看法,对于我们公司的看法;谈完后,在强调他的求职意向,自己看重的点在于哪里;多次强调瑶更看重行业和自身的发展;接着,结合自身的工作经验与他工作相关的点,聊聊现在他所处的行业的一些情况,一些发展的弊端,当然这个弊端也是需要得到他的认可的,点到为止,避免出现贬低对方的嫌疑;在把自己的公司的一些优势,还有举例子说明老板对于我们现在发展的投入,我今天举的例子就是老板举家从一个城市到现在这个城市,就是为了这边的发展,还有一些关键性零部件的重要突破,是他真正能够了解到的点,也是他真正从心底去认可的;然后,我就开始谈薪资,当时也是先告诉他现在他的诉求太高了,要达到这个水平的话,肯定是要在这个机器人行业有多少年的工作才能达到这个水平,然后告诉他现在他现阶段的跟他同经验的在多少范围内,看他的一个情况反应,当然话不能说死,接着下来的话大概就是一个友好的你来我往的一个过程,后面他也是把自己的预期降了一些,在我们的薪资范围内。明天后天继续在聊,争取把这个offer搞定。
1.针对于在这种有年终奖要拿的人,在谈薪的过程,因为他考虑到的事情更多的,其实都是可以缓一缓在沟通的。
2.尽量选在候选人下班的时候去沟通,有相对较长的时间,而且是没有顾虑的去讲,能够推心置腹。
3.对于候选人的简历还是要吃透。
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