三套薪资方案说明

作者慎独乃悟 2012-12-03 17:03 1148

保证完成保底任务，誓死达成承诺目标，全力以赴冲刺目标！

1、分配原则：谁开发、谁回款、谁销售、谁服务、谁受益、谁承担。

2、新员工入职可自由选择高薪低奖励或中薪中奖励或低薪高奖励方案，对于有一定基础的新员工可以给予最多三个月的基于能力评估的固定高薪低奖励保护期，后期可自行依据业绩状况申请由前向后升级，但任何人在任何情况下均不得由后向前倒退；

3、基本工资中包含100元住房补贴（公司集中安排住宿者需交给行政部统一安排）、底薪、岗位津贴及绩效工资；

4、在同一级别内的工资升降级直接依据其前三月实际达成平均总业绩（月度回款与销售之和）所对应之月度工资级别确定，每月均可调整，但原则上不得跨级；

5、所有月度成长率均以其前三月实际达成金额之平均值为参照基数。

6、每年的3、6、9、12月为跨级升降考核月，必须是连续三月达到或低于相应升降级目标，并需经公司管委会确认后方能调整。

7、实际月薪=[考勤工资×出勤率（最高100%）]+[绩效工资×绩效考核分（所有涉及绩效考核的项目若绩效考核分低于60分即等同于零，下同）]。

8、回款与销售均以结算价计算，原则上销售系指已回款销售；个人负责什么计算什么，不负责的不计算。

9、月品牌回款成长率=所经营各品牌回款成长率与其当月相应品牌销售回款承诺目标占比的乘积之和。

10、月品牌销售成长率=所经营各品牌销售成长率与其当月相应品牌销售承诺目标占比的乘积之和。

11、年度月均品牌回款成长率=当年所有月度品牌回款成长率之和除以相应月数。

12、年度月均品牌销售成长率=当年所有月度品牌销售成长率之和除以相应月数。

13、以相应前三月回款或销售达成之平均值为基数，分别乘以105%、110%、120%即为次月相应保底额、承诺目标、冲刺目标，未达成保底额的奖励系数为30%，达成保底额的奖励系数为60%，达成承诺目标的奖励系数为100%，达成冲刺目标的奖励系数为120%；

14、为体现公平合理的原则，避免某些业务人员随意上促销、对促销员管理支持不力、对非专职促销点及系统销售不负责任的状况，同时专职促销员主要由促销主管管理，业务人员是和促销主管共同管理，所有由专职促销达成的销售与回款，除促销主管外其他相应业务人员回款与销售的奖励均需减半计算；

15、为保护流动促销的利益，提高流动促销的积极性，保证达成活动的最佳效果，所有流动促销参与的非连锁客户的活动，促销组日销售我公司产品1000元以下客户仅需付零售额3%的奖励，日销售我公司产品1000元以上客户需付零售额4%的奖励，日销售我公司产品2000元以上客户需付零售额5%的奖励，此笔费用需全额上交公司，参与统一考核后发放，任何人不得私分，否则视同贪污；外地客户尚需承担活动人员食宿。

16、同时目前市场竞争异常惨烈，某些系统或市场让利或降低折扣也将在所难免，同时也为规避某些不负责任的业务人员随意把责任推给公司，特顺势作出如下规定：每个品牌或特殊产品公司将确定基准扣率，低于或高于基准扣率的其奖励基数亦将相应调整，详见《基准扣率升降与奖励基数关系表》。

17、所有奖励中70%属于月度奖励，于次月15日发放；30%属于年度奖励，年度奖励在年终统一考核发放；

18、基层员工所有月度奖励均无需考核直接发放，有多少发多少，不扣减不补发；

19、所有中层以上干部月度奖励中非个人业绩奖励部分均需在考核后发放，实际月度团队业绩奖励=核算月度团队业绩奖励*绩效考核分（低于60分不予计算）；

20、为保证绝对的执行力及对内的公平性，对年初已与公司签订2012年工作合同的员工与部门，也需同时按照新方案执行，但公司给予一个特别保证措施：到年终达成原合同年度目标的个人或团队，若其收入（含新方案开发奖励）少于老方案，公司将无条件予以补齐。

21、所有上级月度与年度奖励均为相应核算值减去所有直接下级相应奖励的差。

22、实际年度奖励=累计年度奖励-超支费用-超额退换货。

23、以团队为单位，每月给予团队一定额度的业务费支持，由团队最高领导人负责统一调配，但只能在额度范围内专款专用并按程序核消，月度结算，结余顺延，年终决算，超支自付。

24、除新入职员工外，任何人任何费用支出均不得超出额定额度，最高不得超出20%，超出自动停止费用核消，当月超支的费用需从个人月度奖励中支付，后期费用若有结余的可以补发。

25、所有占用公司资金均需按照日息万分之三计算资金占用费，招商部允许占用额度为零，连锁事业部允许占用额度为月度回款额的三倍（2012年度暂时放宽为五倍），超出部分自理，谁超出谁买单，承担比例为：直接责任人/直接上级=8/2。

26、所有当月非正常原因退换货超出2%的，一律要求客户做订单打款增加额度后方能执行；若发生超额退换货，依据效期当事拓展人员与市场人员须各承担超额退换货额10-100%的损失，其他部分顺延，可用后期额度冲抵，仍有超出的计入年度奖励考核。

27、所有新开客户，一律给予1%+1%的开发奖励，第一个1%在回款后的次月随工资兑现，第二个1%在货物出清后的次月兑现；新开客户及货物出清必须保证绝对的真实性，一旦发现弄虚作假，一律给予当事人所有因此获得利益的双倍惩罚，其直接领导人还需承担80%的连带责任。