人才储备：绘制市场人才地图

作者星矢13458 2019-01-14 11:35 2867

内容来自 2019-01-14 打卡话题

临近春节，市面上跳槽的人也少了，企业的招聘也暂缓了，在如今这个时期，企业更应该做好人才储备。那么，关于人才储备的实操技巧、方式方法，以及曾经经历过的经典案例，欢迎一起来与大家分享哦~

展开

我，经历过类似的情况。

    人才地图分为对内和对外。对内指能够帮助企业明确关键人才发展的现状，了解关键人才的整体优势、弱势的战略地图，是方便企业构建人才培训和人才发展体系，为内外部人才招聘和选拔提供标准及依据，其目的是提高组织效能和组织业绩。对外即通过系统了解、绘制、掌握外部关键人才的区域分布，掌握人才所在公司、资历、背景、薪酬状况及人才兴趣点、跳槽动机等等，其目的就是为了人才引进及竞争对手分析。本项目重点倾向对外人才地图。
一、目标对象
1、直接竞争对手
2、与公司产品相关联的销售公司（上下游或配套）
3、营销方式和渠道相近的公司
4、盈利模式相近的公司
5、企业文化相近的公司
二、绘制过程
（一）确定月度目标，了解并掌握企业信息，完成目标企业分析表；
（二）获取目标企业通讯录/关键岗位候选人简历方式（单个）；
（三）进行人选长线跟进，建立信任；
（四）猎挖目标候选人，保持定期交流。
（五）绘制并定期更新人才地图。
三、信息渠道（不断拓展）
1、内部员工
2、候选人（定向）
3、猎头
4、行业协会、展会
5、社交APP（脉脉、领英、微信群）
6、目标企业HR
四、结果输出
1、人才地图；
2、定向挖掘候选人入职并落地；
3、复盘：不断优化的人才地图绘制方案。
五、行动计划
（一）确定目标企业
企业广深公司各确定目标企业进行跟进。类别可涉及行业内排名2-5名企业、近几年业绩突出企业、企业文化相近的企业等等。
（二）重点了解和掌握的信息
1、了解和掌握建材企业概况，为日后招聘指明方向（知道到哪里寻找合适的人才）；
2、通过不断挖猎，与一批优秀行业内候选人建立联系，吸引人才加入；
3、了解和学习各优秀企业的政策动向、高效改革举措、成功的管理实践方案等，并迁移借鉴。
（三）寻找关键人、并与其建立联系
中间人可以是：1、内部员工；2、候选人（定向）；3、猎头；4、通过展会等接触到的行业内人员；5、市场部/市场研究员。
（四）获取信息的渠道
1、内部员工，包含：
在目标企业有从业经验的；与目标企业及其业务员打过交道的；同业务员外出跑项目时接触到的；
2、各大招聘网站（智联招聘、卓聘、51、猎聘等）获取目标企业候选人简历
3、各大社交媒体（脉脉、领英、猎头盟、猎易社区、猎头盟、合作猎头公司等）
4、技术研讨会、行业协会、展会、产品交流会、培训班等
5、联合市场部成员/市场调研员协同进行
（五）分工合作
考虑招聘组成员招聘压力较大，时间紧张，建议合理分配人才地图跟进任务，尽量节约时间，高效完成。
（六）激励方案
人才地图工作与绩效改革结合，将人才地图每月关键动作设置为月度绩效目标之一，给予月度考核激励。
人才跟进过程中产生的费用可按需报销。
（七）形成初步的SOP文件
形成基本的操作手册及模版，共享至小组微信群，并在日后的跟进过程中定时更新。

本文仅代表作者个人观点，不代表三茅网立场。如因内容、版权等产生的一切纠纷，将由作者本人承担。