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没猜错的话，这是一个画个饼就想套白狼的老板+一个涉世未深的HR；
一个不按套路出牌，一个不会见招拆招，这样的组合最容易干出这档子事。
先说说老板，员工能不能和你合作，最重要的信息之一就是钱，靠模糊的信息堆积起来的竞争力，你想想，你能骗来的人，他得多笨？
也许你们开始就完全把他给骗了，根本没说绩效要分拆，进来后你一说，人家不干了，该走照样走，工资也得发，招聘白忙活，你们得多笨？
考察一个人是否能接受合作条件，关键在于条件本身，不在乎他是在进来前还是进来后，你们老板是不是把招聘当成骗婚了，只要生米做熟饭，一切都得照你办？太OUT了吧？
再说说HR，工资中有绩效不是常事么？你们公司有，我们公司有，华为都有呀，影响到招聘了么？
关键不在于拆不拆分，而是拆分前底薪是否有竞争力，拆分后绩效是否有实现性，说到底这是一个标准的问题，而你不要总看形式。
作为一个员工，他们不管你这些花里胡哨，他们只在乎我们拿到多少钱，又多少困难，仅此而已。
看不到本质，
任凭你怎么调，终究算个毛。
作为HR，你要怎么办呢？
第一：分析现状，拿出对策：
通常这么来做的，基本都是在底薪包里又拆出一部分做绩效的，对于候选人来说他们肯定不愿意，他以前拿到的这些钱是无责任底薪，在你们等于有绩效责任才能拿到， 关键点就在差不多的钱，以前无责任，现在有要求。
你的谈判要从要求来开始，极力去告诉他：“我们只是管理规范，绩效要求是这样的，按照这样的要求，都是你常态工作中的基本项，以你这种能力搞定他完全没问题。
把他们害怕的要求，变成可控，降低风险，自然能提高接受程度。
第二，不要只是限制，还要科学画饼：
这是什么意思呢？我给你的工资是7000，其中底薪是5000，绩效考核是2000，业绩阶梯奖励是3000-5000。
这是什么意思呢？ 绩效考核我们有，只是管控你的基本业绩产出和常态行为要求，但你别粗浅的认为我们是剥削你，把你常态行为管控好了，能产出更多的业绩，我们还有业绩加油包呢，是为了让你拿到更多的钱。
这就好比他是那头蒙眼拉磨的小驴，在他面前挂个萝卜，只能拉三圈的时候，你闻闻就行了，能拉五圈的时候，我这真给你吃。
这样，东家和驴都不亏。
第三：了解市场，及时调控：
这又是的啥意思呢？你要看你的薪酬竞争力，如果别人家的驴来了就有萝卜吃，拉一圈给一个，你们拉三圈才能给一个，你放心吧，来的都是蠢驴。
这要怎么办呢？
多分萝卜，提高底薪
萝卜不多怎么办呢？
你笨呀，萝卜不够就分驴。
能干活的多吃，少干活的少吃，这叫内部薪酬策略，谁规定公司各岗位的薪酬都低了？
HR上管理上很多事情是靠你的系统思维和强大知识底蕴解决问题的，这就需要你有较强的知识功底和系统逻辑来支撑管理的设计和架构，如果诸如此类的问题经常会难倒你，丝毫不用担心，来找我，1V1把你打造成战略型HR。
欢迎留言，点赞再走～
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16楼 Mary20433
收藏
14楼 未撩
很喜欢看老师这种不用专业术语炫技的分享~
13楼 云里飘
文章在最后获得了升华。
崔文彬
@云里飘：耶，你满意就好
12楼 萤火虫1
如果问题再极端一点，问在发布招聘广告的时候，薪资范围该怎么写？HR该怎么做呢？可以适当夸张吗？
@萤火虫1：写范围其实是没事的，底薪+考核+奖金拿到的都叫范围。就比如很多求职者会关注是14薪 还是16薪， 但是多发的那一两个月，大部分公司都是有条件的
11楼 bluelovingsh
招聘像是买东西，面试像是卖东西。在互联网时代，在大部分商品都已经明码标价，信息透明的情况下，“招聘”“人才产品”因为没有“标准化”，在信息不对等的时候总存在各种博弈。
@bluelovingsh：没错 是这样的
大卡
@bluelovingsh：您的评论写得非常好，希望您多多发表自己的观点，如果喜欢老师的教学文章的话，可以给老师点点关注，打个豆子，奖励一下老师哦~~
10楼 gvygbjkgk
薪酬谈判也有技巧，不要一句话说满。先说一个底薪，然后把绩效工资、奖金、福利慢慢往上加，边说边观察，大概就能猜到求职者对薪酬的预期了。
@gvygbjkgk：你很聪明呀
@gvygbjkgk：您的评论写得非常好，希望您多多发表自己的观点，如果喜欢老师的教学文章的话，可以给老师点点关注，打个豆子，奖励一下老师哦~~
9楼 都是演员
说的很有道理
@都是演员：耶✌️
8楼 jzbyqgs
是这样的
@jzbyqgs：耶✌️
7楼 滋味之味
支持老师的观点
@滋味之味：耶✌️
6楼 言语天堂
赞同
@言语天堂：耶✌️
5楼 风悠扬
虽然是专业问题，最终还是怎么思考的问题，受教了。
@风悠扬：大多数的事都是靠思路 😄
4楼 星城58687
萝卜不够就分驴 这是个好办法 哈哈
@玄烨58681：灵活一点嘛 😄😄
3楼 夏末阿
多笨
@夏末阿：😄
2楼 cheng_wanhong
通俗易懂
@cheng_wanhong：耶
1楼 大卡
崔文彬老师—— 本篇文章来自三茅专家崔文彬老师的分享。大家可以在评论区多多留言与老师互动，也可以点击老师头像订阅，关注老师最近上线的多套热销微课！
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16楼 Mary20433
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14楼 未撩
很喜欢看老师这种不用专业术语炫技的分享~
13楼 云里飘
文章在最后获得了升华。
崔文彬
@云里飘：耶，你满意就好
12楼 萤火虫1
如果问题再极端一点，问在发布招聘广告的时候，薪资范围该怎么写？HR该怎么做呢？可以适当夸张吗？
崔文彬
@萤火虫1：写范围其实是没事的，底薪+考核+奖金拿到的都叫范围。就比如很多求职者会关注是14薪 还是16薪， 但是多发的那一两个月，大部分公司都是有条件的
11楼 bluelovingsh
招聘像是买东西，面试像是卖东西。在互联网时代，在大部分商品都已经明码标价，信息透明的情况下，“招聘”“人才产品”因为没有“标准化”，在信息不对等的时候总存在各种博弈。
崔文彬
@bluelovingsh：没错 是这样的
大卡
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10楼 gvygbjkgk
薪酬谈判也有技巧，不要一句话说满。先说一个底薪，然后把绩效工资、奖金、福利慢慢往上加，边说边观察，大概就能猜到求职者对薪酬的预期了。
崔文彬
@gvygbjkgk：你很聪明呀
大卡
@gvygbjkgk：您的评论写得非常好，希望您多多发表自己的观点，如果喜欢老师的教学文章的话，可以给老师点点关注，打个豆子，奖励一下老师哦~~
9楼 都是演员
说的很有道理
崔文彬
@都是演员：耶✌️
8楼 jzbyqgs
是这样的
崔文彬
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7楼 滋味之味
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6楼 言语天堂
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崔文彬
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5楼 风悠扬
虽然是专业问题，最终还是怎么思考的问题，受教了。
崔文彬
@风悠扬：大多数的事都是靠思路 😄
4楼 星城58687
萝卜不够就分驴 这是个好办法 哈哈
崔文彬
@玄烨58681：灵活一点嘛 😄😄
3楼 夏末阿
多笨
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@夏末阿：😄
2楼 cheng_wanhong
通俗易懂
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1楼 大卡
崔文彬老师——
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